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融資租賃業(yè)務(wù)課程

課程背景：
隨著商業(yè)競爭日益激烈，金融企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段，在這個階段，融資租賃相關(guān)的法規(guī)政策也不斷出臺和完善，我國融資租賃的業(yè)務(wù)模式也不斷創(chuàng)新和豐富，如何充分有效的進(jìn)行此項業(yè)務(wù)，有效進(jìn)行客戶開發(fā)和管理十分關(guān)鍵。
如何建立客戶開發(fā)和管理的營銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何在融資租賃的業(yè)務(wù)全過程既把握質(zhì)量和風(fēng)險，同時又為客戶帶去價值？如何實施價值營銷？
本課程適合重塑融資租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提升客戶開發(fā)和管理水平的企業(yè)干部?；谌谫Y租賃全過程的深化開發(fā)和管理，進(jìn)行價值型營銷和客戶管理。

課程收益：
熟悉掌握融資租賃行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)開發(fā)、初評和立項的管理；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)盡職調(diào)查的管理；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)項目評審和租后管理的要點；

課程對象：
企業(yè)中高層管理者

課程方式：
課程講解、案例解剖、分組研討、總結(jié)分享

課程大綱
第一講：融資租賃的起源及其發(fā)展?fàn)顩r
一、融資租賃的概念及現(xiàn)代融資租賃業(yè)的起源
融資租賃的概念
現(xiàn)代融資租賃業(yè)的起源
融資租賃行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
世界融資租賃行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
我國融資租賃行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
我國融資租賃公司的分類
支持我國融資租賃行業(yè)發(fā)展的“四大支柱”

第二講：融資租賃的客戶開發(fā)和管理
項目開發(fā)、受理、初評和立項
項目開發(fā)
項目受理
項目初評
項目立項
二、項目盡職調(diào)查
承租企業(yè)所處的行業(yè)狀況及其在該行業(yè)中的地位
承租企業(yè)的股東構(gòu)成及其背景
承租企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)文化和經(jīng)營管理團(tuán)隊狀況
承租企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況
承租企業(yè)財務(wù)狀況
承租企業(yè)（及擔(dān)保方）的信用信譽(yù)狀況
融資的規(guī)模、期限、用途以及還款來源
項目收益測算
項目風(fēng)險控制措施
相關(guān)法律要件
項目初步談判
形成融資租賃項目盡調(diào)調(diào)查報告
三、項目評審、最終談判和合同簽訂
項目評審
最終談判
合同簽訂
四、合同履行和租后管理
合同履行
租后管理
合同簽訂
總結(jié)（結(jié)束）

融資租賃業(yè)務(wù)課程