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旺季營銷管理培訓(xùn)

課程特點(diǎn)：
以工作坊形式現(xiàn)場輸出開門紅三項(xiàng)關(guān)鍵工具，詳析八大客群場景和20場營銷活動(dòng)公式，實(shí)戰(zhàn)落地、簡化動(dòng)作、聚焦核心。
聚焦數(shù)字化下八大客群場景
解析20場營銷活動(dòng)
輸出三項(xiàng)關(guān)鍵工具

課程大綱：
模塊一：旺季營銷行動(dòng)日歷
階段一：啟動(dòng)預(yù)熱期（11月底以前）-出方案，定激勵(lì)，做評審
階段二：增戶蓄客期（12月底以前）-盤數(shù)據(jù)，蓄客戶，做宣傳
階段三：增收提存期（1月1日-2月底）-提產(chǎn)能，搞氛圍，做管控
階段四：穩(wěn)存鞏固期（3月初-3月底）-保成果，強(qiáng)激勵(lì)，做復(fù)盤
輸出工具：《旺季營銷行動(dòng)日歷》、《支行長行動(dòng)日歷》《客戶經(jīng)理行動(dòng)日歷》

模塊二：八大客群場景營銷模式
1. 綠色農(nóng)業(yè)（農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)）+愛心助農(nóng)營銷（城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)）
2. 代發(fā)客戶營銷+商圈場景
3. 車主客群營銷+加油場景
4. 商戶客群營銷+鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)
5. 外出務(wù)工經(jīng)商客群+商圈消費(fèi)場景
6. 社區(qū)客群營銷+農(nóng)貿(mào)市場場景
7. 車主客群營銷+無感加油場景
8. 種養(yǎng)殖戶營銷+農(nóng)產(chǎn)品收購場景
輸出工具：《基于**場景的支行客群營銷模式》

模塊三：二十場+營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)精講
1. 開門紅營銷活動(dòng)日歷
2. 高效營銷活動(dòng)的特點(diǎn)：
1) l易引爆
2) l可復(fù)制
3) l針對性
4) l能延續(xù)
5) l利切入
3. 各項(xiàng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)詳解（存款、手機(jī)銀行、聚合支付、貸款等）
4. 最溫馨、最火爆、最給力、最巧妙的營銷活動(dòng)：吸商、吸客、吸金
5. 圍繞“朋友圈、生活圈、人脈圈”——借助“微信、二維碼、小程序、抖音”等社交媒體打造“人”的生態(tài)圈營銷
6. 線上+線下營銷活動(dòng)策略
1）跟我學(xué)做年夜飯
2）一起來拍全家福
3）年貨拍賣場
4）**村鄉(xiāng)友線上直播春晚
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輸出工具《支行營銷活動(dòng)日歷》

旺季營銷管理培訓(xùn)