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互聯(lián)網(wǎng)新營銷的課程

課程簡介：
市場營銷*不變的就是“變”，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動，傳統(tǒng)營銷必須創(chuàng)新，傳統(tǒng)的4P已經(jīng)不能適應(yīng)社會的變化，必須在營銷思維、客戶開發(fā)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。本課程通過：新的營銷理念、案例分析讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營銷創(chuàng)新的具體操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平、提高營銷業(yè)績。

教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握營銷創(chuàng)新的具體內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)營銷中客戶開發(fā)的方法、客戶體驗(yàn)及客戶成交的具體方法，針對本企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中存在的問題進(jìn)行指導(dǎo)，消除常見的疑慮、舉一反三，激活學(xué)員的運(yùn)用能力和實(shí)操能力；
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新營銷的解讀
中國營銷四十年的變遷
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化
什么是全網(wǎng)營銷
什么是三級分銷
營銷變化的關(guān)聯(lián)因素
商業(yè)模式的變遷
營銷與資本的介入
營銷工具的升級
消費(fèi)者理念的更新
營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征
案例：同行的三家企業(yè)不同的命運(yùn)
案例：雅昌數(shù)字化營銷的鳳凰涅槃

第二章：客戶開發(fā)的創(chuàng)新
客戶開發(fā)的10大誤區(qū)
客戶開發(fā)的10大思維
微信群與QQ群的不同
客戶價(jià)值分類管理
商品和服務(wù)的微創(chuàng)新
極致思維，超越客戶想想
客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
社群構(gòu)成的5個(gè)要素
建的社群為何無效
社群的生命周期
加群和建群的動機(jī)
社群管理的方法
粉絲經(jīng)營的核心動作
微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
如何從粉絲到社群
如何建立信任感
如何增加契合度
成交的4321法則
線上和線下結(jié)合的場景營銷
案例：三一重工的互聯(lián)網(wǎng)營銷
案例：工業(yè)企業(yè)的視頻營銷
工具：網(wǎng)絡(luò)成交的8法
工具：社群活力4法

第三章：互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心解碼
傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
打造企業(yè)處理多業(yè)態(tài)客戶需求能力
六大營銷策略組合
十大營銷營銷用運(yùn)營的方法增長銷量
互聯(lián)網(wǎng)營銷核心內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)營銷的黃金公式
獲取流量的方法
點(diǎn)擊率的四大影響因素
成交轉(zhuǎn)化率的三大影響因素
提高產(chǎn)品客單價(jià)的因素
案例：楚楚街成功的方法案例：
案例：+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
案例：Tea-bank如何用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
工具：互聯(lián)網(wǎng)引流的方法

第四章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
自媒體運(yùn)營的注意事項(xiàng)
自媒體運(yùn)營*的坑是什么？
自媒體運(yùn)營的誤區(qū)
自媒體的內(nèi)容
品牌就是展示美
沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
娛樂時(shí)代頭條文化
媒體服務(wù)號的運(yùn)用
網(wǎng)絡(luò)的模擬消費(fèi)
語音分享與圖文分享的對比
工具：品牌背書增值法
案例：工業(yè)品微信矩陣案例：工業(yè)品的大數(shù)據(jù)營銷

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