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產(chǎn)品經(jīng)理市場策略課程

課程目的：
（1）掌握市場策略規(guī)劃技能：通過市場分析，找準(zhǔn)定位，制定方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；
（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品年度市場策略進(jìn)行咨詢指導(dǎo)。
課程受眾：中級產(chǎn)品經(jīng)理
課時(shí):1.5天（9小時(shí)）

第一講 ：醫(yī)藥新政環(huán)境下產(chǎn)品經(jīng)理的職能
1 醫(yī)藥市場新政解讀（十九大）
2 新營銷環(huán)境下市場部變革
3 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位
4 產(chǎn)品經(jīng)理所需技能
5 新政下產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破
6 實(shí)戰(zhàn)演練（多美素?）市場分析
7 闡述：國家醫(yī)保局對醫(yī)藥市場影響

第二講：新營銷環(huán)境下腫瘤市場的選擇
1 腫瘤市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法
2 目標(biāo)市場的概念與意義
3 選擇目標(biāo)市場的核心標(biāo)準(zhǔn)
  4 深度調(diào)研市場策略方法
  5 腫瘤市場策略分析
6 實(shí)戰(zhàn)演練：（克艾力?）市場細(xì)分與選擇
7 分組討論：紫杉醇中國市場機(jī)會

第三講：腫瘤市場產(chǎn)品策略
1 腫瘤市場產(chǎn)品產(chǎn)品策略制定步驟
2 腫瘤產(chǎn)品策略VS計(jì)劃
3 腫瘤產(chǎn)品策略VS決策
4 腫瘤產(chǎn)品策略VS定位
5實(shí)戰(zhàn)分組演練（津優(yōu)力?）策略制定
6 中國聚乙二醇化重組人粒細(xì)胞刺激因子注射液發(fā)展分析
  7 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)：制定市場領(lǐng)先者的策略（競品策略）

第四講：腫瘤產(chǎn)品活動組合
1 腫瘤產(chǎn)品促銷類型和特點(diǎn)
2 腫瘤產(chǎn)品不同階段的促銷策略
3 腫瘤產(chǎn)品促銷活動組合及計(jì)劃
4 腫瘤產(chǎn)品醫(yī)聯(lián)體促銷策略
5 腫瘤產(chǎn)品學(xué)術(shù)營銷VS關(guān)系營銷
6 實(shí)戰(zhàn)演練：（艾利能?）活動組合制定
7 闡述：欖香烯注射液市場發(fā)展趨勢

第五講：高績效學(xué)術(shù)活動與專家管理
1 腫瘤專家的特點(diǎn)
2 專家對產(chǎn)品的重要性
3 專家關(guān)系維護(hù)與發(fā)展
4 腫瘤學(xué)術(shù)專家和市場推廣活動
5 腫瘤科室會VS圓桌會議
  6 腫瘤專家需求挖掘策略
7  實(shí)戰(zhàn)演練：區(qū)域腫瘤專家管理

第六講：高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會
1 科室會VS精準(zhǔn)快
2 圓桌會VS穩(wěn)準(zhǔn)狠
3 大型會VS廣深遠(yuǎn)
4 合規(guī)、高效學(xué)術(shù)推廣會核心要素
5 腫瘤學(xué)術(shù)會區(qū)域資源調(diào)動策略
6 實(shí)戰(zhàn)演練；（諾利寧?）學(xué)術(shù)推廣會
  7 分享；十九大后學(xué)術(shù)推廣會發(fā)展趨勢

第七講：產(chǎn)品經(jīng)理自我管理
1 產(chǎn)品經(jīng)理自我時(shí)間管理
2 產(chǎn)品經(jīng)理溝通技巧
3 產(chǎn)品經(jīng)理常用核心工具
4 腫瘤市場對產(chǎn)品經(jīng)理的要求
5 情景演練；產(chǎn)品經(jīng)理分析工具使用
6 分組討論；如何成為高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)理
7 核心復(fù)習(xí)：產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破
  闡述；做一個(gè)卓見、遠(yuǎn)識的產(chǎn)品經(jīng)理。

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