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華為狼性營銷策略課程

課程目標(biāo)/學(xué)員收益
了解狼性銷售的真實意思
了解狼性銷售的全部內(nèi)容
學(xué)會商機挖掘
學(xué)會項目引導(dǎo)
學(xué)會客戶分析和競爭分析
學(xué)會項目管理
學(xué)會策略制定培訓(xùn)方式/工具及方法

適用對象
公司中高層、負(fù)責(zé)市場及研發(fā)的副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

課程大綱：
單元一：銷售人員的基本素質(zhì)
尋找機會、找出痛點、客戶分析、把握需求、對手分析、自我分析、制定目標(biāo)、制定策略、制定計劃、制定政策、搭建體系

單元二：尋找項目機會
客戶拜訪、高端客戶拜訪
客戶的心聲、客戶痛點
項目成功的必要因素
 格局比能力重要
經(jīng)驗和模板
鐵三角配合

單元三、尋找項目機會
管理線索
做行商不做坐商
項目來源
魚骨圖

單元四：挖掘客戶需求、制作客戶化的解決方案
如何在拜訪中尋找商機
如何管理商機
如何引導(dǎo)吧商家變?yōu)轫椖?br /> 客戶的需求在哪里
分析競爭對手和自我分析
制定最合理的解決方案

單元五、項目分析
什么是銷售項目管理
圍繞項目的運作循環(huán)
銷售項目管理對象
項目分析
搭建穩(wěn)定全面的客戶關(guān)系

單元六、策略、制定計劃、項目實施、收尾、項目總結(jié)
策略三部曲：強化、弱化、轉(zhuǎn)化
銷售典型戰(zhàn)術(shù)
技術(shù)典型戰(zhàn)術(shù)
商務(wù)典型戰(zhàn)術(shù)
工程典型戰(zhàn)術(shù)
優(yōu)勢項目的典型組合戰(zhàn)術(shù)
劣勢項目的典型組合戰(zhàn)術(shù)

華為狼性營銷策略課程