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營銷體系管理課程

【課程背景】
中國房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展與*政府調(diào)控房價的意愿總是高度相關(guān)，如何在不印發(fā)經(jīng)
濟(jì)較大波動情況下平抑房價以釋緩老百姓不滿情緒，已然成為新一屆政府面臨的巨大挑
戰(zhàn)。調(diào)控的持續(xù)和深化已成為共識。中國經(jīng)濟(jì)新一輪的改革，引發(fā)房地產(chǎn)市場面臨前所
未有的壓力，存量房數(shù)量持續(xù)上升，開發(fā)、銷售去化周期持續(xù)拉長。面對客戶結(jié)構(gòu)的變
化、目標(biāo)客戶的同質(zhì)化，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不約而同的采取了大量促銷手段以期增進(jìn)銷售
，減少存量。然而，投資、投機(jī)客戶的迅速減少以及限購政策的施行使得客戶總體存量
下降，剛需、首改同品質(zhì)項目對客戶的爭奪日趨白熱化……
如何有效的擴(kuò)大客戶基數(shù)、增加有效客戶，將項目信息盡可能的傳播到潛在客群，成為
擺在房產(chǎn)公司面臨的難題。
全員營銷成為不二選擇……如何在企業(yè)推廣“全員營銷”理念，制定合理有效的激勵制度，
為實現(xiàn)銷售破局奠定基礎(chǔ)。

【課程亮點】
專業(yè)保證：由業(yè)界知名高管任思有老師擔(dān)當(dāng)主講嘉賓，實際操作經(jīng)驗豐富、專業(yè)突出；
*知識：“全員營銷”*的營銷理念、激勵機(jī)制以及具體的行動方案；
注重實戰(zhàn)：大量鮮活案例及成套作業(yè)規(guī)范、指引等模板，學(xué)習(xí)后即可模仿套用。

【課程收益】
1、了解標(biāo)桿企業(yè)如何應(yīng)用“全員營銷”突破銷售困局，保持持續(xù)上升的銷售態(tài)勢；
2、理解標(biāo)桿企業(yè)銷售轉(zhuǎn)型所經(jīng)歷的陣痛和改革所面臨的困境；
3、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)“全員營銷”方法論及實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)發(fā)揮全員營銷作用，實現(xiàn)銷售破
局奠定基礎(chǔ)。

【參會邀請】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、副總等具有推行企業(yè)制度改革權(quán)力的決策層；
2、房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理等專業(yè)人士及骨干員工；
3、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源、工程、設(shè)計、成本、財務(wù)等各專業(yè)部門骨干員工。

【課程大綱】
一、房地產(chǎn)形勢及營銷模式的變化趨勢
1、2021年后房地產(chǎn)走勢
2、主流房企的戰(zhàn)略及營銷模式變化

二、全員營銷體系概述

三、全員營銷文化的構(gòu)建

四、全程營銷與全員營銷
1、全程營銷潛在客戶主要接觸點
2、全程營銷的企業(yè)價值傳遞與讓渡
3、全程營銷中的全員營銷機(jī)會

五、全員營銷的主要工具
1、緣故100
2、客戶地圖
3、項目價值梳理
4、項目數(shù)據(jù)庫
5、培訓(xùn)體系
6、會議及督導(dǎo)體系

六、全員營銷激勵機(jī)制與策略
1、如何處理好跨部門間利益與工作沖突
2、如何處理好全員營銷與原有銷售體系沖突
全員營銷指標(biāo)體系建立
部門指標(biāo)獎懲原則
個人營銷激勵措施
客戶界定

七、如何進(jìn)行適應(yīng)全員營銷的組織架構(gòu)調(diào)整

八、全員營銷經(jīng)典案例解析

營銷體系管理課程