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營銷創(chuàng)新課程培訓

第一部分：營銷環(huán)境分析與企業(yè)家營銷創(chuàng)新價值
1.1 我們站在懸崖上――企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展趨勢：社會營銷時代與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高不確定性特性（碎片化集群化社會階層）
1.2 企業(yè)營銷創(chuàng)新價值和意義
1） 企業(yè)經(jīng)濟活動方式的轉(zhuǎn)型
2） 企業(yè)家思維方式的轉(zhuǎn)型：“思路決定出路!”
3） 營銷的本質(zhì)：顧客利潤健康發(fā)展
1.3營銷創(chuàng)新的含義及其障礙克服
創(chuàng)新=突破+重組：“創(chuàng)造性的破壞！
創(chuàng)新是:突破與組合、繼承與發(fā)展、破與立內(nèi)在統(tǒng)一過程
“戰(zhàn)勝自我先要認識自我”：克服創(chuàng)新的心理障礙。
“籠中之鳥能飛多高？”：克服創(chuàng)新的制度障礙。

第二部分：營銷創(chuàng)新原理、方法和案例分享
2.1創(chuàng)新基本原理與運用
創(chuàng)新的本質(zhì)與核心在于：思維創(chuàng)新。企業(yè)家思維創(chuàng)新的重要意義。
1） 突破性原理：
2） 組合性原理：
3） 差異性原理：
4） 創(chuàng)新思維方法：
2．2思維創(chuàng)新方法和運用
1） *法的創(chuàng)新過程和原理
2） *創(chuàng)新的關鍵技巧（替代，反轉(zhuǎn)，組合，夸張，去……幻想）
3） 水平戰(zhàn)略、營銷創(chuàng)新與競爭優(yōu)勢方法和案例分析：如何創(chuàng)造價值（消費者非買不可的理由是什么，完整產(chǎn)品意味著什么）..如何體現(xiàn)價值（價格政策如何制訂，為什么說定位決定定價）如何傳播價值和強化品牌價值（如何把功能轉(zhuǎn)換為消費者購買驅(qū)動，如何從粗曠走向精細）.如何交付價值.（銷售漏斗有什么用途，如何贏得經(jīng)銷商的忠誠）
4） 創(chuàng)意思維開發(fā)
? 創(chuàng)意思維常用工具
? 思路擴張法（類比創(chuàng)意開發(fā)法，移植創(chuàng)意開發(fā)法，模仿創(chuàng)意開發(fā)法，組合創(chuàng)意開發(fā)法……）*2、頭腦風暴法3、思維導圖4、發(fā)散思維法
5） 創(chuàng)意思維與營銷創(chuàng)新案例分析聯(lián)合聯(lián)銷微博營銷碎片化營銷整群營銷案例

第三部分營銷戰(zhàn)略制定與營銷創(chuàng)新思維訓練
1、營銷戰(zhàn)略制定流程和方法
2、創(chuàng)造力開發(fā)
3、創(chuàng)新思維訓練
4、創(chuàng)造性思維障礙克服
5、案例與小組PK
案例名錄：三星電子北汽福田一汽豐田愛國者與奧運營銷
圣為BPS華為招商銀行阿里巴巴海底撈
HTCSMART會員管理（CRM）與會員營銷（中國移動）
P&G云南白藥集團（藥文化牙膏茶……）

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