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營銷與文案培訓(xùn)

課程背景：
在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，營銷領(lǐng)域正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是社交媒體的興起，消費(fèi)者獲取信息的渠道和消費(fèi)行為模式發(fā)生了根本性的變化。品牌與消費(fèi)者之間的互動變得更加即時、個性化和雙向。在這種時代背景下，營銷文案的作用變得尤為重要，它不僅是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，更是驅(qū)動銷售、塑造品牌形象的關(guān)鍵工具。
在數(shù)字化營銷時代，文案不再僅僅是廣告的一部分，它已經(jīng)滲透到品牌傳播的每一個環(huán)節(jié)。從社交媒體的內(nèi)容營銷到搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化，從電子郵件營銷到移動應(yīng)用的推送通知，文案都在發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。一個好的文案能夠迅速抓住消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的興趣，促使他們采取行動。它需要具備創(chuàng)意性、情感共鳴和強(qiáng)烈的號召力，同時也要能夠適應(yīng)不斷變化的市場趨勢和消費(fèi)者需求。
因此，掌握營銷文案的策略和執(zhí)行技巧變得至關(guān)重要。這不僅要求營銷人員具備深厚的市場洞察力和創(chuàng)意思維，還要求他們能夠靈活運(yùn)用各種數(shù)字工具和平臺，以最有效的方式傳達(dá)品牌信息。

課程收獲：
1. 理解營銷與文案的關(guān)系：學(xué)習(xí)如何通過文案清晰而有吸引力地表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及如何通過文案建立情感連接和推動轉(zhuǎn)化。
2. 掌握文案在不同營銷場景中的應(yīng)用：了解文案在小紅書種草、廣告語、產(chǎn)品說明、促銷活動、企業(yè)介紹和口播等不同場景中的運(yùn)用。
3. 學(xué)習(xí)內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律：掌握如何通過多頻次和段子化來加強(qiáng)植入顯著度和好感度，以及如何通過內(nèi)容鋪墊和高潮來吸引觀眾。
4. 了解短視頻營銷的特點(diǎn)：學(xué)習(xí)短視頻內(nèi)容定制的策略，包括情節(jié)、話題和渠道的考量，以及如何利用短視頻的互動傳播和二次傳播優(yōu)勢。
5. 掌握短視頻發(fā)布的*時間：了解用戶行為習(xí)慣，以及如何根據(jù)這些習(xí)慣選擇*的內(nèi)容發(fā)布時間。
6. 應(yīng)用黃金5秒原則：學(xué)習(xí)如何在短視頻的前5秒內(nèi)抓住用戶注意力，以及如何使用文字引導(dǎo)來增強(qiáng)吸引力。
7. 短視頻營銷的前期準(zhǔn)備：了解如何準(zhǔn)備賬號IP、標(biāo)題、文案、標(biāo)簽和封面圖等元素，以提高短視頻的吸引力和傳播效果。
8. 學(xué)習(xí)如何設(shè)計吸引人的封面圖：掌握設(shè)計懸念封面、效果封面、獵奇封面、借力封面、故事封面和人設(shè)封面等不同類型封面的方法。
9. 掌握短視頻營銷的標(biāo)題策略：學(xué)習(xí)如何使用數(shù)字法、好奇法、熱詞法、對比法、名人法、體驗法、引用法和第二人稱法等技巧來吸引用戶點(diǎn)擊。
10. 理解文案的結(jié)構(gòu)和寫作技巧：學(xué)習(xí)如何搭建文案框架、找到切入點(diǎn)、將信息轉(zhuǎn)化為文字，以及如何通過文案結(jié)構(gòu)三部曲來增強(qiáng)文案的吸引力。

課程方式：
主題講授+史杰松服務(wù)真實案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

課程大綱：
營銷文案全攻略
1.開篇秀
—如何賣出一個橘子？
—案例分析：餓了么地鐵廣告與小紅書UGC爆發(fā)

2.營銷與文案的關(guān)系
—營銷的定義與文案的作用
—文案在營銷中的功能：信息傳達(dá)、情感連接、推動轉(zhuǎn)化

3.文案在營銷策劃中的應(yīng)用場景
—小紅書種草：產(chǎn)品本身與情緒共鳴
—廣告語：抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，簡單易上口
—產(chǎn)品說明：創(chuàng)意與情感的結(jié)合

4.內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律
—內(nèi)容植入策略分析
—用戶行為習(xí)慣分析
—短視頻發(fā)文黃金時間

