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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)b2b課程

 

培訓(xùn)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

 

課程收益：

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困局本課從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。

本課程講解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)與經(jīng)典理論，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐中的運(yùn)用、發(fā)展與未來(lái)。從而使學(xué)員從高到低系統(tǒng)性的了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化與發(fā)展，了解對(duì)企業(yè)的重要性，提高全員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、發(fā)輝的營(yíng)銷(xiāo)的龍頭作用。并結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，重點(diǎn)介紹了B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法

 

【教學(xué)綱要】

第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展與未來(lái)

1、生意與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、市場(chǎng)在企業(yè)中的地位

3、什么是市場(chǎng)三要素

4、市場(chǎng)策劃與銷(xiāo)售

5、品牌運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)占有率

6、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的關(guān)系

7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的*理論

科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》

特勞特的定位理論

唐舒爾茨的整合營(yíng)銷(xiāo)

羅瑟.瑞夫斯的USP—賣(mài)點(diǎn)

包政：深度營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)本土杰出的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

客戶營(yíng)銷(xiāo)模式B2B B2C F2C

8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的6P/6C/6R

9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的基礎(chǔ)工具

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五力模型

品牌的22條軍規(guī)

市場(chǎng)宏觀分析的PEST 

市場(chǎng)的STP分析

產(chǎn)品的波士頓矩陣

控制渠道的七種方法

客戶管理的RFM模型

10、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)

電商平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)

直播帶貨

大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)

 

第二章：營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣

一、 產(chǎn)品策劃與定位

1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

2 客戶群體定位

3 促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

4 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的策劃

5 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的預(yù)算

6 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的管控

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣的準(zhǔn)備階段

1) 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略選擇

2) 制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的5大步驟

3) 銷(xiāo)售階段與營(yíng)銷(xiāo)推廣組合決策

4) 營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)意方法

5) 如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程管理

營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)機(jī)

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

營(yíng)銷(xiāo)推廣的整合傳播策略制定

營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施管理流程圖

3、營(yíng)銷(xiāo)推廣的執(zhí)行

1) 營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施的節(jié)點(diǎn)

2) 營(yíng)銷(xiāo)推廣前準(zhǔn)備

3) 活動(dòng)人員組織圖

4) 營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)

5) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制

6) 營(yíng)銷(xiāo)推廣危機(jī)處

4、營(yíng)銷(xiāo)推廣的后續(xù)總結(jié)

1) 營(yíng)銷(xiāo)推廣評(píng)估的指標(biāo)

2) 營(yíng)銷(xiāo)推廣的后續(xù)傳播

3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣工具運(yùn)用

1、目標(biāo)市場(chǎng)的STP

2、Spin銷(xiāo)售法

3、產(chǎn)品的波士頓矩陣

4、推廣的FABE

5、客戶RFM模型

6、樣板市場(chǎng)的核心要素

7、流量推廣的AISASR模型

8、市場(chǎng)推廣全過(guò)程管理工具

9、安索夫矩陣

10、數(shù)字化體驗(yàn)的5S

 

第三章 B2B營(yíng)銷(xiāo)主要知識(shí)及流程

一、主要流程

1、客戶的開(kāi)發(fā)

2、客戶的價(jià)值評(píng)估

3、客戶的拜訪 與異議處理

4、客戶的行為與心理

5、客戶的采購(gòu)與核心關(guān)鍵人

6、案例：如何確定客戶的權(quán)力

7、成交的技巧

8、客戶維護(hù)與商機(jī)挖掘

案例：科大訊飛的客戶開(kāi)發(fā)

案例; 中廣核數(shù)字公司客情維護(hù)

案例：用友軟件的擴(kuò)張

案例：智慧園區(qū)的結(jié)解決方案

 

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