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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的課程

課程目標(biāo)：
通過(guò)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷理論的發(fā)展、新政制度深度解讀，了解未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正確走向
通過(guò)“理論+實(shí)踐”的方式，讓學(xué)員親身學(xué)習(xí)和體驗(yàn)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程，*限度還原現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，從而達(dá)到學(xué)習(xí)、理解、掌握的目的
通過(guò)對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、短視頻、直播等多種新興營(yíng)銷渠道的解讀，讓學(xué)員掌握數(shù)字化營(yíng)銷的思維和方法

課程對(duì)象：
醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱:
第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？
醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造

第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程
世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史
醫(yī)藥行業(yè)的管理演變
醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法的演變

第三講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的框架和邏輯
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的常用工具
醫(yī)藥市場(chǎng)品牌計(jì)劃制定的框架

第四講：藥物醫(yī)學(xué)特點(diǎn)是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷不談學(xué)術(shù)難以成行
醫(yī)藥營(yíng)銷人需要掌握的醫(yī)藥知識(shí)體系
如何檢索和閱讀文獻(xiàn)
了解客戶：醫(yī)生
了解客戶：患者

第五講：患者旅程梳理，營(yíng)銷杠桿點(diǎn)確認(rèn)
患者流、患者旅程是什么？
如何梳理患者流、患者旅程
如何確定杠桿點(diǎn)

第六講：市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)
市場(chǎng)調(diào)研信息的種類
市場(chǎng)調(diào)研的方法
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷常用信息的來(lái)源及解讀

第七講：市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題和機(jī)會(huì)
市場(chǎng)分析的維度和方法
SWOT分析法
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷常見關(guān)鍵問(wèn)題和機(jī)會(huì)

第八講：策略制定解決關(guān)鍵問(wèn)題，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)
如何制定醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的策略
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略的呈現(xiàn)方式

第九講：市場(chǎng)細(xì)分精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)細(xì)分是品牌價(jià)值輸出的基礎(chǔ)
市場(chǎng)細(xì)分的原則
市場(chǎng)細(xì)分的維度

第十講：通過(guò)產(chǎn)品定位來(lái)抓住客戶的心智
品牌差異化是產(chǎn)品定位的核心
如何進(jìn)行產(chǎn)品的定位
產(chǎn)品關(guān)鍵信息如何制定

第十一講：市場(chǎng)活動(dòng)的制定、監(jiān)督與執(zhí)行
市場(chǎng)活動(dòng)制定的維度
市場(chǎng)項(xiàng)目的監(jiān)督與執(zhí)行
項(xiàng)目管理的維度

第十二講：新時(shí)期的醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷
數(shù)字化營(yíng)銷的渠道
醫(yī)藥營(yíng)銷與數(shù)字化營(yíng)銷的結(jié)合

第十三講：案例實(shí)踐：制定一份醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的課程