5.短視頻營銷
—短視頻營銷的前期準(zhǔn)備：賬號IP、標(biāo)題、文案、標(biāo)簽、封面圖
—短視頻IP的特性：精準(zhǔn)性、真實性、情感性、新穎性
—短視頻封面圖的設(shè)計要點(diǎn)
—短視頻標(biāo)簽的運(yùn)用

6.文案結(jié)構(gòu)與寫作技巧
—文案的最終目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化
—文案結(jié)構(gòu)三部曲：確定結(jié)構(gòu)、梳理關(guān)系、清晰傳達(dá)
—文案結(jié)構(gòu)類型：總分式、欲揚(yáng)先抑式、遞進(jìn)式、三段式、并列式

7.八招品牌策劃實操
—拆產(chǎn)品：傳統(tǒng)與現(xiàn)代產(chǎn)品的對比
—找亮點(diǎn)：突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
—樹場景：定位產(chǎn)品屬性、使用情景、人群
—起名字：易記、易讀、獨(dú)一無二
—抓視線：視覺設(shè)計的重要性
—建黏性：提升用戶與品牌的互動
—“導(dǎo)火索”：創(chuàng)造強(qiáng)烈的品牌印象
—做公關(guān)：提升品牌知名度與美譽(yù)度

一、開篇秀
1. 如何賣出一個橘子？
在營銷中，賣出一個橘子不僅僅是關(guān)于交易水果，而是關(guān)于創(chuàng)造需求、建立情感聯(lián)系和提供價值。以下是一些策略：
情感連接：通過故事講述橘子的來源，比如它來自一個小型家庭農(nóng)場，或者與某個文化節(jié)日相關(guān)聯(lián)，從而喚起消費(fèi)者的情感共鳴。
獨(dú)特賣點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)橘子的獨(dú)特特性，如甜度、新鮮度、有機(jī)種植等，使其與市場上的其他橘子區(qū)分開來。
健康益處：突出橘子的健康益處，如富含維生素C，有助于提高免疫力，吸引健康意識強(qiáng)的消費(fèi)者。
體驗營銷：在超市或市場設(shè)置試吃站，讓消費(fèi)者親自品嘗橘子，通過體驗來促進(jìn)銷售。
視覺吸引：確保橘子在展示時看起來誘人，通過良好的擺放和照明來吸引顧客的注意。
捆綁銷售：將橘子與其他產(chǎn)品捆綁銷售，如與果汁機(jī)一起銷售，提供一站式的果汁制作解決方案。
2. 案例分析：餓了么地鐵廣告與小紅書UGC爆發(fā)
（1）餓了么地鐵廣告：
創(chuàng)意表達(dá)：餓了么通過地鐵廣告創(chuàng)造了一個情感豐富的場景，通過“祝你過年不用餓了么”這句有沖擊力的倡議，與消費(fèi)者建立了情感聯(lián)系。
共鳴鋪散：廣告通過豐富的情感觸點(diǎn)，如家庭團(tuán)聚、節(jié)日氛圍等，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而加深品牌印象。
社交媒體傳播：地鐵廣告的設(shè)計和信息在小紅書上引發(fā)了用戶生成內(nèi)容(UGC)的爆發(fā)，用戶分享自己的感受和創(chuàng)意，進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告的影響力。
（2）小紅書UGC爆發(fā)：
用戶參與：小紅書平臺的用戶積極參與到餓了么廣告的討論和再創(chuàng)作中，形成了一種自發(fā)的口碑傳播。
內(nèi)容多樣化：用戶不僅分享廣告本身，還創(chuàng)作相關(guān)的內(nèi)容，如模仿廣告語、創(chuàng)作相關(guān)故事等，這種多樣化的內(nèi)容增加了討論的深度和廣度。
品牌鏈接：通過用戶生成內(nèi)容，餓了么品牌與消費(fèi)者之間的鏈接得到了加強(qiáng)，實現(xiàn)了品牌信息的自然傳播。
這個案例展示了如何通過創(chuàng)意廣告和社交媒體平臺的結(jié)合，實現(xiàn)品牌信息的有效傳播和用戶參與度的提升。通過情感共鳴和用戶參與，品牌能夠深入人心，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

