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業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

課程大綱：
強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，提高業(yè)務(wù)營(yíng)銷效果
--銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新方法與技能
六個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)際案例分享與啟示

一、營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐意義
1.市場(chǎng)營(yíng)銷能力決定客戶爭(zhēng)取能力
2.市場(chǎng)營(yíng)銷能力決定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力
3.市場(chǎng)營(yíng)銷能力決定業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力
4.市場(chǎng)營(yíng)銷能力決定績(jī)效提高能力

二、強(qiáng)化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新
1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷環(huán)境
2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略
3、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造

三、強(qiáng)化營(yíng)銷理念創(chuàng)新
1.客戶導(dǎo)向營(yíng)銷理念2、創(chuàng)造需求營(yíng)銷理念
3、共贏共好營(yíng)銷理念4、持續(xù)服務(wù)營(yíng)銷理念
5、風(fēng)險(xiǎn)可控營(yíng)銷理念

四、強(qiáng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷定位營(yíng)銷方向

五、強(qiáng)化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新
營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格營(yíng)銷渠道營(yíng)銷方法營(yíng)銷管理

六、強(qiáng)化營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)新
1、業(yè)務(wù)客戶的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷
2、業(yè)務(wù)空間的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷
3、業(yè)務(wù)種類的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷
4、業(yè)務(wù)效益的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷

七、強(qiáng)化營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新
1、營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新方法（10種創(chuàng)新方法）
2、客戶自我擔(dān)保創(chuàng)新（6大方面擔(dān)保創(chuàng)新）
3、若干創(chuàng)新產(chǎn)品分享（視時(shí)間可能選擇若干交流分享）

八、強(qiáng)化營(yíng)銷價(jià)格創(chuàng)新
1、營(yíng)銷價(jià)格創(chuàng)新基本方法
2、存款定價(jià)創(chuàng)新方法技巧
3、貸款定價(jià)創(chuàng)新方法技巧

九、強(qiáng)化營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
1、銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道實(shí)施種類
2、銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道實(shí)施因素
3、銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道實(shí)施組合
4、銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新原則
5、銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新方向
1）、強(qiáng)化直接營(yíng)銷渠道創(chuàng)新（8條直接營(yíng)銷渠道）
2）、強(qiáng)化間接營(yíng)銷渠道創(chuàng)新（10條間接營(yíng)銷渠道）

十、強(qiáng)化營(yíng)銷方法創(chuàng)新
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10、滾動(dòng)營(yíng)銷
2、會(huì)議營(yíng)銷11、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
3、社區(qū)營(yíng)銷12、差異營(yíng)銷
4、事件營(yíng)銷13、交叉營(yíng)銷
5、活動(dòng)營(yíng)銷14、借力營(yíng)銷
6、模式營(yíng)銷15、速度營(yíng)銷
7、定制營(yíng)銷16、知識(shí)營(yíng)銷
8、理財(cái)營(yíng)銷17、感情營(yíng)銷
9、批量營(yíng)銷18、整合營(yíng)銷

十一、強(qiáng)化營(yíng)銷過(guò)程管理
1、強(qiáng)化客戶的尋找
2、強(qiáng)化客戶的拜訪
3、強(qiáng)化客戶的調(diào)研
4、強(qiáng)化客戶的評(píng)估
5、強(qiáng)化客戶的營(yíng)銷
6、強(qiáng)化客戶的合作
7、強(qiáng)化客戶的維護(hù)
8、強(qiáng)化客戶的退出

十二、強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷管理
1、強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷的目標(biāo)管理
2、強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷的人員管理
3、強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷的環(huán)境管理
4、強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷的數(shù)據(jù)管理
5、強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)管理
6、強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷的日常管理
7、強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷的服務(wù)管理

十三、營(yíng)銷能力強(qiáng)化提高
1、市場(chǎng)營(yíng)銷能力基本要求
2、市場(chǎng)營(yíng)銷能力提高途徑

業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)