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營(yíng)銷策劃企業(yè)培訓(xùn)

課程背景
本課程是史杰松老師依據(jù)自已作品《營(yíng)銷策劃有用即真理》改編的線下營(yíng)銷策劃課程，課程旨在教會(huì)學(xué)員系統(tǒng)化方法論，所采用的案例是本地本土企業(yè)的實(shí)際案例。通過“有用的”營(yíng)銷案例和“實(shí)用的”營(yíng)銷方法詳細(xì)闡述了如何利用市場(chǎng)思維評(píng)估項(xiàng)目、、構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)、搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、推廣營(yíng)銷品牌、立營(yíng)銷渠道等等。其中課程所說明的內(nèi)均為史杰松老師服務(wù)企業(yè)擔(dān)當(dāng)咨詢師時(shí)服務(wù)所積累的真實(shí)案例，讓學(xué)員聽了就能懂、學(xué)會(huì)就能做、做了就有效！ 《營(yíng)銷策劃有用即真理》是國(guó)內(nèi)*本全案營(yíng)銷策劃書籍，全國(guó)熱銷4萬本，是營(yíng)銷策劃人員學(xué)習(xí)策劃方法、掌握策劃案例必讀書籍。

課程大綱
前言  營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展路上的“死穴”
第一章  回歸營(yíng)銷本質(zhì)—營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷的本質(zhì)
1、營(yíng)銷的三個(gè)層次和境界
2、營(yíng)銷的三個(gè)思維層
3、成功營(yíng)銷的道法器數(shù)法則
二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式
2、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式
三、高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼性回歸

第二章  分三步——營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)與準(zhǔn)備
討論：《營(yíng)銷策劃“老司機(jī)”給企業(yè)家的10條營(yíng)銷忠告》
一、有效營(yíng)銷策劃的要素——人、貨、場(chǎng)
二、通過案例了解營(yíng)銷策劃的工作程序
三、成功營(yíng)銷策劃均有原則：
1、 不充分調(diào)研，項(xiàng)目盲目上馬
2、 企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品不是營(yíng)銷商品
3、 營(yíng)銷業(yè)績(jī)急于求成
4、 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價(jià)值
5、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣
6、 并未發(fā)揮產(chǎn)品包裝的銷售作用
7、 企業(yè)對(duì)廣告過分的依賴
8、 服務(wù)產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化
9、 產(chǎn)品定價(jià)“單向思維”
10、 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目傳統(tǒng)方法做，傳統(tǒng)項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)思維做

第二章  看市場(chǎng)——營(yíng)銷策劃調(diào)研
討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個(gè)“攝像機(jī)”》
一、營(yíng)銷策劃的調(diào)查
二、營(yíng)銷策劃的分析
三、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意如何產(chǎn)出？
四、營(yíng)銷策劃可行性分析項(xiàng)目路演
五、如何通過一張圖看清楚營(yíng)銷策劃所有邏輯？

第三章 建系統(tǒng)——企業(yè)營(yíng)銷分解及營(yíng)銷實(shí)操方法
討論：《史杰松老師如何實(shí)現(xiàn)“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》
1、 企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)8大核心板塊
2、 企業(yè)品牌設(shè)計(jì)落地方法
3、 企業(yè)商品策劃落地方法
4、 企業(yè)人力資源落地方法
5、 企業(yè)銷售渠道及終端落地方法
6、 企業(yè)信息化落地方法
7、 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)媒體模塊
8、 企業(yè)會(huì)員管理模塊
9、 企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模塊

第四章 好筆頭——策劃方案擬訂方法
討論：《史杰松老師方案策劃12個(gè)錦囊秘籍》
一、營(yíng)銷策劃方案的撰寫流程及結(jié)構(gòu)
二、營(yíng)銷策劃方案的推銷符號(hào)和銷售暗示
三、營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施
1、 對(duì)廣告方案認(rèn)知的一些誤區(qū)
方案不就是寫文字嗎？
寫方案只要文筆好就可以了？
寫方案不就像記者播新聞一樣把產(chǎn)品特點(diǎn)如實(shí)反映就可以了嘛？
寫方案不就是把文字寫好嗎？
2、 一則好方案的三大標(biāo)準(zhǔn)
3、 方案的五大目標(biāo)維度
4 、用戶核心收益
四、營(yíng)銷策劃銷售業(yè)績(jī)KPI考核指標(biāo)和方法

