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外拓批量營銷培訓(xùn)

適合對象
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管

課程大綱
一、廳堂微沙龍操作秘計(jì)
分組PK與積分競賽
1.頭腦風(fēng)暴:您曾經(jīng)舉辦過哪些活動(dòng)?遇到哪些困難？
2.頭腦風(fēng)暴:理財(cái)沙龍的形式
3.情感VS理念VS理財(cái)三大主題沙龍梳理
4.案例:3大情感沙龍大解析
5.案例:3大理財(cái)沙龍大解析
6.案例:3大生活品味沙龍大解析

二、廳堂沙龍魔鬼訓(xùn)練營
1.成功廳堂沙龍三大關(guān)鍵因素
2.廳堂沙龍活動(dòng)A、B、C三部曲
3.主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營
A.簡單產(chǎn)品宣講
B.保險(xiǎn)宣講
C.基金宣講
D.黃金宣講
4.講座干貨準(zhǔn)備
5.拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6.頭腦風(fēng)暴:如何挑選適合的商品給客戶
7.打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
8.頭腦風(fēng)暴:燈光美氣氛佳
9.掌握地利，未戰(zhàn)先贏
10.實(shí)戰(zhàn)演練:廳堂微沙前、中、后設(shè)定

三、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢
1.創(chuàng)新
2.精準(zhǔn)
3.跨界
供應(yīng)鏈金融
異業(yè)聯(lián)盟
生態(tài)圈
4.融合
5.微信與公眾號營銷好處
A.批量
B.私密性
C.精準(zhǔn)性
D.情感
6.常用工具
A.搖一搖
B.漂流瓶
C.附近的人
D.朋友圈(重點(diǎn))
E.微信群(重點(diǎn))
7.個(gè)人微信營銷的要點(diǎn)
A.專業(yè)定位
B.微入口
C.微內(nèi)容
D.微互動(dòng)
E.微策劃
F.微服務(wù)
G.O2O
H.微監(jiān)控

四、微信營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)
1.如何打造微信專屬形象
A.WIND
B.華爾街見聞
C.FX168
2.如何搶占客戶心中排名
關(guān)念打造
黏度打造
3.如何打造專業(yè)微信群
A.案例:中行專業(yè)群
4.如何精耕微信內(nèi)容
5.如何借勢熱點(diǎn)事件
A.衣、食、住、行、育、樂
6.如何制造事件營銷
7.如何進(jìn)行病毒式營銷
8.如何進(jìn)行口碑營銷
A.基金健診
B.保險(xiǎn)健診
C.賬戶健診
D.家族健診
9.如何拓展微關(guān)系.增加更多好友
10.如何做好客戶挖掘
A.吸引
B.信任
C.專業(yè)
11.如何進(jìn)行產(chǎn)品活動(dòng)銷售
A.知己知彼
B.KYC+KYP

五、銀行微信產(chǎn)品營銷大法
1.互聯(lián)網(wǎng)營銷要點(diǎn)
A.主題突出
B.簡明
C.得體
D.文采
E.創(chuàng)意
F.圖片
2.標(biāo)題篇
A.通用類
B.股權(quán)類
C.固收類
3.內(nèi)容篇
A.破冰篇
B.感情篇
C.手機(jī)銀行篇
D.信用卡篇
E.ETC篇
F.理財(cái)篇
G.活動(dòng)篇
H.出國金融篇
I.保險(xiǎn)內(nèi)容前、中、后篇
J.外匯篇
K.黃金篇
L.基金篇
M.理財(cái)工具篇
N.個(gè)貸篇
O.O2O聯(lián)動(dòng)篇
P.供應(yīng)鏈篇
4.頭腦風(fēng)暴:訂制專屬營銷策略

六、銀行微信專業(yè)營銷大法
1.案例:無錫中行在線獲客
2.微信營銷專業(yè)化獲客
A.國家事件獲客
a.亞洲
b.歐洲
c.美洲
B.機(jī)關(guān)事件獲客
a.央行
b.銀保監(jiān)
c.證監(jiān)
d.外管局
C.企業(yè)事件獲客
D.戰(zhàn)亂與政局事件獲客
E經(jīng)濟(jì)周期事件獲客
F.案例:江蘇四大行在線營銷

七、外拓團(tuán)隊(duì)滴水穿石
1.外拓團(tuán)隊(duì)成員五型
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)識(shí)人用人
3.外拓人才技能培養(yǎng)通四關(guān)？
4.營銷四大心法
5.常用的三種促成技巧
6.反對問題處理
7.常用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)匯總
8.客情四大管理法則

八、外拓銷售管理解析
1.屬員的差異化管理
2.8大分群客戶與切入點(diǎn)
3.拓戶之火眼金睛
4.外拓前武器準(zhǔn)備
5.四大工具梳理
6.vip十大優(yōu)勢（精致）
7.海報(bào)制作四大要訣
8.小區(qū)營銷宣傳肉搏戰(zhàn)
9.鋪天蓋地曝光三種投資法
10.小區(qū)攤位設(shè)置法則
11.實(shí)戰(zhàn)篇–鋼材市場開發(fā)計(jì)劃
12.實(shí)戰(zhàn)篇–農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)計(jì)劃
13.實(shí)戰(zhàn)篇豪宅小區(qū)開發(fā)計(jì)劃
14.實(shí)戰(zhàn)篇商會(huì)商城工業(yè)區(qū)開發(fā)計(jì)劃
15.實(shí)戰(zhàn)篇兄弟會(huì)開發(fā)計(jì)劃
16.實(shí)戰(zhàn)篇–展場/商場開發(fā)計(jì)劃

外拓批量營銷培訓(xùn)