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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
財(cái)富管理與營(yíng)銷獲客
2025-07-05 11:37:27
 
講師:高巖(WHYX) 瀏覽次數(shù):2965

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:高巖(WHYX)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶獲客的課程

課程背景
后疫情時(shí)代,特別房地產(chǎn)的三道紅線后,老百姓持有的核心資產(chǎn)發(fā)生變化,單純的賣產(chǎn)品不能帶動(dòng)客戶銷售,特別是今年的開門紅的存款考核受疫情影響,存款的考核的基數(shù)高了,是指由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回暖,導(dǎo)致存款新增的量變低,就是市面上,你能去尋找的錢變少了。
這樣的背景下,我們?cè)撊绾斡行ч_展存款和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷?
對(duì)于客戶來(lái)說,錢放在存款里面利息太低,放在其他地方,又怕急用的時(shí)候取不出來(lái),怎么辦?說白了,要如何存錢客戶還不明白?
對(duì)于銀行方來(lái)說,存款指標(biāo)在每個(gè)銀行都是最重要的,但產(chǎn)品差異卻是最小的,應(yīng)該怎么開展存款營(yíng)銷?說白了,客戶憑什么要把錢存在我們銀行?
對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的基層管理者而言,越來(lái)越多的90后員工、管理者、客戶是依靠傳統(tǒng)的管理方法,行為管理還是思維管理?*程度的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性
對(duì)于員工來(lái)說,如何營(yíng)銷客戶,如何有效的觸達(dá)客戶,如何平衡存款和資產(chǎn)的關(guān)系?……
首先得讓客戶愿意存錢,其次得讓客戶愿意存在我們銀行,最后得讓客戶把錢存好!這三個(gè)問題如何解決,依靠財(cái)富管理能力。

課程大綱
第一單元后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
一、學(xué)會(huì)有效的經(jīng)濟(jì)分析方法
1.對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響有多大
2.股市與基金市場(chǎng)
3.房地產(chǎn)三道紅線后對(duì)老百姓大類資產(chǎn)的走勢(shì)
4.老百姓持有的大類資產(chǎn)發(fā)生變化
5.資管新規(guī)后無(wú)法靠高收益獲取客戶,客戶想要的到底是什么
二、如何*程度的調(diào)動(dòng)員工的積極性,從而提升產(chǎn)能
1.行為管理與思維管理
2.NLP邏輯思維模型
3.有效激勵(lì)與制度錯(cuò)位
4.找到驅(qū)動(dòng)員工的內(nèi)核動(dòng)力

第二單元存款提升的有效方法
1.潛力客戶激活
2.中端客戶提升
3.高端客戶防流失
4.超高端客戶轉(zhuǎn)介紹

第三單元批量客戶資源分析
1.面對(duì)系統(tǒng)中龐大的客戶群體,哪些客群能夠給我?guī)?lái)規(guī)模效應(yīng)。
2.聚焦客戶的產(chǎn)能提升模型。
3.潛力客戶激活,中端客戶提升的方法。
5.高端客戶轉(zhuǎn)介紹才是最高的存款提升來(lái)源。
6.高凈值客戶觸達(dá)方式與技巧
7.交叉營(yíng)銷與客情經(jīng)營(yíng)

第四單元:成功的關(guān)鍵—增加觸達(dá)率和開口率的方式
一、產(chǎn)品觸達(dá)
通過什么產(chǎn)品觸達(dá)客戶才能真正有效
貸款產(chǎn)品
存款類產(chǎn)品
理財(cái)類產(chǎn)品觸達(dá)
二、活動(dòng)觸達(dá)
金融產(chǎn)品的天然屬性就決定了客戶沒有高頻需求,
通過觸達(dá)客戶的“吃、喝、玩、樂”場(chǎng)景等高頻需求來(lái)引流客戶
全民嗨假期,機(jī)票酒店特惠出行
開通手機(jī)號(hào)碼支付抽iPhon12
芬芳大賞
三、人員觸達(dá)。
大眾客群觸達(dá)
中高端客群
高端客戶觸達(dá)

客戶獲客的課程


轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/321093.html

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    參加課程:財(cái)富管理與營(yíng)銷獲客

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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高巖(WHYX)
[僅限會(huì)員]