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定投的培訓(xùn)

適合對(duì)象
零售客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等

課程背景
1、金融市場(chǎng)動(dòng)蕩劇烈，投資人在尋找必勝的投資法則
2、單筆投資績(jī)效不彰，定投成為投資顯學(xué)

課程收益
1、精準(zhǔn)掌握定投必勝心法
2、厘清客戶對(duì)定投的疑慮并有效解決客戶的反對(duì)問題，增加客戶成交機(jī)率

課程大綱
一、定投基本功
1.一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
2.定投投資心法
3.景氣循環(huán)與股市
4.投資的微笑曲線
5.定投的黃金時(shí)機(jī)
6.堅(jiān)持+復(fù)利＝投資致勝
7.結(jié)果比過程重要
8.人是英雄錢是膽
9.標(biāo)的怎么挑好壞不一樣
10.目標(biāo)設(shè)定按部就班
11.機(jī)械操作去除人性
12.不必為一棵樹放棄整個(gè)森林
13.定投V.S單筆超級(jí)比一比
A.亞洲金融風(fēng)暴后的東盟基金
B.科技泡沫后的*科技基金
C.調(diào)高印花稅后的A股基金
D.金融海嘯后的資源類基金
E.13年后的黃金基金

二、定投進(jìn)階寶典
1.單筆+定投虧損基金快速解套
2.定時(shí)不定額有效降低投資成本
3.定時(shí)定值適時(shí)獲利持盈保泰

三、熟練定投銷售流程與演練
1.定投是投資入門的基本功
2.利用定投來開發(fā)客戶可事半功倍
3.定投推廣的SOP與反對(duì)問題處理
A.客群需求分析
a)投資大幅虧損
b)沒時(shí)間看盤
c)具有穩(wěn)定現(xiàn)金流
d)對(duì)投資經(jīng)驗(yàn)不足
B.銷售要點(diǎn)與話術(shù)
C.反對(duì)問題處理
4.銷售演練
5.點(diǎn)評(píng)

定投的培訓(xùn)