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場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的課程

課程內(nèi)容：
一、傳統(tǒng)零售銀行與新零售的區(qū)別
1、傳統(tǒng)零售銀行經(jīng)營(yíng)的9大困境？
2、什么是“新零售”
3、馬云的新零售介紹
4、招商銀行的新零售運(yùn)營(yíng)模式
5、新零售的客戶(hù)場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)策略

二、新零售下的銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新
（一）新零售時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
2、社群營(yíng)銷(xiāo)
3、參與營(yíng)銷(xiāo)
4、事件營(yíng)銷(xiāo)
5、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
6、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
（二）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的落地
1、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施
2、社區(qū)生態(tài)融合
3、政府資源借用
4、商戶(hù)聯(lián)盟合作
5、跨界經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新
6、公益慈善嫁接
7、社群人脈經(jīng)營(yíng)
（三）銀行的社交網(wǎng)絡(luò)管理與傳播
1、建立統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)形象
2、微信群和公眾號(hào)
3、朋友圈形象定位
4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用（微信、二維碼、H5……）
5、社交網(wǎng)絡(luò)納入客戶(hù)關(guān)系管理
（四）品牌文化的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)信息的體系化傳播
2、品牌的人格化與具象化
3、追求情感認(rèn)同的文化營(yíng)銷(xiāo)

三、新零售時(shí)代商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)策略與020社區(qū)金融生態(tài)圈打造
（一）網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
如何構(gòu)建商圈的o2o金融生態(tài)圈  
2、商貿(mào)客群營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？
3、商貿(mào)客群的營(yíng)銷(xiāo)思路
拓業(yè)務(wù)
建渠道
搭平臺(tái)
4、商戶(hù)排查與商圈金融生態(tài)圖繪制
什么是商戶(hù)網(wǎng)格排查
商戶(hù)網(wǎng)格排查的目的
商戶(hù)網(wǎng)格排查的行動(dòng)內(nèi)容
商戶(hù)網(wǎng)格排查工具表格
商圈魚(yú)骨圖繪制
金融生態(tài)圈圖繪制
5、如何構(gòu)建o2o商戶(hù)聯(lián)盟的體系
6、商戶(hù)實(shí)施拜訪的流程與技巧
7、“聯(lián)盟商戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
商戶(hù)聯(lián)盟的意義
商戶(hù)聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營(yíng)策略
中信銀行濟(jì)南分行40多家餐飲店午餐5折的案例
九江銀行2天洽談120家合作商戶(hù)的案例及談判技巧
商戶(hù)聯(lián)盟2.0——B2C商戶(hù)線下經(jīng)營(yíng)策略
桂林銀行社區(qū)支行與商戶(hù)開(kāi)展線下系列活動(dòng)案例
瑞豐銀行與商戶(hù)開(kāi)展線下推廣活動(dòng)的案例
順德農(nóng)商銀行與商戶(hù)開(kāi)展線下紅酒沙龍的活動(dòng)
商戶(hù)聯(lián)盟3.0——o2o商戶(hù)線上線下經(jīng)營(yíng)策略
招商銀行“掌上生活”APP電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
桂林銀行“小能人”APP電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
深圳某銀行“寶鄰居”APP社區(qū)金融平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
“商戶(hù)聯(lián)盟”3.0版的實(shí)施流程
如何通過(guò)“商戶(hù)聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營(yíng)銷(xiāo)策略
8、實(shí)戰(zhàn)案例分享
（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代020社區(qū)金融生態(tài)圈的經(jīng)營(yíng)策略
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)金融的思考
(1) 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活的影響
(2) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行的應(yīng)對(duì)策略
(3) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)金融的經(jīng)營(yíng)策略
2、什么是O2O“即，商圈+社區(qū)”？
3、如果布局社區(qū)金融020生態(tài)圈，搭建O2O綜合渠道
4、銀行如何構(gòu)建O2O金融服務(wù)圈？
5、如何構(gòu)建020商戶(hù)聯(lián)盟的體系
6、020商戶(hù)聯(lián)盟的意義
7、020商戶(hù)聯(lián)盟的線上線下活動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略
8、案例分享

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