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打造爆品營銷課程

課程簡介：
在商業(yè)競爭日趨激烈的今天，產品的優(yōu)秀已不再是成功的*保證。如何將產品優(yōu)勢轉化為市場勝勢，是每位企業(yè)家和產品經理必須面對的課題。Go-To-Market（GTM）策略，作為產品成功商業(yè)化的橋梁，其重要性日益凸顯。
《用GTM策略打造爆品》課程，正是圍繞GTM的核心理念，為那些渴望在市場中占據(jù)一席之地的企業(yè)提供深度指導。我們深知，每一位學員都希望在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的領域中，找到自己的立足點，打造出真正能夠引起市場共振的爆品。
GTM策略不是簡單的市場推廣或銷售計劃，它是一種系統(tǒng)性的市場進入方法論，涵蓋了從產品定位、市場分析到營銷推廣、銷售執(zhí)行的全過程。本課程將帶您深入理解GTM的每一個環(huán)節(jié)，從底層邏輯出發(fā)，構建起一套完整的市場進入框架。
我們將一起探討如何通過市場研究洞察行業(yè)趨勢，如何通過目標客戶定義來鎖定潛在用戶，如何分析競爭環(huán)境來找到差異化競爭點，以及如何發(fā)展價值主張來構建品牌故事。這些內容構成了GTM策略的基石，也是我們課程的重點之一。
課程中，您將學習到如何將GTM策略與企業(yè)的IPMS（Integrated Product Management System，集成產品管理系統(tǒng)）相結合，以實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，快速響應市場變化，持續(xù)提升市場適應性。我們將通過實戰(zhàn)案例，讓您親身體驗GTM策略的制定和執(zhí)行過程。
此外，課程還將深入討論GTM經理的角色和職責，作為團隊的領導者和策略的執(zhí)行者，如何在戰(zhàn)略規(guī)劃、跨部門協(xié)調、市場趨勢分析和團隊管理等方面發(fā)揮關鍵作用。
通過本課程，您將獲得的不僅僅是GTM策略的理論框架，更是一系列可操作的方法和工具，幫助您在實際工作中，將策略轉化為行動，將行動轉化為成果。我們相信，每一位學員都能夠在這個過程中，不斷提升自己的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和團隊領導力。
在這個不斷變化的商業(yè)世界中，讓我們一起探索GTM的奧秘，掌握打造爆品的藝術，開啟企業(yè)成功的新篇章。。    

課程收益：
掌握GTM的基本概念和實施步驟。
理解GTM/IPMS對企業(yè)的價值和GTM經理的角色。
學習如何進行市場研究、客戶分析和競爭定位中在GTM中的應用。
掌握優(yōu)化產品定位、定價和營銷策略整套GTM落地策略與方法。
系統(tǒng)的內容、案例的拆解，讓課程易于學習與理解

課程對象：
產品經理、市場營銷經理、銷售經理、企業(yè)高層管理者、任何希望提升GTM能力的專業(yè)人士

課程方式：
工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等

課程大綱
第一單元：GTM是企業(yè)連續(xù)打造爆品操盤的*實踐
GTM底層邏輯
市場研究
目標客戶定義
競爭環(huán)境分析
價值主張發(fā)展
GTM/IPMS對企業(yè)的價值
市場快速響應機制
資源配置優(yōu)化
風險評估與緩解
持續(xù)的市場適應性
GTM經理角色認知
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
跨部門溝通與協(xié)調
市場趨勢分析
團隊領導與管理
GMT實施的6步驟
確定你的市場：識別問題與市場分析
識別你的客戶：目標市場與客戶群體定位
定義你的產品：產品定位與定價策略
制定營銷策略：產品信息傳遞與核心營銷策略
發(fā)布你的產品：產品發(fā)布與渠道策略
賣掉你的產品：銷售計劃制定與跨部門協(xié)同工作

第二單元:識別問題與市場分析
在啟動GTM策略之前，我們需要明確項目的目標，
確定項目成功的標準和關鍵結果。
明確產品或服務要解決的核心問題。
識別目標市場和潛在客戶群體。
制定實現(xiàn)商業(yè)成果的具體指標。
行業(yè)趨勢分析
搜集行業(yè)報告，了解大局。
識別影響行業(yè)的政治、經濟、社會、技術因素。
預測行業(yè)趨勢，為未來導航。
方法：宏觀環(huán)境分析。
模型：PEST分析。
市場大小與潛力
確定市場容量，了解市場能承載多少。
分析歷史數(shù)據(jù)，看看市場如何成長。
預測未來增長，為發(fā)展做準備。
方法：市場量化分析。
模型：市場規(guī)模估算。
競爭對手誰主沉浮
列出競爭對手，了解他們的底牌。
分析他們的策略，找到他們的弱點。
制定我們的對策，發(fā)揮我們的優(yōu)勢。
方法：競爭格局剖析
模型：波特五力模型、SWOT分析