二、營銷與文案的關(guān)系
1. 營銷的定義與文案的作用
營銷是關(guān)于如何有效地將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾的過程，而文案則是這一過程中不可或缺的工具。文案能夠清晰而有吸引力地表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過富有創(chuàng)意且觸動人心的文案，品牌不僅能夠講述故事、傳遞價值觀，還能加深與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。
案例1：地鐵廣告
在小紅書出圈的地鐵廣告“餓了么”通過豐富的情感觸點(diǎn)交織成面，緊跟著“祝你過年不用餓了么”這句有沖擊力的倡議而下，共鳴鋪散開來，品牌鏈接人群的目的借此實現(xiàn)。
案例2：云音樂
《看見音樂的力量》和《春節(jié)是成年人的兒童節(jié)》這兩個文案通過情感共鳴和節(jié)日氛圍的營造，成功地將網(wǎng)易云音樂的品牌理念和產(chǎn)品特性傳達(dá)給了目標(biāo)受眾。
2. 文案在營銷中的功能：信息傳達(dá)、情感連接、推動轉(zhuǎn)化
信息傳達(dá)：文案能夠?qū)a(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢以簡潔、明了的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，幫助他們理解產(chǎn)品的價值。
情感連接：通過故事講述和情感訴求，文案能夠與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌忠誠度。
推動轉(zhuǎn)化：有效的文案能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣，并促使他們采取行動，如購買商品或訂閱服務(wù)。
3. 文案在品牌形象塑造中的重要性
文案在塑造品牌形象中扮演著關(guān)鍵角色，它不僅傳遞信息，還能塑造品牌的個性和價值觀，使品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

三、文案在營銷策劃中的應(yīng)用場景
1. 小紅書種草：產(chǎn)品本身與情緒共鳴
案例1：瑞德醫(yī)生
瑞德醫(yī)生是一個寵物醫(yī)藥品牌，它將小紅書作為品牌營銷的第一站。通過高性價比內(nèi)容投放，在小紅書實現(xiàn)了耳凈、除臭除菌噴霧兩大品類的聲量擴(kuò)散與心智占領(lǐng)。小紅書營銷團(tuán)隊幫助品牌分析人群畫像、提供搜索關(guān)鍵詞參考，進(jìn)一步抓住機(jī)會場景。通過一系列營銷組合拳，瑞德醫(yī)生在小紅書的內(nèi)容合作取得良好成效，外溢穩(wěn)定增長，「耳凈」成為電商平臺同類目銷售額第一。
案例2：完美日記
完美日記通過與小紅書上的美妝博主合作，推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品。這些博主通過分享自己的使用體驗和化妝技巧，吸引了大量粉絲的關(guān)注，有效提升了完美日記的品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
2. 廣告語：抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，簡單易上口
案例1：卡薩帝水晶膽熱水器
卡薩帝水晶膽熱水器在小紅書上的營銷案例中，通過將產(chǎn)品命名為“小私湯”，將熱水器從一個低頻換購的、冷冰冰的掛在浴室外的小透明工具，變成了一個高頻聯(lián)想的、熱氣騰騰的美膚神器。這個昵稱使產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)的搜索排名從第九位提升至第一位，產(chǎn)品在電商平臺的搜索量增長415%，ROI超過9。
3. 產(chǎn)品說明：創(chuàng)意與情感的結(jié)合
案例1：紅色小象
“紅色小象”作為母嬰新消費(fèi)品牌，在小紅書上完成了營銷逆襲。目標(biāo)受眾是90后寶媽，通過小紅書平臺百萬粉絲博主的內(nèi)容講解，對其產(chǎn)品成分、功效和優(yōu)勢進(jìn)行全方位講解。此外，還通過多位頭部領(lǐng)袖，比如“老爸測評”、“丁香醫(yī)生”等專業(yè)母嬰領(lǐng)域?qū)＜页霭l(fā)，搭建起KOL矩陣，增加面向高線城市用戶的投放。
案例2：泡泡瑪特
泡泡瑪特作為瞄準(zhǔn)Z世代的潮玩品牌，也將小紅書視為重要的營銷平臺。通過在小紅書上的創(chuàng)意內(nèi)容和情感營銷，泡泡瑪特成功吸引了年輕消費(fèi)者群體，提升了品牌影響力。
4. 促銷活動：病毒式傳播的實現(xiàn)
案例1：瑞幸咖啡
瑞幸咖啡與國漫IP《鏢人》動畫聯(lián)名，推出新品「昆侖煮雪拿鐵」，并上線一支品牌TVC。整場營銷戰(zhàn)役以《鏢人》動畫元素為營銷主旋律，將硬派武俠、國風(fēng)美學(xué)與品牌內(nèi)容深度融合，借助動漫IP創(chuàng)新品牌新品營銷形式。此外，瑞幸咖啡還在小紅書端聯(lián)合發(fā)起「鏢人主題」二創(chuàng)活動，分享推廣新品，撬動內(nèi)容長尾效應(yīng)，逐漸為品牌沉淀了大量優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。
案例2：DQ x 《名偵探柯南》聯(lián)名
DQ與《名偵探柯南》聯(lián)名，情懷營銷，深度定制IP產(chǎn)品。通過這種聯(lián)名活動，DQ成功吸引了《名偵探柯南》的粉絲群體，實現(xiàn)了病毒式的傳播效果。
5. 企業(yè)VCR與介紹：品牌故事的講述
案例1：雷克薩斯
雷克薩斯通過一個夫妻間感情的故事，成功激起觀眾的共鳴，從而引發(fā)刷屏，獲得巨大曝光。這個故事講述了夫妻之間平淡但真實的生活，通過細(xì)節(jié)的發(fā)展激起共鳴，使得品牌形象深入人心。
案例2：回家吃飯APP
回家吃飯APP通過一個個故事，構(gòu)建起了家的美好，通過故事性的文案，傳達(dá)了品牌的核心價值和情感，使得用戶能夠感受到品牌的溫度和故事的力量。
6. 口播：直播間的用戶留存與轉(zhuǎn)化
案例1：Babycare視頻號直播帶貨策略
Babycare在直播帶貨中，通過買剛需送剛需的策略，以及福袋玩法和秒殺品玩法，鎖定開播前30分鐘流量，穩(wěn)定后續(xù)公域流量持續(xù)涌入。同時，通過場控口播留存，如“如果關(guān)閉直播間就會統(tǒng)計不到您的訂單，直播間贈品就給不到”，有效提高了用戶留存和轉(zhuǎn)化。
案例2：珠寶行業(yè)小紅書自播引流營銷案例
珠寶行業(yè)通過小紅書自播引流，拉動直播間觀看和GMV。通過直播預(yù)熱，發(fā)布直播相關(guān)筆記，通過精準(zhǔn)人群定向，以ROI出價計劃，引流用戶進(jìn)入直播進(jìn)行直播互動，種草、關(guān)注以及GMV轉(zhuǎn)化。直播期間日耗在3000左右，預(yù)熱期1000，效果達(dá)成直播引流觀看成本小于?1，直播間GMV達(dá)到客戶期望值。

