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如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)植入金融產(chǎn)品

【課程背景與目標(biāo)】            
企業(yè)的一切資源都反映在報(bào)表中，銀行客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和找到報(bào)表切入點(diǎn)，理清企業(yè)資金脈絡(luò)，并實(shí)施報(bào)表營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表元素反映著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、投資和籌資活動(dòng)狀況，我們可以從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要改進(jìn)的地方。銀行客戶經(jīng)理必須擔(dān)當(dāng)起企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)的同時(shí)，合理營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品，借助授信和薪金管理等金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施對(duì)企業(yè)的對(duì)接，從而完成利用會(huì)計(jì)報(bào)表做營(yíng)銷(xiāo)。

【課程收益】：
- 真正理解企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的含義和要點(diǎn)
- 企業(yè)綜合實(shí)力的判斷
- 如何針對(duì)報(bào)表元素進(jìn)行分析和營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品
- 表外業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)
- 關(guān)聯(lián)交易的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)
- 如何改善企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)配合銀行產(chǎn)品
- 各類(lèi)授信和金融管理中的銀企優(yōu)勢(shì)分析

【授課方式】          
講求務(wù)實(shí)性有效性，針對(duì)個(gè)人職業(yè)化發(fā)展中的需要擁有的技能技巧和專業(yè)素質(zhì)，運(yùn)用一定的案例分析和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使參訓(xùn)人員有效領(lǐng)會(huì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，并能實(shí)際應(yīng)用于日常工作中。培訓(xùn)中既有互動(dòng)氣氛，又有冷靜思考，注重動(dòng)靜結(jié)合后產(chǎn)生智慧的“火花”，力求把難懂的專業(yè)技能通過(guò)生活和工作中碰到的實(shí)際問(wèn)題來(lái)抒展，化難為易，化繁為簡(jiǎn)，真正幫到學(xué)員們掌握職業(yè)化的技能素質(zhì)和專業(yè)化知識(shí)的技巧。
【培訓(xùn)時(shí)間】現(xiàn)場(chǎng)授課12小時(shí)；
【培訓(xùn)對(duì)象】商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)

【課程大綱】        
1、財(cái)務(wù)報(bào)表的簡(jiǎn)易閱讀法
1.1 財(cái)務(wù)要素的真是識(shí)別和意義
1.2 客戶經(jīng)理對(duì)報(bào)表要素的分析能力
1.3 如何從報(bào)表中找到有用營(yíng)銷(xiāo)信息
1.4 案例配合
2、如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息
1.1 銀行喜歡的客戶類(lèi)型
1.2 貨幣資金分析關(guān)注點(diǎn)和要點(diǎn)
1.3 營(yíng)銷(xiāo)建議
1.4 案例分析
3、如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
3.1 票據(jù)種類(lèi)用途
3.2 營(yíng)銷(xiāo)建議
3.3 融資案例

4、如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
4.1 應(yīng)收賬款分析要點(diǎn)
4.2 應(yīng)收賬款指標(biāo)和影響因素
4.3 應(yīng)收賬款的危害點(diǎn)
4.4 如何評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理水平
4.5 應(yīng)收賬款營(yíng)銷(xiāo)建議 - 國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)
4.6 案例
5、如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
5.1 其他應(yīng)收款營(yíng)銷(xiāo)建議
5.2 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧
5.3 交易性金融資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議
5.4 案例

6、如何從存貨發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
6.1 存貨的分析重點(diǎn)
6.2 存貨指標(biāo)
6.3 存貨的營(yíng)銷(xiāo)建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例
7、如何從長(zhǎng)期投資中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
7.1 企業(yè)長(zhǎng)期投資的作用
7.2 長(zhǎng)期投資的分析重點(diǎn)
7.3 長(zhǎng)期投資營(yíng)銷(xiāo)建議
7.4 案例

8、如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
8.1 固定資產(chǎn)把握點(diǎn)
8.2 固定資產(chǎn)分析
8.3 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么
8.4 固定資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議
8.5 案例
9、如何從短期借款中找到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
9.1 短期借款的轉(zhuǎn)移方向
9.2 拉長(zhǎng)客戶的債務(wù)鏈條
9.3 營(yíng)銷(xiāo)建議
10、如何從長(zhǎng)期借款中找到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
10.1 長(zhǎng)期借款解析
10.2 營(yíng)銷(xiāo)建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經(jīng)理秉持的競(jìng)爭(zhēng)策略

11、如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
11.1 應(yīng)付票據(jù)對(duì)銀行的關(guān)注點(diǎn)
11.2 應(yīng)付票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)建議
11.3 票據(jù)委托保押方案
11.4 票據(jù)的目標(biāo)客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
11.6 營(yíng)銷(xiāo)建議
11.7 案例
12、如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
12.1 應(yīng)付賬款分析技巧
12.2 營(yíng)銷(xiāo)建議
12.3 1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
12.4 案例

13、如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
13.2 保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)
13.3 未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押融資
14、如何閱讀實(shí)收資本
14.1 分析實(shí)收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營(yíng)銷(xiāo)建議
15、如何從表外負(fù)債發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
15.1 資產(chǎn)負(fù)債表表外融資
15.2 表外負(fù)債種類(lèi)
15.3 負(fù)債從資產(chǎn)負(fù)債表上抹去的動(dòng)機(jī)
15.4 營(yíng)銷(xiāo)建議

16、客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵點(diǎn)
17、客戶經(jīng)理如何閱讀利潤(rùn)表的重點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)
18、客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點(diǎn)
19、關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易
19.1 企業(yè)的動(dòng)機(jī)
19.2 客戶經(jīng)理的關(guān)注點(diǎn)
19.3 準(zhǔn)確識(shí)別關(guān)聯(lián)交易入手
19.4 評(píng)估關(guān)聯(lián)交易
19.5 案例

20、如何判斷企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
21、銀行通過(guò)企業(yè)報(bào)表營(yíng)銷(xiāo)示范
21.1 利益出發(fā)點(diǎn)分析
21.2 企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
21.2 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)
21.3 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報(bào)表要素調(diào)整業(yè)務(wù)
21.4 降低企業(yè)的成本打動(dòng)企業(yè)
21.5 企業(yè)級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
21.6 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
21.7 配合案例

如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)植入金融產(chǎn)品