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企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)課程培訓(xùn)

課程背景
隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長(zhǎng)型企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境和機(jī)遇？如何平衡好企業(yè)當(dāng)下生存和長(zhǎng)期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！
授課對(duì)象
成長(zhǎng)型企業(yè)家、總經(jīng)理及高管團(tuán)隊(duì)

課程收益
1、辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境與機(jī)遇
2、看清方向：品牌化運(yùn)營(yíng)是成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展的必由之路
3、業(yè)績(jī)倍增：掌握企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的LTR模型

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
培訓(xùn)方式
1、專題內(nèi)容講解和討論
2、案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元 成長(zhǎng)型企業(yè)當(dāng)前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？
1.2 銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力弱，市場(chǎng)開(kāi)拓不給力
1.3 轉(zhuǎn)型升級(jí)路迷茫，不知路在何方？
1.4 環(huán)保高壓政策嚴(yán)，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存
1.5 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！
【現(xiàn)場(chǎng)診斷】成長(zhǎng)性企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本問(wèn)題診斷表

第二單元 標(biāo)桿性優(yōu)秀企業(yè)所具備的5個(gè)共性特征與學(xué)習(xí)路徑
2.1 優(yōu)秀企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織—案例：方太集團(tuán)
2.2 優(yōu)秀企業(yè)都有共贏思維—案例：電動(dòng)工具巨頭TTI、星星集團(tuán)便潔寶
2.3 優(yōu)秀企業(yè)都有良好習(xí)慣—案例：美資企業(yè)提出的24小時(shí)法則
2.4 優(yōu)秀企業(yè)都有骨干團(tuán)隊(duì)—案例：互相成就的老板與團(tuán)隊(duì)
2.5 優(yōu)秀企業(yè)都有智庫(kù)支持—案例：深圳拓邦股份的自我革新
【現(xiàn)場(chǎng)研討】目標(biāo)：優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和特征？

第三單元 成長(zhǎng)型企業(yè)品牌化運(yùn)營(yíng)的3大策略
3.1 成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)目標(biāo)—成為客戶心目中最優(yōu)選擇
3.2 品牌運(yùn)營(yíng)的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.3 品牌定位實(shí)戰(zhàn)方法—3C模型
3.4 品牌塑造基本原理—6N模型
3.5 品牌推廣天羅地網(wǎng)—3類27種常見(jiàn)方法
【現(xiàn)場(chǎng)研討】您如何看待品牌？

第四單元 成長(zhǎng)型企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的LTR模型
4.1 成長(zhǎng)型企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍增的LTR模型
4.2 L策略：精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶的18種方法
4.3 T策略：高效實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換的9種策略
4.4 R策略：A級(jí)客戶升級(jí)為AAA級(jí)的方法
第五單元 現(xiàn)場(chǎng)答疑與作業(yè)研討
課后強(qiáng)化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
備注
上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制

企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)課程培訓(xùn)