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存貸款營(yíng)銷(xiāo)課程

模塊一、客戶拓展維護(hù)技巧
一、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
找平臺(tái)：挖角國(guó)有大行客戶案例（營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)有哪些？）
借平臺(tái)：某銀行地產(chǎn)項(xiàng)目融資方案
造平臺(tái)：某銀行客戶嫁接帶來(lái)的數(shù)億元存款案例
二、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
大中?。悍聪虮＠砼块_(kāi)發(fā)供應(yīng)商；民生銀行牛奶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
公與私：某銀行旅游貸案例
本外幣：人民幣質(zhì)押外幣貸款案例
授信非授信：平臺(tái)公司項(xiàng)目貸款與代發(fā)拆遷安置費(fèi)
總分支：非稅收繳
前中后：**汽車(chē)金融公司的線上審批方案
境內(nèi)外：內(nèi)保外貸；跨境銀租通
三、方案營(yíng)銷(xiāo)
1、案例：政府盤(pán)活存量帶來(lái)的四重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
2、方案營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：

模塊二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的存款營(yíng)銷(xiāo)手段
一、系統(tǒng)搭建引存（略講）
1、現(xiàn)金管理系統(tǒng)
案例12：某國(guó)有商業(yè)銀行的集團(tuán)資金歸集與透支管理系統(tǒng)
案例13：某城商行的招投標(biāo)現(xiàn)金管理系統(tǒng)
2、票據(jù)池系統(tǒng)
案例14：某銀行50億日均存款的派生
3、平臺(tái)搭建
案例15：平安銀行的應(yīng)收賬款管理平臺(tái)應(yīng)用
2、資金監(jiān)管
案例16：招行首創(chuàng)的購(gòu)房資金監(jiān)管
二、方案化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）
1、存款營(yíng)銷(xiāo)五境界
關(guān)系引存
案例17：有“球”必應(yīng)：興業(yè)銀行高爾夫營(yíng)銷(xiāo)案例
案例18：不一樣的感情：某餐土地復(fù)墾公司12億元活期存款的落地
案例19：大學(xué)好同學(xué)：中國(guó)中鐵2億元商票的開(kāi)立
案例20：19億存款大戶是如何搞定的？
授信引存
案例21：某公立三甲醫(yī)院的存款配置方案
產(chǎn)品引存
案例22：悲催的煤販子--2000萬(wàn)無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保授信帶來(lái)1400萬(wàn)日均存款
方案引存
案例23：SF集團(tuán)存款營(yíng)銷(xiāo)案例
品牌效應(yīng)
案例24：某優(yōu)質(zhì)客戶2億元信用貸款如何由否決到通過(guò)？
2、需求挖掘五維度（略講）
采購(gòu)端
銷(xiāo)售端
現(xiàn)金管理
融資端
理財(cái)端
3、方案設(shè)計(jì)六步法
了解商業(yè)模式
把握實(shí)質(zhì)需求
設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合
評(píng)估利益訴求
平衡相關(guān)利益
評(píng)估整體風(fēng)險(xiǎn)

模塊三：存款營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解讀（視時(shí)間選講）
一、普惠金融模式下的存款營(yíng)銷(xiāo)
案例25：商圈開(kāi)發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
案例26：會(huì)員開(kāi)發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（定向采購(gòu)卡）
案例27：1+N模式- ZC電動(dòng)供應(yīng)商解決方案
二、政府融資業(yè)務(wù)的存款創(chuàng)造
案例28：橫向到邊-盤(pán)活預(yù)算資金帶來(lái)的四項(xiàng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
案例29：縱向到底-**銀行招標(biāo)通產(chǎn)品運(yùn)用
案例30：替代授信-政府平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例（2個(gè)）
三、地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例
案例32：不碰紅線- **公司資產(chǎn)支持證券發(fā)行案例
案例33：互聯(lián)網(wǎng)+科技：**銀行旅游貸案例
案例34：化整為零-某民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)不良融資化解案例
四、大型客戶的存款營(yíng)銷(xiāo)
案例35：**生物制藥12套綜合解決方案

模塊四：課程總結(jié)與互動(dòng)交流

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