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戰(zhàn)略管理課程培訓

課程大綱：
第一模塊：戰(zhàn)略商機
面對復雜多變的市場環(huán)境，企業(yè)如何全面、客觀、準確地判斷和認識形勢變化，科學地制定戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。精準把握戰(zhàn)略商機是首要關鍵點，同時也是企業(yè)優(yōu)秀戰(zhàn)略規(guī)劃制定重要環(huán)節(jié)。
企業(yè)戰(zhàn)略商機是基于企業(yè)內部資源能力和外部商機的深度把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進的“重要保障”，同時也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設”之一，正是基于對“戰(zhàn)略商機”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略。
本模塊幫助企業(yè)解決如何找尋戰(zhàn)略商機、如何把握戰(zhàn)略商機、如何占領戰(zhàn)略商機、如何差異化、成本可控確定商機等問題，以保障企業(yè)獲得持續(xù)的發(fā)展命脈。
一、顧客反思
1、顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，一個不會把握戰(zhàn)略命脈的企業(yè)是注定活不長的，得人心者得天下，失人心者失天下；
2、顧客是一切經營活動的原點，而戰(zhàn)略商機是確定目標顧客的起始點；
3、顧客反思主要思考：我們的顧客是誰？我們的顧客應該是誰？我們的顧客有什么真實需求？我們的顧客有什么真實需求尚未被滿足？
二、產業(yè)分化
1、戰(zhàn)略商機是基于“產業(yè)發(fā)展”做出的洞察，而“產業(yè)分化”是“產業(yè)發(fā)展”的原動力；
2、新的商機存在于新的“產業(yè)分化”之中，善于分化產業(yè)的企業(yè)一定善于發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點。
三、概念提煉
1、“產業(yè)分化”催生戰(zhàn)略商機，戰(zhàn)略商機推動“產業(yè)分化”，確定戰(zhàn)略商機后，意味著開拓一個全新的產業(yè)；
2、“概念提煉”是為新產業(yè)命名、價值主張體現(xiàn)、占領顧客心智的重要環(huán)節(jié)。
四、價值解析
1、目標顧客真實需求與細分產業(yè)價值主張的公約數(shù)，是為“差異化戰(zhàn)略”！
2、差異化戰(zhàn)略是由若干顧客感知價值點組成的，價值點太多，浪費企業(yè)資源；價值點太少，輕視顧客需求；價值點太均衡，感知缺乏穿透力。
3、恰到好處的顧客感知價值點，是差異化戰(zhàn)略能否持續(xù)成功的關鍵。
五、成本驗證
1、一門真正的好生意，一定是各方多贏的。
2、在提升顧客價值主張的同時，要驗證企業(yè)自身的成本結構是否會得到改善。只有同時做到提升顧客價值主張和改善自身成本結構，才能算作真正的“價值創(chuàng)新”，才能稱之為“藍海戰(zhàn)略”；否則，這個商機可能是個“似是而非”的偽命題。
六、定位生產
1、前番的分析、綜合、驗證、判斷，都是復雜的認識過程；為了更好的傳播，企業(yè)有必要用極其精練的專業(yè)話語來概括極其復雜的認識成果。
2、僅僅一句話，告訴自己和別人：你的企業(yè)是“干啥的”、“啥樣的”、“算老幾”。
3、戰(zhàn)略定位的生成及其高度，直接影響資本市場投資人的興趣和偏好。

