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微利時代下的采購成本控制和供應商管理破解之道

授課對象：
總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等

課程背景：
2025年供應鏈成本激增、供應商管理復雜化、合規(guī)風險加劇等挑戰(zhàn)。企業(yè)在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關系？如何建立科學的供應商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？本課程聚焦破解供應商開發(fā)難、成本控制弱、談判效率低三大痛點，提供合規(guī)化、本地化解決方案。此次培訓中將有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

培訓目標：
■ 系統掌握供應商開發(fā)實戰(zhàn)方法，掌握供應商合規(guī)評估九步法，降低資質風險
■ 系統掌握供應商管理實戰(zhàn)技巧，應用“九陽神功”處理壟斷/瓶頸供應商，保障供應鏈韌性
■ 科學的掌握采購成本分析實戰(zhàn)方法，運用五力模型拆解采購材料成本波動
■ 制定落地的采購降本策略，通過三十六招合規(guī)降本提升利潤率
■ 構建不同業(yè)務場景的采購談判策略，制定符合高效采購的談判七步法
■ 實施高效的談判戰(zhàn)術，駕馭“降龍十八掌”應對不同采購場景下強勢供應商

課程大綱：
模塊一：優(yōu)秀的供應商資源如何快速和精準的開發(fā)
1. 供應商合規(guī)開發(fā)的資質要求
2. 產業(yè)集群供應商地圖繪制
3. 供應商開發(fā)九步法
4. 多品種小批量供應商開發(fā)策略
5. 供應商分級八段管理
6. 供應商合規(guī)評估“海陸空”體系
7. 供應商風險識別十一式
8. 供應商開發(fā)失敗案例復盤
【實戰(zhàn)案例】
案例1：某光電子企業(yè)供應商資質造假應對方案
案例2：移動通訊基站供應商合規(guī)開發(fā)全流程
【實戰(zhàn)工具】
工具1：供應商招投標合規(guī)評估表
工具2：武漢產業(yè)集群供應商資源庫模板
【頭腦風暴】
如何破解汽車產業(yè)“單一供應商依賴”困局？

模塊二：微利時代下供應商風險管控與關系破局之道
1. 供應定位模型在行業(yè)的應用
2. 汽車制造供應商交期保障八法
3. 壟斷供應商“九陽神功”應對策略
4. 供應商資質動態(tài)監(jiān)控體系
5. 供應商合同風險六控點
6. 供應商績效平衡計分卡
7. 客戶指定供應商管理四步法
8. 供應商突發(fā)斷供應急方案
【實戰(zhàn)案例】
案例1：某IT供應商數據泄露風險處置
案例2：移動通訊芯片供應商斷供危機化解
【實戰(zhàn)工具】
工具1：基于成本、質量、交付、合規(guī)的供應商風險雷達圖
工具2：供應商關系管理“九陽神功”
【頭腦風暴】
如何管理“利益關聯供應商”？

模塊三：采購成本精準分析與拆解
1. 微利時代成本戰(zhàn)略與產業(yè)適配性
2. 卡拉杰克模型在采購的應用
3. 采購成本構成十大要素
4. 大宗材料價格波動分析模型
5. 供應商報價合規(guī)性三原則
6. 成本分析五力模型
7. 委外加工成本漏洞識別法
8. 政策、市場、供應鏈成本上漲歸因工具
【實戰(zhàn)案例】
案例1：某車企電池包成本異常波動分析
案例2：某設備招標成本拆解報告
【實戰(zhàn)工具】
工具1：成本分析八大工具包（含TCO計算器）
工具2：供應商報價合規(guī)性檢查清單
【頭腦風暴】
為何同類部件采購價格差異超30%

模塊四：合規(guī)降本戰(zhàn)略與實戰(zhàn)落地
1. 采購降本布局四象限法
2. 采購降本三十六種實戰(zhàn)技巧
3. 招標“屠龍刀”技巧
4. VA/VE價值工程&價值分析的“倚天劍”在設計應用
5. 采購合規(guī)降本路徑
6. 危機下降本十大原則
7. 服務類采購降本策略
8. 降本失敗案例歸因分析
【實戰(zhàn)案例】
案例1：某光電子企業(yè)合規(guī)降本2000萬
案例2：移動通訊設備招標圍標事件破解
【實戰(zhàn)工具】
工具1：合規(guī)降本三十六招速查表
工具2：VA/VE價值分析模板
【頭腦風暴】
降本與合規(guī)沖突時如何抉擇？

模塊五：招投標談判策略與合規(guī)布局
1. 采購談判合規(guī)紅線
2. 談判團隊角色匹配
3. 談判策略七步法
4. 客戶指定供應商談判破局術
5. 專利技術采購談判要點
6. 汽車零部件價格談判模型
7. 談判風險預判四維度
8. 談判策略方向性錯誤預防
【實戰(zhàn)案例】
案例1：某車企與某電池企業(yè)談判策略
案例2：設備招標談判全流程
【實戰(zhàn)工具】
工具1：談判策略“天龍八部”部署表
工具2：招標談判合規(guī)檢查清單
【頭腦風暴】
如何應對供應商“*價中標”陷阱？

模塊六：高效談判戰(zhàn)術與雙贏破局
1. 談判控場二十一式實戰(zhàn)技巧
2. “降龍十八掌”在采購談判中的應用
3. “紅白臉”戰(zhàn)術運用
4. “分階段蠶食”策略
5. “以靜制動”談判術
6. 談判話術合規(guī)設計
7. 談判失敗復盤四步法
8. 雙贏談判協議模板
【實戰(zhàn)案例】
案例1：某醫(yī)院醫(yī)療設備談判雙贏案例
案例2：某強勢供應商的談判僵局破解
【實戰(zhàn)工具】
工具1：談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
工具2：合規(guī)談判話術庫”
【頭腦風暴】
如何與“技術壟斷”供應商談判

講師介紹：
南老師：
教育及資格認證
■ 供應鏈系統實戰(zhàn)專家
■ 采購招投標管理專家
■ CIPS和ITC特約高級講師
■ IFPSM注冊采購能力資格認證
■ 三大運營商連續(xù)7年特聘講師 
■ 國網等大型國企連續(xù)5年特聘講師
■ 采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
講師經歷及專長 
■ 2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產業(yè)聯盟（國內上市動力電池三巨頭之一，國內*整車新能源汽車產業(yè)）——供應鏈部長，高級培訓師。
■ 2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團（上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓師。
■ 2013—2015年 理士國際技術集團（香港主板上市，國內鉛酸蓄電池行業(yè)*出口商之一）——集團供采購中心總監(jiān)，學院高級培訓師。
■ 2004—2013年 廣東德豪潤達電器股份集團（深交所上市，下屬公司10余家，國內西式家電*民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部大宗材料材料部經理等職，高級培訓師。
■ 1998—2004年 松下馬達集團（隸屬松下電器產業(yè)株式會社機電公司，主要研究開發(fā)、設計生產伺服馬達和車載冷卻風機等產品）曾任購買課購買主管，主任，培訓師。
■ 南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產業(yè)創(chuàng)新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
■ 采購招標管理項目：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
■ 供應商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。
■ 先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。
培訓客戶及培訓風格
■ 南老師服務過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等
■ 南老師深耕采購與供應鏈管理22年，歷經各行各業(yè)的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有效的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。南老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

微利時代下的采購成本控制和供應商管理破解之道