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定投的培訓

適合對象
零售客戶經理、理財經理、網點負責人等

課程背景
1、金融市場動蕩劇烈，投資人在尋找必勝的投資法則
2、單筆投資績效不彰，定投成為投資顯學

課程收益
1、精準掌握定投必勝心法
2、厘清客戶對定投的疑慮并有效解決客戶的反對問題，增加客戶成交機率

課程大綱
一、定投基本功
1.一個中心兩個基本點
2.定投投資心法
3.景氣循環(huán)與股市
4.投資的微笑曲線
5.定投的黃金時機
6.堅持+復利＝投資致勝
7.結果比過程重要
8.人是英雄錢是膽
9.標的怎么挑好壞不一樣
10.目標設定按部就班
11.機械操作去除人性
12.不必為一棵樹放棄整個森林
13.定投V.S單筆超級比一比
A.亞洲金融風暴后的東盟基金
B.科技泡沫后的美國科技基金
C.調高印花稅后的A股基金
D.金融海嘯后的資源類基金
E.13年后的黃金基金

二、定投進階寶典
1.單筆+定投虧損基金快速解套
2.定時不定額有效降低投資成本
3.定時定值適時獲利持盈保泰

三、熟練定投銷售流程與演練
1.定投是投資入門的基本功
2.利用定投來開發(fā)客戶可事半功倍
3.定投推廣的SOP與反對問題處理
A.客群需求分析
a)投資大幅虧損
b)沒時間看盤
c)具有穩(wěn)定現金流
d)對投資經驗不足
B.銷售要點與話術
C.反對問題處理
4.銷售演練
5.點評

定投的培訓