第二模塊：戰(zhàn)略決策
戰(zhàn)略決策是戰(zhàn)略管理中極為重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)經營成敗的關鍵，其起著承前啟后的樞紐作用。戰(zhàn)略決策是通過對宏觀、行業(yè)及企業(yè)等各方面背景信息進行分析，從而為企業(yè)制定戰(zhàn)略及相關方案提供依據(jù)，使企業(yè)沿著正確的方向前進，提高競爭力和適應環(huán)境的能力。
本章節(jié)幫企業(yè)解決如何系統(tǒng)地了解企業(yè)內外部環(huán)境和自身資源和能力，通過結構性分析，科學地進行業(yè)務布局、制定戰(zhàn)略目標和競爭策略，確保企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學性、可行性。
一、戰(zhàn)略決策背景
1、外部環(huán)境分析
對國家宏觀環(huán)境，從政治、法律、政策、人口、環(huán)境、經濟、文化、技術等維度進行解讀，對企業(yè)目前所處或者即將進入的行業(yè)進行全鏈條梳理；發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會、產業(yè)生態(tài)勢能及行業(yè)價值洼地，協(xié)助企業(yè)論證或者找到能夠輕松實現(xiàn)“四兩撥千斤”的業(yè)務藍海
2、內部環(huán)境分析
通過戰(zhàn)略回顧、資源能力、業(yè)務現(xiàn)狀、組織現(xiàn)狀、財務狀況等方面對企業(yè)自身的資源能力進行分析挖掘，明晰企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢
3、SWOT 分析
對企業(yè)的外部環(huán)境和內部資源與能力進行結構性分析，清晰地確定企業(yè)象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰(zhàn)，根據(jù)研究結果為戰(zhàn)略決策做背書
二、戰(zhàn)略決策內容
1、業(yè)務布局
結合戰(zhàn)略決策背景信息，確定企業(yè)未來準備進入哪個行業(yè)、退出哪個行業(yè)、堅守哪個行業(yè)，明晰核心業(yè)務和增長業(yè)務，培育種子業(yè)務，構建企業(yè)持續(xù)的業(yè)務體系
2、戰(zhàn)略目標
根據(jù)業(yè)務布局，制定業(yè)務中短期發(fā)展戰(zhàn)略目標，含經營目標指標和管理目標指標，確保業(yè)務開展做到量化管理
3、競爭策略
（1）根據(jù)業(yè)務科學設計清晰的商業(yè)模式，通過模擬測算*評估盈利模式及贏利點，即通過什么途徑或方式來賺錢
（2）顧客購買的不是產品而是產品價值，購買的不是產品價值而是價值認知，以顧客為出發(fā)點，研究產品/服務的價值屬性，為競爭策略的制定奠定基礎
（3）根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、成本預算、產品銷售特性及目標客群分布，明確業(yè)務銷售渠道和價格
（4）根據(jù)不同業(yè)務設計不同的投資形式，匹配合適人才，進行科學考核，確保業(yè)務目標的實現(xiàn)
4、戰(zhàn)略決策工具：在以上環(huán)節(jié)中具體體現(xiàn)

第三模塊：戰(zhàn)略規(guī)劃
在戰(zhàn)略決策基礎之上幫助企業(yè)形成明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)使命、愿景、核心價值觀、戰(zhàn)略定位、業(yè)務結構及發(fā)展方向，構建企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需的核心能力和資源；打造企業(yè)競爭優(yōu)勢，培育核心競爭能力，形成科學可落地戰(zhàn)略規(guī)劃方案。
本章節(jié)幫助企業(yè)系統(tǒng)地建立戰(zhàn)略規(guī)劃體系，同時，把戰(zhàn)略管理的理念、知識、方法和工具傳遞給客戶，促使客戶內生相應的知識和能力。
1、核心價值觀
核心價值觀是企業(yè)至關重要的公理，是企業(yè)的行為準則的體現(xiàn)，對內選擇員工，凝聚團隊人心；對外甄別客戶，創(chuàng)造高效價值；
核心價值觀告訴我們：作為企業(yè)，何為正道？作為人，何為正確？
2、使命
使命是體現(xiàn)企業(yè)所存在的理由與追求的價值、所承擔的角色和責任；告訴我們客戶需要什么，我們能做什么；
正確的企業(yè)使命必須具有約束力和鼓動性。
3、愿景
愿景是用來回答誰會與我們一起走到最后！離你最近的人，不一定是與你一起走到最后的人；
愿景是鼓舞人心、生動的描繪，既能激發(fā)野心，又是企業(yè)的抱負。
4戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位，是企業(yè)要回答“我們的事業(yè)是什么”的問題，更通俗一點說，就是表明：我們的企業(yè)是一家做什么的企業(yè)？
戰(zhàn)略定位是對企業(yè)身份、性質的描述，是對企業(yè)所要創(chuàng)出價值及價值創(chuàng)出方式的描述。
5、戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略目標是回答愿景與核心價值觀如何變成現(xiàn)實關鍵指標！它是將愿景與核心價值觀變成量化的現(xiàn)實利益，可以凝聚能人心，是企業(yè)前進的不竭動力。
6、持續(xù)的業(yè)務體系
持續(xù)的業(yè)務體系是企業(yè)發(fā)展的生命線，不同業(yè)務肩負對企業(yè)存活不同責任，是企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的具體體現(xiàn)；
持續(xù)的業(yè)務體系告訴我們企業(yè)的資金流從哪里來的，如何保障企業(yè)持續(xù)的現(xiàn)金流，如何支持增長業(yè)務和培育種子業(yè)務，如何保障企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展問題
7、公司的組織結構
以上環(huán)節(jié)確定后，要思考戰(zhàn)略有誰去完成的問題，如何設計支撐戰(zhàn)略實施的組織架構、關鍵崗位職責、核心管理流程等要素，以保障戰(zhàn)略的實施落地

