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保險(xiǎn)模壓培訓(xùn)

【課程背景】
從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。
如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.0%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷售，這將給營(yíng)銷人員帶來陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案

【課程收益】
從根本上理解保險(xiǎn)的深刻意義
講解產(chǎn)品
共創(chuàng)模壓話術(shù)訓(xùn)練
學(xué)習(xí)客戶反對(duì)問題的處理方法
學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)營(yíng)銷的常見工具

【課程對(duì)象】
銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員

【課程大綱】
一、保險(xiǎn)的起源與本質(zhì)
1、利用三大工具說明保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖本質(zhì)
2、故事講述法，深刻感受保險(xiǎn)的重要性
二、深刻理解產(chǎn)品
1、基本要素
2、產(chǎn)品功能
3、風(fēng)險(xiǎn)解讀
時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)
婚姻風(fēng)險(xiǎn)
繼承人風(fēng)險(xiǎn)
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
三、模壓話術(shù)訓(xùn)練
1、模壓訓(xùn)練原則
2、深刻理解運(yùn)用FABE話術(shù)
3、根據(jù)生命周期開展不同功能客群的話術(shù)共創(chuàng)
剛畢業(yè)年齡客群
適齡子女客群
中年事業(yè)有成客群
面臨退休客群
白領(lǐng)客群
四、模壓話術(shù)通關(guān)
1、示范話術(shù)
2、一對(duì)一通關(guān)
3、課程總結(jié)

保險(xiǎn)模壓培訓(xùn)