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金融開(kāi)展培訓(xùn)

課程優(yōu)勢(shì)：
全銀行視角，案例通過(guò)萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
輸出底層邏輯，通過(guò)各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開(kāi)展策略

前言:
介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:市場(chǎng)正在發(fā)生的變化
甲方乙方的姿態(tài)轉(zhuǎn)變疫情前就已經(jīng)完成
客戶逐漸接受線上的維護(hù)模式，加強(qiáng)中臺(tái)能力
從滿足金融需求，走向關(guān)注客戶的非金融需求
走進(jìn)客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景成為趨勢(shì)
如何更高效觸達(dá)客戶成為業(yè)務(wù)新增發(fā)展的關(guān)鍵
現(xiàn)在時(shí)期更加關(guān)注有效的風(fēng)控問(wèn)題

第一篇：新增大型企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶的開(kāi)戶與時(shí)間線營(yíng)銷策略
自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
上級(jí)行長(zhǎng)的出場(chǎng)時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無(wú)效的
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤

第二篇：新增行業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)批量開(kāi)展的營(yíng)銷策略
了解一個(gè)新行業(yè)的方法和工具都有哪些
撰寫授信報(bào)告的幾個(gè)關(guān)鍵因素
如何優(yōu)化和提升授信辦理效率
如何將個(gè)案營(yíng)銷變成批量化運(yùn)作
勞動(dòng)組合與優(yōu)化如何完成
案例分析1：荔灣支行，如何從零開(kāi)始搞懂一個(gè)新授信行業(yè)
案例分析2；順德支行，如何從零開(kāi)始做好機(jī)器人協(xié)會(huì)的批量授信

第三篇：普惠小微金融的開(kāi)展策略
如何定義有效潛在客群
確定需求度和轉(zhuǎn)化率最高客群的操作方法
如何將初期客戶名單進(jìn)行有效性篩選
如何高效線上線下觸達(dá)客戶
案例分析:建行何為民線上普惠金融工作法解析
如何跟蹤維護(hù)，持續(xù)產(chǎn)生需求
案例分析：招商銀行*20普惠金融維護(hù)客戶的做法
如何增強(qiáng)轉(zhuǎn)介率

第二篇：全景案例復(fù)盤與策略輸出：多行業(yè)對(duì)公客戶的營(yíng)銷突破及代發(fā)策略
教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開(kāi)戶與代發(fā)策略
校長(zhǎng)、教室、家長(zhǎng)群體的商機(jī)找尋與突圍策略
案例復(fù)盤：南京與合肥兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開(kāi)戶與代發(fā)突圍策略
案例復(fù)盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開(kāi)戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
案例復(fù)盤：圍繞引江濟(jì)淮工程批量跨行聯(lián)動(dòng)14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開(kāi)戶策略
案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)的上市公司營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分析與開(kāi)戶策略
案例復(fù)盤：圍繞黨建工作如何營(yíng)銷大型對(duì)公機(jī)構(gòu)客戶
案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)行政客戶的代發(fā)突圍策略
案例復(fù)盤：如何與騰訊金融等第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，汕頭大學(xué)智慧校園，港大醫(yī)院智慧醫(yī)院是如何進(jìn)行操作的。
物業(yè)社區(qū)商圈聯(lián)動(dòng)類案例解讀
9個(gè)月，新增存款24.7億，代發(fā)增長(zhǎng)率第一，收單三類行第一的全面操作解讀
打通線上線下，實(shí)現(xiàn)銀行連接器功能，如何在多個(gè)行業(yè)中得以應(yīng)用？
聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷是如何自然實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的。

第三篇：課程回顧與答疑

金融開(kāi)展培訓(xùn)