課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略驅動培訓
“學習模式決定成績，生活模式決定健康，工作模式決定成就，商業(yè)模式決定成?。?rdquo;
為什么世界上1%的人卻擁有全球96%的總財富？
為什么有的企業(yè)3年十倍速增長？
企業(yè)超常規(guī)高速發(fā)展，戰(zhàn)略如何落地？戰(zhàn)術如何創(chuàng)新？資源如何配置？人才如何整合？
如何實現(xiàn)三年10倍速增長？
如果您不滿意企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,正在面對企業(yè)發(fā)展瓶頸挑戰(zhàn).
那么...
本引入“全程體驗培訓模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、現(xiàn)場模擬、頭腦風暴、視頻演示、情景訓練、現(xiàn)場問答等。
1、提升中國企業(yè)管理者的戰(zhàn)略思維、領導力和管理能力，掌握企業(yè)做大做強之道；
2、通過對國內外卓越商業(yè)模式的歸納和總結，透視商業(yè)模式的內部運作機理，揭示了企業(yè)持續(xù)盈利的根源；
3、深入思考，掌握規(guī)劃企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)略的思路和方法，為企業(yè)持續(xù)盈利提供了可操作的路徑和方法,短時間內讓企業(yè)倍速發(fā)展；
4、挖掘營銷利潤計劃的深層次原因, 為制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略提供了更明確的操作指南；
5、為盈利艱難和虧損企業(yè)分析自身商業(yè)模式的缺陷和問題，破除企業(yè)發(fā)展智障，改變心態(tài)，實現(xiàn)扭虧為盈提供了法寶；
6、為盈利企業(yè)確認贏利的核心要素，適應不斷變化的環(huán)境，構造未來的商業(yè)模式奠定了堅實基礎。
1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學習法的要求和成人學習的特點，在講師教授的基礎上；設計了針對性的訓練，讓學員可以復制我們的能力；
2、氣氛活躍互動，內容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設自由問答時間解決實際困惑；
3、效果：簡單的 輕松的 互動的；
4、無教材，無筆記，快樂學習，當場領悟和掌握。
正在尋求企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)略、突破成長瓶頸的董事長、總經理、市場總監(jiān)等企業(yè)中高層
課程大綱
第一部分：中國中小企業(yè)的發(fā)展誤區(qū)
重戰(zhàn)術，輕戰(zhàn)略
重回報，輕投資
重規(guī)劃，輕計劃
重利潤，輕人才
重結果，輕過程
重制度，輕文化
第二部分：戰(zhàn)略是一種思維模式，思維決定格局
日本偷襲珍珠港是成功的嗎？
中國企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)
戰(zhàn)略決定了企業(yè)的興衰
戰(zhàn)略是一種思維模式
戰(zhàn)略的類型與基本策略
行業(yè)與競爭對手分析
戰(zhàn)略愿景確定
核心能力提煉
差異化策略
業(yè)績倍增、企業(yè)做大不是夢，但做白日夢的人太多
戰(zhàn)略的關鍵在于執(zhí)行
第三部分：揭開商業(yè)模式的神秘面紗
一、企業(yè)家的困惑
1.管理者如何應對“時尚的”管理概念？
2.資源配置決定企業(yè)成??？企業(yè)資源如何實現(xiàn)*配置？
二、商業(yè)模式到底是什么？
1.眾說紛紜的商業(yè)模式
2.商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的內在邏輯
三、為什么*決定企業(yè)成敗的是商業(yè)模式
1.戰(zhàn)略就是塑造企業(yè)未來的商業(yè)模式
2.企業(yè)的核心競爭力實質上是商業(yè)模式的核心結構
3.卓越商業(yè)模式必須把七種力量都打造成業(yè)內領先嗎？非也