四、內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律
1. 內(nèi)容植入策略分析
案例1：王小鹵年度品牌營銷方案
王小鹵在其年度品牌營銷方案中，采取了植入營銷策略，通過影視策略和藝人策略來提升品牌影響力。他們選擇了與品牌形象相契合的劇集進(jìn)行植入，并綁定植入項目的藝人進(jìn)行劇外營銷，以此來拓展品牌的知名度和影響力。這種策略不僅增加了品牌的曝光率，還通過藝人的影響力來增強(qiáng)品牌的吸引力。
案例2：雷克薩斯植入營銷
雷克薩斯通過在電影中的植入營銷，將品牌符號意義與電影情節(jié)相結(jié)合，使品牌成為故事主人公個性和內(nèi)涵的外在表現(xiàn)形式。通過故事情節(jié)或生活細(xì)節(jié)，不斷演繹品牌原有的意義，豐富品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌的個性，進(jìn)一步提升品牌形象。這種植入營銷策略有效地將品牌信息融入到消費(fèi)者的日常娛樂中，增加了品牌的親和力和記憶度。
2. 內(nèi)容定制策略分析
案例1：小紅書內(nèi)容營銷邏輯
小紅書的內(nèi)容營銷邏輯強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的生成和策劃邏輯，包括內(nèi)容匹配、內(nèi)容定位、內(nèi)容筆記、場景變關(guān)鍵字和投放測試。品牌需要根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)和興趣標(biāo)簽來定制內(nèi)容，以確保內(nèi)容能夠引起用戶的興趣和參與。例如，通過分析用戶對特定話題的互動，品牌可以定制相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶，從而提高用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。
案例2：內(nèi)容運(yùn)營中的定制內(nèi)容戰(zhàn)略
在內(nèi)容運(yùn)營中，定制內(nèi)容戰(zhàn)略依托對特定受眾群體的深刻理解，設(shè)計與制作針對性強(qiáng)、符合用戶需求和興趣的內(nèi)容。這包括考察目標(biāo)受眾、利用數(shù)據(jù)分析、建立品牌聲譽(yù)、提升用戶參與度和內(nèi)容多樣化。通過這些策略，品牌可以更有效地與目標(biāo)受眾溝通，提升內(nèi)容的吸引力和用戶的忠誠度。
3. 用戶行為習(xí)慣分析
案例1：用戶研究：如何做用戶行為分析？
在用戶行為分析中，可以通過漏斗模型來分析用戶從訪問到最終轉(zhuǎn)化的各個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率。例如，通過對比發(fā)現(xiàn)訪問到注冊的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于預(yù)期，運(yùn)營策略調(diào)整為先讓用戶領(lǐng)取新手福利再誘導(dǎo)用戶注冊，從而提升了注冊轉(zhuǎn)化率。這種分析有助于發(fā)現(xiàn)運(yùn)營活動中的問題所在，并找到優(yōu)化方向。
案例2：【分析框架】用戶行為分析
用戶行為分析框架包括用戶行為的五個基本元素：時間、地點(diǎn)、人物、交互、交互的內(nèi)容。通過深度還原用戶使用場景并指導(dǎo)業(yè)務(wù)增長，可以構(gòu)建一個完整、多維、*的用戶畫像。這種分析有助于理解用戶的行為模式，從而優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略。
4.短視頻發(fā)文黃金時間
案例1：短視頻發(fā)布的黃金時間
根據(jù)用戶行為習(xí)慣分析
案例2：玩短視頻掌握這四點(diǎn)黃金發(fā)布時間
用戶同時在線人數(shù)的最高峰，適合發(fā)布所有類型的視頻。