第五章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造
一、企業(yè)品牌的設(shè)計(jì)者——形象設(shè)計(jì)師
1、 從5點(diǎn)了解品牌設(shè)計(jì)師
2、 如何招聘和篩選品牌形象設(shè)計(jì)師
3、 品牌設(shè)計(jì)師的工作流程
4 、品牌形象設(shè)計(jì)師在營(yíng)銷工作中完成哪些內(nèi)容？
二、以工業(yè)品為導(dǎo)向的全國(guó)品牌設(shè)計(jì)工作
三、以消費(fèi)品為導(dǎo)向的全國(guó)品牌設(shè)計(jì)工作
四、企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的第一步——VIS系統(tǒng)
1、  VI 三大基礎(chǔ)要素——logo、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)
2、 企業(yè)的VIS常見8項(xiàng)應(yīng)用
五、企業(yè)產(chǎn)品無聲的推銷員——包裝設(shè)計(jì)
1、 包裝的形式
2、 包裝設(shè)計(jì)的工作流程
3、 包裝設(shè)計(jì)的色調(diào)與測(cè)試
4、 如何在包裝設(shè)計(jì)中尋求創(chuàng)新
六、顧客滿意策劃（CS）
1、 顧客滿意策劃的認(rèn)知
2、 顧客滿意策劃的內(nèi)容
3、 顧客滿意策劃的方法

第六章 搭班子——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn)及激勵(lì)
討論：《90后銷售人員的明星式領(lǐng)導(dǎo)？？》
一、營(yíng)銷策劃人一定要懂人力資源管理
1、 招聘專員——團(tuán)隊(duì)建設(shè)人
2、 培訓(xùn)專員——團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練人
3、 績(jī)效專員——團(tuán)隊(duì)考核人
二、企業(yè)如何降低營(yíng)銷人員成本
1、 考察人力資源經(jīng)理5個(gè)要點(diǎn)
2、 企業(yè)營(yíng)銷人員招聘4個(gè)步曲
第一步曲：確定營(yíng)銷組織架構(gòu)關(guān)系
第二步曲：清晰崗位工作內(nèi)容
第三步曲：編寫營(yíng)銷崗位說明書
第四步曲：招聘工作執(zhí)行
三、企業(yè)營(yíng)銷人員考核技巧
四、營(yíng)銷人員培訓(xùn)方法
五、市場(chǎng)常見企業(yè)類型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理文化
1、 信息化軟件公司大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化
2、 商貿(mào)公司全員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化
3、 高端服務(wù)業(yè)精細(xì)化管理的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化

第七章 顯個(gè)性——產(chǎn)品及定價(jià)策劃
討論：《如何將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣來？》
一、產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃
二、產(chǎn)品策略策劃
三、新產(chǎn)品開發(fā)策劃
四、第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)策劃
五、定價(jià)方法策劃
六、價(jià)格調(diào)整策劃

第八章 做推廣——營(yíng)銷活動(dòng)“有聲有色”
一、活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)明確
二、媒體宣傳，活動(dòng)造勢(shì)
三、籌備活動(dòng)流程
四、活動(dòng)落地執(zhí)行主體——活動(dòng)公司
1、 初級(jí)活動(dòng)營(yíng)銷公司經(jīng)營(yíng)方式
2、 大型活動(dòng)營(yíng)銷公司運(yùn)營(yíng)方式
五、企業(yè)應(yīng)該選擇哪些活動(dòng)形式？
1、 SP活動(dòng)
2、 PR活動(dòng)
3、 PR＋SP混合的活動(dòng)形式
六 企業(yè)常見的活動(dòng)策劃及執(zhí)行要點(diǎn)
1、 主題典禮、儀式活動(dòng)、開幕儀式、閉幕儀式
2、 研討會(huì)、大型論壇活動(dòng)
3、 經(jīng)銷商大會(huì)、渠道招商大會(huì)
4、 新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)典禮類活動(dòng)策劃

第九章 開通路——渠道及招商策劃
一、”互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義營(yíng)銷渠道
二、企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃
1、 企業(yè)渠道主方向的確定
2、企業(yè)渠道模式創(chuàng)新
方法一：全渠道覆蓋創(chuàng)新
方法二：專注領(lǐng)域的垂直創(chuàng)新
方法三：“新零售”渠道創(chuàng)新
三、產(chǎn)品如何在渠道動(dòng)銷？
四、渠道的建立——招商
1、 企業(yè)如何進(jìn)行有效招商?
2、 產(chǎn)品招商系統(tǒng)布局
3、 招商系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五、渠道代理商管理辦法及應(yīng)用

第十章 “玩”網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合營(yíng)銷傳播策劃
討論：《史杰松老師真實(shí)案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網(wǎng)第一》
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的流程
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的技巧
1、 創(chuàng)意鏈接非常腦力操
2、案例點(diǎn)析手把手教你做網(wǎng)站
3、 模擬演練網(wǎng)站搜索引擎友好性分析

營(yíng)銷策劃企業(yè)培訓(xùn)