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快消品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)人員及主管

【課程收益】
三四線市場(chǎng)下沉操作的方法、辦事處經(jīng)理個(gè)人的成長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)體系的。高效提升，推動(dòng)商業(yè)組織的賦能，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、快銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)新的方式與方法等等。

【教學(xué)大綱】
第一章：中國(guó)快消品市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快消品趨于樂(lè)觀，
2、價(jià)格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升
3、網(wǎng)紅產(chǎn)品的興起與沒(méi)落
4、產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂(lè)化
5、新品主攻健康、時(shí)尚和高端，
6、回歸初心做好產(chǎn)品和品牌
7、社區(qū)團(tuán)購(gòu)方興未艾
8、低線城市成為增長(zhǎng)引擎
9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)， 
10、數(shù)字化和精細(xì)化提升價(jià)值。

第二章：渠道下沉高效能運(yùn)營(yíng)
一、渠道能力評(píng)估
1、三四線市場(chǎng)的覆蓋與動(dòng)銷(xiāo)
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)管理的點(diǎn)線面
3、分銷(xiāo)商渠道活力模型
4、工具：預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
5、工具：月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
二、渠道效能提升
1、渠道整體布局畫(huà)好一張做戰(zhàn)題圖
2、抓好鋪貨率的方法
3、渠道擴(kuò)張的點(diǎn)線面
4、渠道常見(jiàn)的激勵(lì)方法
5、從進(jìn)銷(xiāo)存解讀渠道效能
6、整體運(yùn)營(yíng)與放管服
7、庫(kù)存與動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)系
三、渠道任務(wù)目標(biāo)擬定與分解
1、目標(biāo)銷(xiāo)量分解的主要參考依據(jù)
2、案例：勁牌終端八達(dá)標(biāo)
3、門(mén)店增加人氣的方法

第三章 快消類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)方法及運(yùn)用
1、案例：三個(gè)松鼠如何超越同行
2、案例：勁牌25億到120億的渠道變革，對(duì)渠道商和零售商進(jìn)行改造，打造廠商一體化區(qū)域市場(chǎng)格局，帶來(lái)銷(xiāo)量的高速增長(zhǎng)（喻老師操作的咨詢項(xiàng)目）
3、案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬(wàn)到5000萬(wàn)的區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
4、案例：青島啤酒的城市經(jīng)理業(yè)績(jī)提升
5、案例：可口可樂(lè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
6、案例：深圳稼賈福食品的市場(chǎng)布局
7、案例：伊利冰淇淋的全渠道開(kāi)拓
8、案例：中興糧油的社區(qū)團(tuán)購(gòu)
9、案例：煌上煌的終端突圍
10、案例：從“小罐茶”營(yíng)銷(xiāo)模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
11、案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

第四章 個(gè)人成長(zhǎng)與帶兵之道
第一節(jié) 自我發(fā)展與成長(zhǎng)路徑
一、營(yíng)銷(xiāo)主管/經(jīng)理的能力
1、成功從優(yōu)秀員工做起
2、基本的商務(wù)與處事做人
3、見(jiàn)微知著的能力
4、數(shù)據(jù)分析的能力 
5、慧眼識(shí)人的能力
6、調(diào)動(dòng)資源的能力 
7、面對(duì)挫折的抗壓能力
二、管理有標(biāo)準(zhǔn)做事有流程
1、目標(biāo)清楚 抓流程 提士氣
2、營(yíng)銷(xiāo)體系的管控五種方法
3、做事與帶隊(duì)-不脫產(chǎn)干部
三、基于業(yè)績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)力
1、堅(jiān)守與圓融
2、管理中容易忽視的人性管理
3、業(yè)績(jī)提升的領(lǐng)導(dǎo)方法
4、市場(chǎng)布局與重點(diǎn)突破
5、案例：華為力出一孔利出一孔
四、團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作
1、如何與上下級(jí)溝通
2、思想溝通“不過(guò)夜原則”
3、案例：華為任正非：管理的灰度
4、Z時(shí)代員工管理與激勵(lì)方式
5、八招提升員工滿意度
6、激勵(lì)的主要方法
7、工具：鰱魚(yú)效應(yīng)
8、工具：在“支幫促”中成長(zhǎng)
9、案例：理查德·塞勒教授的稟賦效應(yīng)
10、案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
第二節(jié) 商業(yè)組織的賦能
1、事為重、人為先
2、影響和賦能商業(yè)組織-人生五立
3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的黃金搭檔
2、如何招到操盤(pán)或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理？
4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的三類(lèi)人
5、超常規(guī)招人的路徑與方法
7、換人與離職的秘訣
8、營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的組織再造
9、工具：1問(wèn)20答工具的使用
10、工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招
11、案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng)

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