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基金銷(xiāo)售配置培訓(xùn)

適合對(duì)象
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、

課程大綱
一、基金銷(xiāo)售心態(tài)與底氣建立
1.分組PK與積分競(jìng)賽
2.宏觀大類(lèi)產(chǎn)品分析
A.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股走勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略
B.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS美元指數(shù)走勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略
C.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS恒生指數(shù)走勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略
D.美聯(lián)儲(chǔ)VS恒生指數(shù)VS上證指數(shù)走勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略
E.美元VS人民幣走勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略
F.美元VS黃金走勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略
G.【案例:英國(guó)脫歐】
H.【案例:瑞士CHF脫歐】
I.【案例:*貿(mào)易戰(zhàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略】
2.藍(lán)籌營(yíng)銷(xiāo)策略與話(huà)術(shù)打造
3.滬港深營(yíng)銷(xiāo)策略與話(huà)術(shù)打造
4.行業(yè)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略與話(huà)術(shù)打造
A.醫(yī)療
B.農(nóng)業(yè)
C.消費(fèi)
5.固收類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略與話(huà)術(shù)打造
A.信用債
B.利率債
C.可轉(zhuǎn)債
6.基金營(yíng)銷(xiāo)策略
A.政策式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)EX.江爺爺VS溫大大VS習(xí)大大政策
B.市盈率營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
C.世界杯后營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
D.波浪法則營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
E.美加息營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
F.千股跌停營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
G.板塊輪動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
H.MSCI營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
I.基金發(fā)行量營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
J.股指期貨營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
K.資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
7.銷(xiāo)售案例演練分析

二、類(lèi)保本基金銷(xiāo)售與配置
1.今年基金投資銷(xiāo)售策略與話(huà)術(shù)打造
A.單筆
B.單筆+定投
C.大額定投
2.案例:中行、招行、農(nóng)行基金資產(chǎn)配置投研報(bào)告
3.案例:中行微信投資策略群
4.案例:招行定投理財(cái)與話(huà)術(shù)打造
A.大額定投四分法
B.止盈止損設(shè)定
C.大額定期不定額實(shí)戰(zhàn)操作
5.案例:招行重點(diǎn)基金投資策略與話(huà)術(shù)打造
A.二分法
B.風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算
C.配置法則
6.*資產(chǎn)配置策略

三、從分析黃金到銷(xiāo)售黃金
1.黃金需求分析與話(huà)術(shù)打造
A.USDX美元指數(shù)
B.恐慌事件分析
C.通脹事件分析
D.黑金事件分析
E.利率事件分析
F.周期事件分析
G.S/D供給與需求分析
2.黃金價(jià)格影響因子國(guó)際情勢(shì)變化與話(huà)術(shù)打造
A.QE量化寬松
B.OT扭轉(zhuǎn)操作
3.黃金價(jià)格影響因子人民幣與美元幣值的漲跌
4.黃金價(jià)格漲跌因子季節(jié)性因子與話(huà)術(shù)打造
A.加息通道分析
B.降息通道分析
5.如何短線(xiàn)判斷黃金價(jià)格與話(huà)術(shù)打造
A.FOMC分析
B.壓力與支撐分析
6.黃金投資四法與話(huà)術(shù)打造
7.銷(xiāo)售場(chǎng)景演練

四、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)跟我這樣做
1.根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2.話(huà)術(shù)演練:單身
3.頭腦風(fēng)暴:我有社保還需要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?
4.案例分享:社保的魔力
5.國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)
6.話(huà)術(shù)演練:家庭組建階段
7.退休*防程序”養(yǎng)兒防老”??
8.辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9.頭腦風(fēng)暴:試算自己的缺口
10.話(huà)術(shù)演練:子女教育金
11.壓力這么大，可以晚點(diǎn)準(zhǔn)備嗎?
12.三大退休保險(xiǎn)梳理
13.躉繳與期繳該怎么買(mǎi)
14.買(mǎi)了保險(xiǎn)就不用理他了嗎?
15.話(huà)術(shù)演練:退休

基金銷(xiāo)售配置培訓(xùn)