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房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)

課程介紹：
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是深入市場(chǎng)了解客戶需求、客戶購(gòu)買(mǎi)力和客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，以及了解競(jìng)品產(chǎn)品情況、銷(xiāo)售情況，以及房地產(chǎn)相關(guān)政策對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)決策影響的非常重要的工具，本課程就如何有效、快速、精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)，為項(xiàng)目定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)打下良好基礎(chǔ)展開(kāi)學(xué)習(xí)。

課程對(duì)象:
房地產(chǎn)企業(yè)高層管理人員、投資決策部門(mén)人員、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理人員、項(xiàng)目管理和營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售人員。

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1.學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的前期工作、方向、目標(biāo)和調(diào)研的方式；
2.學(xué)習(xí)和掌握如何利用微信等互聯(lián)網(wǎng)工作，快速、有效、精準(zhǔn)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；
3.學(xué)習(xí)和掌握寫(xiě)字樓、公寓租金定位法，通過(guò)價(jià)格策略達(dá)到快速吸引客戶入駐和逐步提高收益的目標(biāo)；
4.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試與反饋，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。

課程大綱：
1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備與調(diào)研方向
1.1市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備
1.1.1項(xiàng)目與產(chǎn)品初步規(guī)劃
1.1.2產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)
1.1.3產(chǎn)品價(jià)格與基本功能確定
1.2調(diào)研目標(biāo)確定
1.2.1目標(biāo)市場(chǎng)確定
1.2.2調(diào)研周期與樣本量確定
1.3調(diào)研的方向
1.3.1隨機(jī)調(diào)研
1.3.2定向人群調(diào)研
1.3.3區(qū)域性調(diào)研
1.3.4全域調(diào)研
1.4調(diào)研的方式
1.4.1問(wèn)卷調(diào)研
1.4.2訪談?wù){(diào)研
1.4.3競(jìng)品調(diào)研
1.4.4同行調(diào)研
1.4.5相關(guān)部門(mén)與行業(yè)調(diào)研
1.5調(diào)研表設(shè)計(jì)與快速調(diào)研
1.5.1初步調(diào)研表設(shè)計(jì)
1.5.2快速初步調(diào)研工具
1.5.3深度調(diào)研與訪談
1.5.4調(diào)研數(shù)據(jù)與客戶信息歸檔

2房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)品調(diào)研
2.1確定競(jìng)品調(diào)研對(duì)像的四個(gè)維度
2.1.1產(chǎn)品相關(guān)性
2.1.2區(qū)域相關(guān)性
2.1.3檔次相關(guān)性
2.1.4客戶相關(guān)性
2.2競(jìng)品調(diào)研的五個(gè)維度
2.2.1項(xiàng)目基本信息
2.2.2項(xiàng)目現(xiàn)狀與問(wèn)題
2.2.3產(chǎn)品特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)
2.2.4產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)定位
2.2.5項(xiàng)目主力客群與營(yíng)銷(xiāo)策略
2.2.6項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏與推盤(pán)節(jié)奏
2.2.7項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略

3競(jìng)品調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)源與分
3.1數(shù)據(jù)來(lái)源
3.1.1項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪和成交數(shù)據(jù)
3.1.2競(jìng)品來(lái)電、來(lái)訪和成交數(shù)據(jù)
3.1.3區(qū)域和城市同類型項(xiàng)目數(shù)據(jù)
3.1.4中介機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)
3.2數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)類型
3.2.1客戶基本屬性
3.2.2客戶購(gòu)買(mǎi)力屬性
3.2.3客戶購(gòu)買(mǎi)需求與動(dòng)機(jī)屬性
3.2.4客戶家庭結(jié)構(gòu)與生命周期屬性
3.3數(shù)據(jù)分析與客戶分析
3.3.1來(lái)源區(qū)域
3.3.2產(chǎn)品偏好
3.3.3價(jià)格敏感度與承受力
3.3.4吸引客戶推廣與媒體
3.3.5促成成交的策略

4房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的基礎(chǔ)
4.1價(jià)格制定流程表
4.2成本法定價(jià)方法
4.3競(jìng)品比較法定價(jià)
4.4價(jià)值定價(jià)法
4.5各產(chǎn)品不同定法模式
4.5.1普通住宅定價(jià)法
4.5.2高端住宅定價(jià)法
4.5.3商業(yè)定價(jià)法
4.5.4租賃型物業(yè)定價(jià)法則
4.5.5其他房產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)法
4.6同一項(xiàng)目同一產(chǎn)品價(jià)差的確定

5寫(xiě)字樓與公寓定位法則
5.1寫(xiě)字樓租金定價(jià)法
5.1.1成本與收益定價(jià)法
5.1.2形象與服務(wù)定價(jià)法
5.1.3市場(chǎng)比較定價(jià)法
5.2公寓定價(jià)法
5.2.1回報(bào)率定價(jià)法
5.2.2品牌與服務(wù)定價(jià)法
5.2.3同類產(chǎn)品比較定價(jià)法
5.2.4前低后高的策略性定價(jià)法
5.3案例：萬(wàn)科泊寓、龍湖冠寓和*公寓的租金定法

6制定有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)啟動(dòng)價(jià)格
6.1價(jià)格制定市場(chǎng)摸底
6.1.1三輪次價(jià)格摸底
6.1.2客戶心理底價(jià)研究
6.2價(jià)格測(cè)試
6.2.1起價(jià)價(jià)格測(cè)試
6.2.2漲幅幅度測(cè)試
6.2.3均價(jià)與最高價(jià)測(cè)試
6.3市場(chǎng)前期鋪墊與引導(dǎo)
6.3.1政策與市場(chǎng)前景引導(dǎo)
6.3.2產(chǎn)品價(jià)值與優(yōu)秀引導(dǎo)
6.3.3軟硬價(jià)值組和引導(dǎo)
6.4銷(xiāo)量與租賃情況反饋調(diào)整
6.4.1價(jià)銷(xiāo)量反饋調(diào)整流程
6.4.2調(diào)整的策略

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)