《整合營(yíng)銷的策劃與實(shí)操》
2025-09-07 00:29:25
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2980
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
整合營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容
【課程學(xué)員】營(yíng)銷人員及主管
【教學(xué)大綱】
第一章 整合營(yíng)銷的方法
第一節(jié) 客戶群體的分析
1、客戶購(gòu)買決策
2、影響購(gòu)買的因素
3、產(chǎn)品性價(jià)比
4、品牌影響力
5、產(chǎn)品使用性能
6、產(chǎn)品的體驗(yàn)感
7、公司的營(yíng)銷政策
8、售前售后服務(wù)
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7、促銷與動(dòng)銷分析
8、網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
9、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10、投入產(chǎn)出分析
第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的定位
1、市場(chǎng)定位的方法
2、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3、行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀
4、如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5、目標(biāo)市場(chǎng)的STP
第四節(jié) 消費(fèi)群體的定位
1、客戶身份數(shù)據(jù)
2、洞察客戶的喜好
3、預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買傾向
4、其他形式的數(shù)據(jù)
5、客戶畫像的方法
-購(gòu)買金額
-購(gòu)買頻次
-購(gòu)買價(jià)位
-年齡
-性別
-身份
6、客戶畫像后的RFM分析法
7、客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
8、建立客戶連接點(diǎn)
第五節(jié) 促銷產(chǎn)品的策略
1、商品折價(jià)讓利
2、贈(zèng)品銷售
3、現(xiàn)金返還
4、憑證優(yōu)惠
5、集贊購(gòu)買
6、品牌互動(dòng)
7、免費(fèi)試用
8、抽獎(jiǎng)銷售
9、公關(guān)贊助
10、限量特供
11、老客戶回饋
12、情感營(yíng)銷
第六節(jié) 促銷的價(jià)格策略
1、需求導(dǎo)向定價(jià)法
2、撇脂定價(jià)法
3、需求差異定價(jià)
4、顧客趨利心理定價(jià)法
5、歧視定價(jià)”法
6、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
7、捆綁定價(jià)法
第二章：整合營(yíng)銷的的計(jì)劃
1、營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
2、如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3、制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)
4、制定計(jì)劃的主要方法
5、如何盤點(diǎn)自身資源
6、銷售預(yù)測(cè)的六大方法
7、項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
8、預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
9、盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
10、營(yíng)銷預(yù)算編制的方法
11、工具：營(yíng)銷策劃進(jìn)度表
12、制定計(jì)劃的smart法則
13、工具：5 W 1 H
第三章：整合營(yíng)銷的組織
第一節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)
1、所有人到場(chǎng)
2、事件清楚
3、標(biāo)準(zhǔn)清楚
4、流程清楚
5、明確分工
6、不懂就問
第二節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)的組織
1、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2、營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3、活動(dòng)人員組織圖
4、營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6、營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處
第四章：整合營(yíng)銷實(shí)施
1、營(yíng)銷活動(dòng)的主要流程
1) 目標(biāo)設(shè)定
2) 計(jì)劃與預(yù)算
3) 團(tuán)隊(duì)分工
4) 實(shí)施與管控
5) 活動(dòng)總結(jié)
2、營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1) 營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
2) 制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
4) 營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5) 如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書
3、營(yíng)銷活動(dòng)過程管理
1) 營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2) 常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式
3) 營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4) 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
第五章 整合營(yíng)銷的總結(jié)
1、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會(huì)議管控
2、項(xiàng)目的的異常管理
3、復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4、復(fù)盤的四個(gè)作用
5、客戶開拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
6、案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7、工具：復(fù)盤的使用方法
8、營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
9、營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
10、活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
11、活動(dòng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
-有效到達(dá)率
-千人成本
-傳播力度
-口碑
-銷售提升
-能力水平提高
整合營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容
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