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網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)

第一模塊：4.0時(shí)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
一、銀行銷售模式變化與創(chuàng)新
二、銀行保險(xiǎn)的未來(lái)
三、4.0時(shí)代零售業(yè)務(wù)“第一性”原則
四、4.0時(shí)代最重要的是KYC原則

第二模塊：網(wǎng)點(diǎn)核心產(chǎn)品——期繳保險(xiǎn)銷售技巧
一、銷售業(yè)績(jī)=拜訪量×成交率×客單價(jià)
1、如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)幾何倍增長(zhǎng)
2、如何提升成交率
二、客戶的購(gòu)買流程
1、滿足階段
2、認(rèn)知階段
3、決定階段
4、衡量需求階段
5、明確標(biāo)準(zhǔn)階段
6、評(píng)估階段
7、選擇階段
8、后悔階段
三、完美成交四步曲
1、建立信賴感
2、需求了解、需求確認(rèn)及量化需求
預(yù)判客戶關(guān)注點(diǎn)
了解關(guān)注的原因
確認(rèn)客戶需求
量化需求
費(fèi)用成本-當(dāng)前安排=目前缺口
恐怖的通貨膨脹
貨幣的時(shí)間價(jià)值——復(fù)利的威力
保險(xiǎn)產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的運(yùn)用
3、根據(jù)客戶不同需求設(shè)計(jì)適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品
產(chǎn)品介紹FABE話術(shù)
4、促成技巧與拒絕處理
成交技巧三大信念
成交的基礎(chǔ)
成交的關(guān)鍵——要求
成交技巧
常見(jiàn)的拒絕處理問(wèn)題
拒絕處理常用公式
拒絕處理和促成話術(shù)

第三模塊：廳堂銷售技巧
一、廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
二、大堂與柜員轉(zhuǎn)介紹流程與話術(shù)

第四模塊：期繳產(chǎn)品推動(dòng)技巧
一、期繳產(chǎn)品推動(dòng)——氛圍營(yíng)造
二、期繳產(chǎn)品推動(dòng)——活動(dòng)營(yíng)銷
三、期繳產(chǎn)品推動(dòng)——特訓(xùn)營(yíng)

第五模塊：目標(biāo)追蹤督導(dǎo)技巧
一、銷售漏斗管理
二、達(dá)到完善效果的問(wèn)題
1、回歸思緒的根本
2、清晰所處的環(huán)境
3、懂得接下來(lái)的步驟
4、最后的審查

網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)