五、短視頻營銷
1. 短視頻營銷的前期準(zhǔn)備
（1）賬號IP：建立一個有特色的賬號，使其具有辨識度和吸引力。
案例1：李子柒的賬號，以傳統(tǒng)中國鄉(xiāng)村生活為背景，展示手工藝和美食制作，形成了獨(dú)特的文化IP。
案例2：Papi醬的賬號，以其犀利的吐槽和幽默風(fēng)格，成為網(wǎng)絡(luò)文化的一個標(biāo)志性IP。
（2）標(biāo)題：吸引用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵。
案例1：“揭秘：這個小習(xí)慣讓你年輕10歲！”（利用好奇心）
案例2：“5分鐘學(xué)會這道菜，家人都夸你是大廚！”（實用性和快速性）
（3）文案：內(nèi)容的描述和引導(dǎo)。
案例1："跟隨我們的鏡頭，一起探索這座城市隱藏的美味。"（引導(dǎo)探索）
案例2："別讓生活的壓力壓垮你，這5個小技巧幫你輕松應(yīng)對。"（解決方案提供者）
（4）標(biāo)簽：幫助內(nèi)容被更多用戶發(fā)現(xiàn)。
案例1：旅行日記 最美日落（旅游類視頻）
案例2：健身日常 腹肌挑戰(zhàn)（健身類視頻）
（5）封面圖：第一印象，吸引用戶點(diǎn)擊。
案例1：一張色彩鮮艷的彩虹食物盤，吸引健康飲食愛好者。（健康飲食視頻）
案例2：一張神秘的背影，站在山頂俯瞰城市，吸引探險和旅行愛好者。（旅行探險視頻）
2. 短視頻IP的特性
精準(zhǔn)性：針對特定受眾群體。
例：針對健身愛好者的“健身小達(dá)人”，提供專業(yè)的健身指導(dǎo)和飲食建議。
真實性：內(nèi)容真實可信。
例："真實的農(nóng)村生活"，展示農(nóng)民的日常生活和勞作，讓觀眾感受到真實農(nóng)村的風(fēng)貌。
情感性：與觀眾建立情感聯(lián)系。
例："寵物的日常"，通過展示寵物的可愛和趣事，與寵物愛好者建立情感共鳴。
新穎性：內(nèi)容創(chuàng)新，不落俗套。
例："科學(xué)實驗秀"，通過有趣的科學(xué)實驗，向觀眾普及科學(xué)知識，形式新穎。
3. 短視頻封面圖的設(shè)計要點(diǎn)
（1）有吸引力：使用醒目的顏色和設(shè)計。
例：使用明亮的顏色和大膽的字體，確保封面在眾多視頻中脫穎而出。
（2）有亮點(diǎn)：突出視頻的核心內(nèi)容。
例：如果視頻是關(guān)于一款新產(chǎn)品的評測，封面可以展示產(chǎn)品最獨(dú)特的功能。
（3）與內(nèi)容領(lǐng)域相關(guān)：封面應(yīng)與視頻主題相關(guān)。
例：美食視頻的封面展示誘人的食物圖片。
（4）符合平臺風(fēng)格：適應(yīng)不同平臺的審美和規(guī)范。
例：在抖音上，使用動態(tài)和色彩豐富的封面；在B站上，使用包含動漫元素的封面。
（5）注重原創(chuàng)：避免使用版權(quán)圖片。
例：自己拍攝或設(shè)計封面圖片，確保原創(chuàng)性。
（6）封面視覺效果好：高清晰度和專業(yè)設(shè)計。
