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企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)

【課程目的】
了解普惠金融及小企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)
熟悉銀行小企業(yè)授信產(chǎn)品和操作
做好小企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)的防范工作

【課程大綱】
引子：玩出事的普惠金融
模塊一：普惠金融相關(guān)知識(shí)介紹（略講）
一、普惠金融概念
1、普點(diǎn)：傳統(tǒng)金融忽略的群體
2、惠點(diǎn):流程+效率
二、普惠金融框架
1、體制
2、機(jī)制
三、普惠金融政策
1、貨幣政策（差別化存款準(zhǔn)備金、定向降準(zhǔn)、）
2、財(cái)稅政策（免征、減計(jì)、稅前扣除）
3、考核政策（投放要求+不良容忍）
四、普惠金融做法
1、科技+金融
2、金融+科技
案例：**民營(yíng)銀行“旅游貸”
平安銀行“商超發(fā)票貸”
某城商行的產(chǎn)業(yè)扶貧基金

模塊二：小企業(yè)集群開(kāi)發(fā)技術(shù)與演變
一、小微集群開(kāi)發(fā)背景（略講）
1、消亡頻率高
2、信息不透明
3、擔(dān)保不充分
4、信用意識(shí)弱
5、…
二、小微集群開(kāi)發(fā)概念
1、關(guān)鍵單元概念
2、關(guān)鍵單元特征
3、審批文化變革
三、集群開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)（略講）
1、獲客效率
2、風(fēng)控技術(shù)
3、投放資源
四、集群開(kāi)發(fā)三部曲
1、開(kāi)發(fā)目標(biāo)鎖定
2、關(guān)鍵單元確認(rèn)
3、開(kāi)發(fā)模式制訂
相關(guān)案例：SF集團(tuán)與供應(yīng)商的集群開(kāi)發(fā)
某銀行對(duì)園區(qū)韓資企業(yè)的批量開(kāi)發(fā)

模塊三：集群開(kāi)發(fā)模式選擇與風(fēng)險(xiǎn)控制
一、集群開(kāi)發(fā)模式與風(fēng)控技術(shù)
1、平臺(tái)營(yíng)銷模式及案例
2、鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷模式及案例
3、科技金融模式及案例（平安銀行的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押新玩法與應(yīng)收賬款管理平臺(tái)）
二、不同體制下銀行的模式選擇（略講）

模塊四：集群開(kāi)發(fā)典型技術(shù)與主要產(chǎn)品
一、集群開(kāi)發(fā)典型技術(shù)
1、組合營(yíng)銷技術(shù)及案例
2、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)及案例
3、替代授信技術(shù)及案例
4、信用綁定技術(shù)及案例
二、集群開(kāi)發(fā)重點(diǎn)產(chǎn)品及應(yīng)用
1、商票
2、國(guó)內(nèi)證
3、保兌倉(cāng)
4、1+N保理

模塊五：集群開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)案例解讀（視時(shí)間選講）
餐飲連鎖企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（定向采購(gòu)卡）
商鋪按揭批量開(kāi)發(fā)案例（信用綁定+回購(gòu)保證金）
房地產(chǎn)上下游整體開(kāi)發(fā)案例（商票+開(kāi)發(fā)貸+按揭）
建筑施工行業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（招標(biāo)通）
農(nóng)資化肥行業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（商票）
供應(yīng)商批量開(kāi)發(fā)案例（反向保理）
經(jīng)銷商批量開(kāi)發(fā)案例（保兌倉(cāng)）

模塊六：課程總結(jié)與互動(dòng)交流

企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)