第三單元：目標市場與客戶群體定位
市場細分策略
確定細分標準，找到市場的裂縫。
分析每個細分市場的特點。
選擇*潛力的細分市場。
方法：市場細分分析。
模型：市場細分矩陣。
理想客戶特點
定義理想客戶的屬性。
分析他們的需求和痛點。
確定如何滿足他們，贏得他們的心。
方法：客戶特征勾勒。
模型：理想客戶資料(ICP)。
買家角色塑造-客戶畫像
創(chuàng)建買家角色，讓他們栩栩如生。
探索他們的購買動機。
根據(jù)他們的特點，量身定制產品。
方法：角色塑造。
模型：買家畫像。

第四單元：產品定位與定價策略
產品定位策略
分析產品特性，確定獨特賣點(USP)。
對比競爭對手，找到市場定位。
制定定位聲明，明確市場位置。
方法：定位策略制定。
模型：定位矩陣。
價值主張構建
確定產品如何解決客戶問題。
描述產品帶來的具體好處。
構建有力的價值主張。
方法：價值主張明確。
模型：價值主張畫布。
差異化要素分析
確定產品的獨特功能或優(yōu)勢。
制定策略，強調產品與眾不同。
通過營銷和溝通，讓差異化深入人心。
方法：差異化策略實施。
模型：差異化要素分析。
定價策略設計
分析成本，確定定價底線。
考慮市場和競爭對手，找到合理價格區(qū)間。
設定價格，確保競爭力和盈利。
方法：定價策略設計。
模型：成本加成定價、市場導向定價。

第五單元：產品信息傳遞與核心營銷策略
信息架構構建
確定產品關鍵信息點。
構建信息傳遞邏輯結構。
設計信息傳遞策略和材料。
方法：信息架構設計。
模型：產品信息金字塔。
品牌敘事技巧
定義品牌核心價值和個性。
創(chuàng)作引人入勝的品牌故事。
通過各種渠道傳播品牌故事。
方法：品牌故事講述。
模型：品牌定位框架。
價值溝通策略
確定價值傳遞關鍵觸點。
設計一致且有說服力的價值信息。
培訓團隊，確保價值主張準確傳達。
方法：價值溝通策略。
模型：價值傳遞模型。
核心營銷組合優(yōu)化
制定具體的產品、價格、地點、促銷策略。
確定營銷活動的預算、目標和時間表。
規(guī)劃營銷活動的執(zhí)行、監(jiān)控和優(yōu)化。
方法：營銷組合策略制定。
模型：4P營銷理論。

第六單元：產品發(fā)布與渠道策略
數(shù)字產品發(fā)布策略
專有/直接分發(fā)
應用商店和市場
合作伙伴計劃
OEM合作
實體產品發(fā)布策略
直接分發(fā)
大量（密集）覆蓋
*銷售
OEM合作
渠道優(yōu)選分析
評估不同營銷渠道的覆蓋和效果。
選擇最適合觸達目標客戶的渠道。
制定渠道利用和優(yōu)化策略。
方法：渠道潛力評估。
模型：營銷渠道選擇矩陣。
銷售網絡構建
確定適合產品和市場的銷售模式。
建立和管理有效的銷售網絡。
制定銷售渠道合作和發(fā)展策略。
方法：銷售模式確定。
模型：銷售渠道策略框架。
合作潛力評估
識別潛在合作伙伴和合作機會。
評估合作伙伴的互補性和合作潛力。
建立和維護互利共贏的合作關系。
方法：合作機會評估。
模型：合作伙伴評估模型。

第七單元：銷售計劃制定與跨部門協(xié)同工作
銷售目標SMART化
設定具體、可衡量、可達成、相關、時限的銷售目標。
將銷售目標分解為短期和長期目標。
分解目標到季度、月度和團隊成員。
方法：目標設定和分解。
模型：SMART目標設定。
銷售漏斗管理—繪制買家旅程藍圖
設計有效的銷售漏斗模型。
確定銷售流程的各個階段和策略。
管理客戶轉化過程和優(yōu)化銷售效率。
方法：銷售漏斗和客戶轉化管理。
模型：銷售漏斗模型/客戶旅行圖/客戶藍圖。
由表及里，同步營銷步驟
確定產品的核心價值和市場定位。
制定一致的品牌信息和視覺識別系統(tǒng)。
制定營銷日歷，同步線上線下活動。
確保所有營銷材料和信息一致性。
確定目標客戶群和推廣渠道。
規(guī)劃廣告、公關、社交媒體和內容營銷策略。
實施營銷效果監(jiān)控系統(tǒng)。
定期分析數(shù)據(jù)，調整策略。
定期舉行跨部門會議，同步信息。
確保營銷計劃與銷售和售后支持團隊同步。

打造爆品營銷課程