例：使用高分辨率的圖片，并進(jìn)行專業(yè)的圖像處理，使封面看起來更加專業(yè)和吸引人。
4. 短視頻標(biāo)題的創(chuàng)作技巧
（1）找準(zhǔn)關(guān)鍵詞：使用能夠吸引目標(biāo)受眾的關(guān)鍵詞。
例：“懶人健身法：在家也能塑造完美身材”。
（2）追熱點(diǎn)：結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)事件或趨勢。
例：“疫情期間，如何在家自我提升？”
（3）確定標(biāo)題句式：使用引人入勝的句式。
例：“你不知道的5個手機(jī)攝影技巧”。
（4）標(biāo)題字?jǐn)?shù)要適中：既不能太長，也不能太短。
例：“5分鐘快速早餐，上班族的救星”。
（5）明確用戶標(biāo)簽：直接指向目標(biāo)受眾。
例：“寶媽必看：如何讓孩子愛上閱讀”。
（6）明確用戶痛點(diǎn)：解決用戶的具體問題。
例：“失眠怎么辦？這些方法幫助你”。
（7）引發(fā)用戶好奇心：激發(fā)用戶的好奇心。
例：“這個小技巧，讓你的植物生長速度翻倍”。
（8）進(jìn)行數(shù)據(jù)化描述：使用數(shù)字來增加說服力。
例：“只需3步，讓你的工作效率提升50%”。
（9）引發(fā)用戶情感共鳴：觸動用戶的情感。
例：“這些老照片，喚起了我們的童年記憶”。
5. 短視頻標(biāo)簽的運(yùn)用
（1）合理控制標(biāo)簽個數(shù)和字?jǐn)?shù)：不要過多或過少。
例：健康生活 每日鍛煉
（2）標(biāo)簽范疇要合理：與視頻內(nèi)容相關(guān)。
例：如果視頻是關(guān)于瑜伽的，使用瑜伽 健身
（3）標(biāo)簽要精準(zhǔn)：*到具體內(nèi)容。
例：30天腹肌挑戰(zhàn)
（4）緊追熱點(diǎn)：利用當(dāng)前流行的話題。
例：宅家健身
6. 短視頻文案的類型與創(chuàng)作要點(diǎn)
（1）互動類：鼓勵用戶參與和互動。
例：“在評論區(qū)告訴我們，你最喜歡的健身動作是什么？”
（2）敘述類：講述一個故事或經(jīng)歷。
例：“我是如何從零開始，一個月內(nèi)學(xué)會彈吉他的”。
（3）“段子”類：幽默風(fēng)趣，易于傳播。
例：“今天又是被生活打敗的一天，但我不會放棄，因為...”。
（4）懸念類：制造懸念，吸引用戶觀看。
例：“這個簡單的習(xí)慣，竟然讓我瘦了10斤，你*想不到是什么”。
（5）“每天告訴自己：我可以，我能行，我值得”。
抓住用戶痛點(diǎn)：解決用戶的具體問題。
例：“加班熬夜，皮膚暗沉？試試這個護(hù)膚秘訣”。
（6）營造場景：讓用戶身臨其境。
例：“想象一下，你正在海邊度假，感受海風(fēng)輕拂”。
（7）引導(dǎo)用戶：指導(dǎo)用戶采取行動。
例：“如果你也想要健康的生活方式，就從今天開始，跟我一起做”。
（8）描述細(xì)節(jié)：具體描述，增加可信度。
例：“這款面膜含有天然植物精華，使用后肌膚水潤光滑”。
（9）通俗易懂：使用簡單易懂的語言。
例：“只需三步，輕松做出美味的家庭披薩”。