第四部分：20種盈利模式，你如何選擇？
客戶解決方案模式
產品金字塔模式
多種成分系統(tǒng)模式
速度模式
賣座“大片”模式
利潤乘數(shù)模式
創(chuàng)業(yè)家模式
專業(yè)化利潤模式
技術產品模
行業(yè)標準模式
獨特產品模式
區(qū)域領先模式
大額交易模式
價值鏈定位模式
周期利潤模式
售后利潤模式
新產品模式
相對市場份額模式
經驗曲線模式低成本企業(yè)設計模式
第五部分：發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
1.利潤區(qū)：在哪里創(chuàng)造價值？
2.利潤區(qū)的分類：靜態(tài)、動態(tài)、空間
3.準確的產業(yè)定位是企業(yè)持續(xù)盈利的關鍵—案例分享
4.利潤區(qū)轉移的八大趨勢
5.商業(yè)模式調整的四大策略：
時機策略
客戶策略
產品策略
運營策略
6.商業(yè)模式創(chuàng)新的反擊----利潤復歸
利潤復歸的三種模式
案例：默克如何通過價值鏈重新整合實現(xiàn)利潤復歸
7、業(yè)績倍增8大步驟
行業(yè)研究與競爭對手分析——確定你的優(yōu)勢與劣勢
目標遠景規(guī)劃——確定你的5年規(guī)劃與戰(zhàn)略定位
盈利模式選擇——確定屬于你的游戲規(guī)則
三層業(yè)務鏈定位——讓你的業(yè)務螺旋上升
品牌定位與渠道建設——占領細分市場才是“王道”
企業(yè)責權利管理——建立由人治到法治的組織形態(tài)
企業(yè)獎懲激勵機制——讓員工與企業(yè)共進退
企業(yè)文化重塑——用精神力量創(chuàng)造奇跡
第六部分：客戶需求力修煉
1.客戶需求力：價值需求的力量
它是由準確的顧客定位及其需求定位而產生的顧客吸引力；
需求是商業(yè)模式的起點，決定了商業(yè)模式的導向
忽視客戶需求的案例分析
2.為什么市場份額的增長，沒有帶來利潤的增長？
3.客戶需求力的六種模式：客戶聚焦、客戶組合、需求聚焦、需求組合、客戶與需求重新定位、客戶關系管理
案例:三種需求定位，三種銷售結局
案例：百度一度陷入困境，瀕臨破產，李彥宏為何力排眾議，不惜與董事會鬧翻也要重新定位客戶？百度的成功給了我們什么啟示？
4.客戶模式
5.需求聚焦模式
6.客戶與需求重新定位
7.挖掘需求力四項技能
第七部分：產品力修煉
1.產品力：價值載體的力量，也就是用什么載體滿足顧客需求
2.產品力的多種模式
3.專業(yè)化產品模式
4.低價產品模式
5.新產品模式
6.獨特產品模式
7.拳頭產品模式
8.復合產品模式
9.基礎產品模式
10.互補產品模式
11.提升產品力的十大訣竅
第八部分：驅動力修煉
1.驅動力：企業(yè)價值驅動的力量。
古老的故事：不同的機制導致不同的結局
2.驅動力來自哪里？
3.愿景驅動力
4.文化驅動力
5.組織驅動力
6.機制驅動力
7.挖掘驅動力，你需要牢記的理念
第九部分：領導力修煉
1.領導力：價值發(fā)現(xiàn)與設計的力量
領導人決定領導力
企業(yè)家能力是一種稀缺資源，其基本職能就是商業(yè)模式創(chuàng)新
企業(yè)家決策是企業(yè)成敗的最關鍵因素
企業(yè)家的作品就是本企業(yè)的商業(yè)模式
2.商業(yè)模式設計者價值幾何？
3.領導力來自哪里？
4.創(chuàng)業(yè)家模式
5.繼任者模式
6.創(chuàng)新者模式
7.內部創(chuàng)業(yè)模式
8.商業(yè)模式創(chuàng)新者的8大素質
第十部分：保護力修煉
1.保護力：企業(yè)價值保護（競爭壁壘）的力量
2.保護力的種類與來源
商業(yè)模式競爭壁壘提供保護力強度指數(shù)表
案例：為什么名震一方，頗為暢銷的“福運泉”瀕臨倒閉？
3.行業(yè)標準模式
行業(yè)標準是*的競爭壁壘
案例：微軟建立行業(yè)標準商業(yè)模式的成功經驗
4.知識產權模式
5.領導地位模式
6.控制價值鏈
7.客戶關系
8.保護力的七項測試
戰(zhàn)略驅動培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/319554.html
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- 崔淼