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全域營銷培訓課程

【課程背景】
經濟下行，電商持續(xù)擠壓，線下經銷商如何求變？
消費群體變遷，地區(qū)經銷商及零售網點如何引流目標客群？
標桿企業(yè)所謂的“新零售轉型”，其方法和路徑到底是什么？有沒有復制性？
企業(yè)推行經銷商轉型新零售及新媒體營銷，如何破除群體心理障礙？如何在全國推行？
企業(yè)經銷商團隊思維傳統(tǒng)，學習能力有限，如何搭建一套傻瓜式可落地的SOP體系？
企業(yè)在新媒體方面花費了大量的人力物力財力，但卻沒有明顯的產出，導致企業(yè)資源浪費。
競爭對手和其它行業(yè)標桿新媒體都做的風生水起，非常想知道他們是怎么做的，用的什么方法？
市場競爭持續(xù)內卷，區(qū)域市場等靠思想等于坐以待斃。如何發(fā)力讓新媒體成為企業(yè)新的增長極？

【課程收益】
了解營銷趨勢：經銷商轉型方向及未來發(fā)展趨勢
借鑒標桿做法：標桿企業(yè)經銷商轉型實踐及各種營銷新玩法
掌握底層邏輯：經銷商新零售轉型落地“三板斧”
熟悉變現(xiàn)路徑：目標客群消費心理與流量轉化路徑
收獲實戰(zhàn)方案：經銷商新媒體營銷落地SOP

【課程對象】
企業(yè)營銷總監(jiān)、經銷商管理總監(jiān)、渠道經理、區(qū)域經理、市場經理、經銷商老板等。

【課程大綱】
模塊一：經銷商現(xiàn)狀與趨勢分析
一、市場環(huán)境變局下經銷商經營困境與問題的根本原因是什么？
1、不是市場變了，而是你“老了”（思維，視野，能力，態(tài)度）
2、市場真的變了，你將何去何從（擺在經銷商老板面前的三條路）
3、從企業(yè)扶持到自立自強的蛻變之路（案例：從睡馬路牙子到海爾第一大經銷商的科學發(fā)展之路）
二、面向未來的經銷商需要具備怎樣的能力？
1、經銷商終端“人貨場”的變遷
2、面向未來的經銷商能力模型
案例：海爾新媒體全域獲客引流案例（背景，歷程，效果）
案例分析：海爾經銷商思維轉型的歷程（市場環(huán)境，盈利銳減，用戶變化）
3、所在行業(yè)與家電行業(yè)及類似行業(yè)類比
經銷商能力對比與“照鏡子”
經銷商應對變局的自我剖析與反思
海爾經銷商能力進階地圖

模塊二：區(qū)域市場及目標客群分析
一、區(qū)域市場目標客群分析
1、經銷商區(qū)域市場分析
2、產品，人群，渠道，店型，銷服，利潤逆向分析模型
二、經銷商營銷觸點構建
1、用戶從線上轉線下的用戶行為分析
2、實體店觸達目標用戶的三大觸點（含新媒體）
3、門店地圖APP營銷（以門店地理坐標為中心的區(qū)域用戶觸達）
實體店三線合一經營思維（營銷線，銷售線，服務線）
4、實體店營銷的轉型方向
實體店傳統(tǒng)營銷推廣模式為何失效？
新零售背景下實體店有效的獲客引流方式
①以門店為中心的新媒體營銷（抖音、視頻號、小紅書等）
②以門店為中心的內容營銷
③以門店為中心的圈層營銷

模塊三：經銷商新媒體營銷實踐與落地策略
一、經銷商新媒體營銷成功案例解析
1、汽車、家電、手機等行業(yè)經銷商轉型新媒體成功案例
2、適合經銷商的新媒體形式解析：矩陣式、IP式、門店式、KOS等
二、經銷商入局新媒體營銷的正確方式
1、經銷商入局新媒體營銷的常見誤區(qū)
2、經銷商新媒體營銷獲客引流全路徑分析
3、不同新媒體平臺的區(qū)別與入局策略
 抖音平臺打法
 視頻號平臺打法
 小紅書打法
4、從獲客引流到成交變現(xiàn)的新媒體營銷路徑分析
5、新媒體內容創(chuàng)作方法論
案例一：抖音10000+經銷商賬號的轉型之路
案例二：經銷商視頻號全員認證開啟私域運營干法
案例三：經銷商一個不起眼的小紅書賬號如何一年賣貨30萬洗碗機

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