六、文案結(jié)構(gòu)與寫作技巧
1. 文案的最終目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化
品牌：目的是培養(yǎng)品牌的高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。
例：鉆石品牌De Beers的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”就是一個經(jīng)典的品牌文案，它不僅傳達(dá)了鉆石的永恒價值，也成功地將鉆石與愛情和承諾聯(lián)系起來。
華為的“夢想成真，未來已來”廣告文案，傳達(dá)了華為對創(chuàng)新和未來的追求，以及其產(chǎn)品在實現(xiàn)夢想中的作用。
促銷：目的是通過熱點(diǎn)營銷或價格戰(zhàn)，以低價為導(dǎo)向吸引消費(fèi)者。
例： 小米在“雙11”期間的“智能生活，狂歡節(jié)”促銷文案，強(qiáng)調(diào)了小米智能產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和智能生活的理念。
2. 文案結(jié)構(gòu)三部曲：確定結(jié)構(gòu)、梳理關(guān)系、清晰傳達(dá)
（1）確定文案的整體結(jié)構(gòu)，如總分式、遞進(jìn)式等。
（2）梳理文案中的主題與論點(diǎn)、論點(diǎn)與論點(diǎn)、論點(diǎn)與論據(jù)之間的關(guān)系。
（3）清晰地傳達(dá)信息，確保受眾能夠理解文案的意圖。
3 文案結(jié)構(gòu)類型：總分式、欲揚(yáng)先抑式、遞進(jìn)式、三段式、并列式
總分式：先總起全文，再分層敘述。案例：一篇關(guān)于健康飲食的文章，先總體介紹健康飲食的重要性，然后分別介紹不同食物的營養(yǎng)價值。
欲揚(yáng)先抑式：先貶低或否定某一事物，再給出更好的解決方案。案例：汽車廣告可能會先展示交通擁堵的問題，然后推出一款新的節(jié)能汽車作為解決方案。
遞進(jìn)式：按照事物或事理的發(fā)展規(guī)律組織材料。案例：一款新手機(jī)的介紹，從外觀設(shè)計講到性能優(yōu)勢，再到用戶體驗，層層遞進(jìn)。
三段式：適用于篇幅較長的文案，主要分為三段。案例：一篇關(guān)于旅行的文章，先介紹旅行的準(zhǔn)備，然后是旅行中的體驗，最后是旅行后的反思。
并列式：不分先后順序和主次，各部分并列敘述。案例：一篇介紹不同類型音樂的文章，可能會并列介紹古典音樂、搖滾樂、爵士樂等，每種音樂都有其獨(dú)特的特點(diǎn)。
4. 契合受眾需求與直奔主題的文案技巧
契合受眾需求：文案內(nèi)容應(yīng)符合受眾的實際需求。案例：一款針對忙碌職場人士的即食健康餐，文案強(qiáng)調(diào)其便捷性和營養(yǎng)價值，滿足快節(jié)奏生活中對健康飲食的需求。
直奔主題：文案應(yīng)直接明了，快速傳達(dá)核心信息。案例：房地產(chǎn)廣告中的“市中心黃金地段，限量發(fā)售”，直接突出了房產(chǎn)的地理位置優(yōu)勢。
5. 讓利受眾與輸出價值性內(nèi)容
讓利受眾：在文案中直接注明促銷內(nèi)容，展示受眾可以獲得的優(yōu)惠。
輸出價值性內(nèi)容：在推薦產(chǎn)品的同時提供有價值的信息或建議。
6. 展現(xiàn)幽默感的文案創(chuàng)作
幽默感可以吸引受眾的注意力并提高記憶度。

七、八招品牌策劃實操
1. 拆產(chǎn)品：傳統(tǒng)與現(xiàn)代產(chǎn)品的對比
2. 找亮點(diǎn)：突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
3.樹場景：定位產(chǎn)品屬性、使用情景、人群
4. 起名字：易記、易讀、獨(dú)一無二
5.抓視線：視覺設(shè)計的重要性
6. 建黏性：提升用戶與品牌的互動
7. “導(dǎo)火索”：創(chuàng)造強(qiáng)烈的品牌印象
8. 做公關(guān)：提升品牌知名度與美譽(yù)度

營銷與文案培訓(xùn)