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資金營(yíng)銷培訓(xùn)

 

【課程背景】

市場(chǎng)從來不是無限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開發(fā)的市場(chǎng)，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷者的觀念，提升營(yíng)銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。

 

【課程收益】

學(xué)習(xí)突破性營(yíng)銷方法，用全新的升維格局打造營(yíng)銷風(fēng)格

分享大量營(yíng)銷案例，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，豐富營(yíng)銷案例

學(xué)習(xí)價(jià)值客戶營(yíng)銷“三維法”，不斷吸納更多營(yíng)銷能力

 

【課程對(duì)象】

中層、基層；銀行全部營(yíng)銷崗位

 

【課程大綱】

客戶維護(hù)：第一章 宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析

1、新常態(tài)的核心現(xiàn)象是什么

2、新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)如何影響每一個(gè)人

3、時(shí)事分析

第二章 客戶價(jià)值探尋

（一） 基礎(chǔ)價(jià)值探尋

1、 客戶潛在信息挖掘

2、 KYC的三個(gè)層次

3、 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（讓對(duì)方自愿說出三件得意的事）

（二） 價(jià)值探尋升級(jí)

1、 買地賣地游戲化訓(xùn)練

2、 SPIN講解

3、 視頻案例

4、 小組練習(xí)A的幸運(yùn)日

（三） 客戶信任建立

1、三維格局詳細(xì)分解

利益

情感

價(jià)值

2、兩個(gè)公式快速打開局面

求同

存異

第三章 利用CRM系統(tǒng)獲取潛力客戶

1、 到期客戶

2、 持有理財(cái)客戶

3、 交易頻繁客戶

4、 職業(yè)標(biāo)簽維度（教師、公務(wù)員、醫(yī)生等）

5、 標(biāo)簽維度（基本信息、行外資金、職業(yè)信息）

第四章 行外資金營(yíng)銷方法

1、核心客戶轉(zhuǎn)介紹

2、商戶資金沉淀

3、存量客戶新資金轉(zhuǎn)化

4、沙龍活動(dòng)營(yíng)銷

第五章 異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)策劃

公私聯(lián)動(dòng)策劃

社區(qū)活動(dòng)策劃

商戶資源活動(dòng)策劃

貴賓客戶活動(dòng)策劃

開發(fā)優(yōu)質(zhì)第三方存管戶

價(jià)值鏈營(yíng)銷的關(guān)鍵

第六章  管控方法

1、思想統(tǒng)一、方案同意

2、行為細(xì)化，責(zé)任到人

3、每日復(fù)盤，每周評(píng)比

4、階段總結(jié)，及時(shí)糾偏

第七章 課程回顧-步步驚心游戲回顧知識(shí)點(diǎn)

 

資金營(yíng)銷培訓(xùn)