課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：李忠美
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產品打造與全域運營
課程背景：
“明星產品”是指擁有像明星般耀眼光環(huán)，能代表企業(yè)的某個產品。在市場具有強大的號召力和影響力，擁有固定的粉絲群體，具備與眾不同的優(yōu)勢，帶動整個品牌的興盛長存。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家就是在爭搶流量，都在*何將人流轉化為商品流。而產品是一切市場活動的基礎，是競爭力的關鍵，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，只有不斷推陳出新，使自己區(qū)隔于同質化的領域，才能順應千變萬化的市場需求。
課程對象：銷售主管、銷售總監(jiān)；中小企業(yè)主；市場、公關、廣告、渠道、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字營銷等從業(yè)人員。
課程收益：
▲ 通過行業(yè)數(shù)據(jù)快速制定適合企業(yè)的目標
▲ 新品開發(fā)與市場運營
▲ 精準定位打造品牌明星產品
▲ 掌握明星產品打爆流程
▲ 設計客服導購流程與話術，提升轉化率
▲ 明星單品的全域布局
▲ 分銷渠道建設與管理
課程大綱
第一講：行業(yè)背景分析
一、行業(yè)數(shù)據(jù)你挖掘了多少？
二、市場品類規(guī)模分析
1、銷量規(guī)模與行業(yè)天花板
2、流量規(guī)模與平臺參數(shù)
3、行業(yè)轉化率與競品轉化現(xiàn)狀
4、客單價與復購率
5、利潤率
6、增長空間與趨勢分析
第二講：大數(shù)據(jù)下的產品分析與定位
一、產品簡介
二、客戶定位（使用人群，購買人群）與人群畫像
1、性別
2、年齡
3、愛好
4、購買力
5、地區(qū)
三、產品定位
1、市場定位與需求定位
2、風格定位與人群定位
3、主要參數(shù)分析
1）成交價分布
2）客單價分布
3）來訪時間
4）購買時間與頻次
四、競爭者分析（同行業(yè)優(yōu)秀品牌運營數(shù)據(jù)及產品對比 ）
1、產品分析
2、流量分析
3、銷售分析
4、客單價分析
5、客服分析
6、倉儲分析
第三講：數(shù)據(jù)化選品與新品打爆流程
一、前期新品預熱
1、確定方案及活動材料收集
2、根據(jù)產品定位進行頁面設計
3、預熱活動策劃及效果分析（活動預告 單品預告）
二、新品活動，新媒體預熱升溫
1、新媒體預熱，提升曝光量
2、老顧客，客服話術，頁面引導
3、產生成交，評價打造
案例分析：明星與網(wǎng)紅的ROI 回報比較
案例分析：價格低點擊率缺不高
三、銷量打底，客戶分享，內容運營（PGC&UGC）
1、客戶實拍
2、模特分享
3、媒體分享
4、達人分享
四、完善客服，轉化提升（每個詢單單價計算）
1、客服話術整理
2、客服培訓體系（平臺，產品，銷售技能，心態(tài)）
3、客服績效管理
五、站內外推廣，引爆全網(wǎng)營銷
1、站內
1）搜索流量
2）付費推廣流量
3）活動流量
4）客戶管理
5）直播運營
2、站外
第四講：全域運營與渠道管理
一、新媒體時代的全域運營
1、認識新媒體
2、撰寫完整新媒體運營方案
3、新媒體營銷與策劃
4、著陸頁原型圖策劃實操
二、社群與裂變
1、新媒體粉絲管理與社群裂變
2、搭建社群架構建立分層管理
3、社群變現(xiàn)模式與渠道選擇
三、渠道管理（招募，分層，扶持，考核，汰換）
案例：微商的3年100萬代理
四、我們的合作不只是供貨，更是品牌共享關系 深化渠道價值
1、交易驅動型——僅供貨階段 （產品，價格）
2、任務計劃型——目標計劃階段 （可提供特供款，特供價）
3、協(xié)作發(fā)展型——合作營銷階段 （刺激新市場提升溢價）
4、戰(zhàn)略共贏型——參于款式開發(fā)與產品完善 （增強客戶體驗）
產品打造與全域運營
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/30413.html
