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企業(yè)增長策略培訓(xùn)

 

【課程背景】

當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)，正處于從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口，又同時(shí)面臨全球通貨膨脹、金融市場(chǎng)動(dòng)蕩、債務(wù)壓力上升與世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，以及*新施行的對(duì)華投資限制令和原材料溯源等“脫鉤斷鏈”政策等諸多問題，進(jìn)一步增加了中國企業(yè)的經(jīng)營壓力與風(fēng)險(xiǎn)，從而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營的邏輯也在發(fā)生著新的變化。

本課程從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，闡述了商業(yè)的核心要素變化趨勢(shì)與企業(yè)經(jīng)營面臨的新挑戰(zhàn)。并通過對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化規(guī)律分析，輔助大量的經(jīng)營理論模型和實(shí)際案例分析，來幫助企業(yè)清晰經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，有效把握經(jīng)濟(jì)周期的節(jié)奏，使企業(yè)能根據(jù)自身實(shí)際情況作出正確的增長戰(zhàn)略選擇與未來發(fā)展規(guī)劃。

 

【課程收益】

1、洞悉商業(yè)的本質(zhì)規(guī)律與經(jīng)濟(jì)下行背景下企業(yè)經(jīng)營面臨的四大新挑戰(zhàn)。

2、了解經(jīng)濟(jì)周期的四個(gè)典型規(guī)律，并能結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)，初步預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與趨勢(shì)。

3、能通過通用矩陣分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，初步得出本企業(yè)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展選擇。

4、清晰企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，以及本企業(yè)如何借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型來更好地應(yīng)對(duì)外部不確定性挑戰(zhàn)的對(duì)策措施。

 

【課程對(duì)象】

企業(yè)董事長、總裁/CEO、副總/總監(jiān)及企業(yè)中高層管理人員等

 

【課程大綱】

一、經(jīng)濟(jì)下行背景下企業(yè)經(jīng)營面臨的新挑戰(zhàn)

1、經(jīng)濟(jì)下行背景下商業(yè)的核心要素正被進(jìn)一步強(qiáng)化

案例：頭部家電企業(yè)經(jīng)營效率指標(biāo)對(duì)比分析、某央企集團(tuán)人力資源效能提升指標(biāo)體系

思考：本企業(yè)的人力資本回報(bào)率測(cè)算

2、企業(yè)組織正在面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)和更多的不確定性

思考：Z世代帶來了哪些消費(fèi)需求新特點(diǎn)

3、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)帶來了三大典型挑戰(zhàn)

案例：波司登的新增長方式

研討：商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？業(yè)務(wù)增量在哪里？

 

二、通過“五看”做好增長機(jī)會(huì)洞察

1、看宏觀：通過PEST模型，找到風(fēng)口與大市場(chǎng)

案例：新品牌、新勢(shì)力的崛起密碼

2、看行業(yè)：未來10年的價(jià)值轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

案例：智慧電梯及其商業(yè)模式

研討：從2025年中國經(jīng)濟(jì)主要聚焦點(diǎn)看價(jià)值轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

3、看客戶：客戶細(xì)分模型

工具：客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇的“網(wǎng)格模型”

4、看競爭：競爭對(duì)手分析框架

研討：競爭對(duì)手分析

5、看自己：用商業(yè)模式畫布來篩選機(jī)會(huì)

案例：Y公司的商業(yè)模式

6、通過SPAN（戰(zhàn)略定位分析）圖，輸出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

案例：D公司業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合分析

 

三、基于戰(zhàn)略洞察下的增長戰(zhàn)略分析與機(jī)會(huì)選擇

1、經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律分析與業(yè)務(wù)發(fā)展選擇

案例：典型行業(yè)的庫存周期規(guī)律

2、周期之下的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃思考：降本？增長？轉(zhuǎn)型？

案例：美的的非核心業(yè)務(wù)收縮戰(zhàn)略

3、在經(jīng)濟(jì)下行背景下的四類企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

案例：歷史上大蕭條時(shí)期逆勢(shì)增長企業(yè)的共同選擇

4、企業(yè)增長戰(zhàn)略的三種形式

案例：Y酒店集團(tuán)疫情期間實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長的密碼

 

四、業(yè)績?cè)鲩L策略和組織經(jīng)營關(guān)鍵能力再造

1、技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)業(yè)績倍增的永遠(yuǎn)動(dòng)力

案例：某白酒新品牌的組合式創(chuàng)新模式、某鞋墊企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新方式

研討：一分鐘創(chuàng)新思維模擬測(cè)試

2、組織裂變與業(yè)績倍增策略

案例：L公司如何通過對(duì)組織改造，實(shí)現(xiàn)小單元業(yè)績的倍增

3、商業(yè)模式創(chuàng)新：新技術(shù)、新場(chǎng)景帶來的新機(jī)會(huì)

案例：海爾的新場(chǎng)景模式創(chuàng)新、某企業(yè)的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式轉(zhuǎn)型

 

五、通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來提質(zhì)增效實(shí)現(xiàn)新的增長

1、數(shù)字化能更好地洞察與滿足客戶需求

案例：lululemon從小眾市場(chǎng)龍頭到大眾市場(chǎng)品牌的秘訣

2、如何對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行數(shù)字化改造

案例：數(shù)字化招聘流程的改造方法；某企業(yè)如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將財(cái)務(wù)人員從1200人削減到200人的方法

研討：本企業(yè)可以進(jìn)行哪些方面的業(yè)務(wù)流程數(shù)字化改造

3、數(shù)字技術(shù)降低交易成本、拉平與重構(gòu)微笑曲線

案例：數(shù)據(jù)為企業(yè)經(jīng)營增長高效賦能

視頻：AR眼鏡復(fù)雜操作技能訓(xùn)練指引

 

企業(yè)增長策略培訓(xùn)