第四模塊：戰(zhàn)略執(zhí)行
戰(zhàn)略執(zhí)行是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而對戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行。企業(yè)在明晰了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標后，就必須專注于如何將其落實轉化為實際的行為并確保實現(xiàn)。企業(yè)不缺乏偉大的戰(zhàn)略，缺乏的是有效的戰(zhàn)略執(zhí)行。通常戰(zhàn)略本身無所謂對錯與優(yōu)劣，關鍵是企業(yè)是否具備執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。本模塊意在幫助企業(yè)解決戰(zhàn)略實施過程中戰(zhàn)略落地的問題，為企業(yè)提供一套切實可行、可操作、可落地的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)，有力保障企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
一、戰(zhàn)略宣貫分解（規(guī)劃管理）
1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃確定之后，面向全員進行戰(zhàn)略規(guī)劃的宣講，傳播企業(yè)戰(zhàn)略意志給團隊，讓戰(zhàn)略實現(xiàn)自上而下的認同和重視，確保戰(zhàn)略落地擁有持續(xù)的原動力；
2、公司戰(zhàn)略規(guī)劃宣貫后，下屬公司和一級部門著手制定子戰(zhàn)略規(guī)劃，確定戰(zhàn)略實施系統(tǒng)性和落地性
3、根據(jù)子戰(zhàn)略規(guī)劃關鍵點，設計部門組織結構及相應崗位，明晰崗位職責
二、計劃協(xié)商制定（計劃管理）
1、戰(zhàn)略規(guī)劃決定行動計劃，行動計劃承接戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定年度工作計劃，進行責任分解，將指標落到人，落實到時間，落實到結果，確保戰(zhàn)略目標實現(xiàn)
2、建立戰(zhàn)略管控系統(tǒng)，訓練《戰(zhàn)略管控計劃表》工具，做好過程管控
三、戰(zhàn)略實施運作（會議管理）
建立保障戰(zhàn)略實施運作的會議機制，通過戰(zhàn)略調頻對核心管理人員的戰(zhàn)略認知發(fā)生錯位進行調整 ，通過經營分析保障計劃的實施落地，通過溝通協(xié)調其他經營活動，確保戰(zhàn)略實施的順利進行
四、戰(zhàn)略管控評估（考核管理）
1、建立以戰(zhàn)略為導向的績效管理系統(tǒng)， 以戰(zhàn)略為中心牽引企業(yè)各項經營活動
2、落實責任機制，確保組織協(xié)同，形成切實可行、符合企業(yè)實際的戰(zhàn)略績效體系
3、培育績效文化，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
五、戰(zhàn)略修訂機制（糾偏管理）
檢查企業(yè)為達到目標所進行各項活動的進展情況，并與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略實施更好的與企業(yè)當前所處的內外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調一致，保障企業(yè)戰(zhàn)略得以實現(xiàn)

戰(zhàn)略管理課程培訓