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營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程培訓(xùn)

第1講 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)概論 
1、市場 
2、市場營銷核心概念 
3、市場營銷觀念 
4、策劃與營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn) 
5、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的特點 
6、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的內(nèi)容體系 
7、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的原則 
8、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的步驟 
9、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的方法 
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第2講 市場營銷調(diào)研策劃 
1、市場信息概念 
2、市場信息的來源 
3、市場營銷信息系統(tǒng) 
4、市場調(diào)研的程序 
5、市場調(diào)研的組織實施 
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第3講 市場營銷環(huán)境分析 
1、市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵和類型 
2、市場營銷環(huán)境的特點 
3、企業(yè)內(nèi)部 
4、供應(yīng)商 
5、中間商 
6、顧客 
7、競爭者 
8、社會文化環(huán)境 
9、內(nèi)部環(huán)境分析
10外部環(huán)境分析
互動：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例評估
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第4講 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)策劃 
1、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的概念 
2、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的特點 
3、明確企業(yè)使命 
4、確定營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)目標 
5、劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 
6、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評估 
分享：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)三步走！
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討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)？

第5講 市場定位策劃 
1、市場細分概述 
2、市場細分的標準 
3、市場細分的方法與步驟 
4、目標市場的含義 
5、目標市場的評估 
6、目標市場選擇策劃 
7、市場定位策劃的實質(zhì) 
8、市場定位策劃的步驟 
9、市場定位策劃的方法 
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第6講 市場競爭策劃 
1、識別競爭者 
2、了解競爭者的目標 
3、研究競爭者的戰(zhàn)略 
4、評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 
5、估計競爭者的反應(yīng)模式 
6、選擇競爭戰(zhàn)略 
7、企業(yè)可運用的基本競爭戰(zhàn)略 
8、企業(yè)的市場競爭地位與競爭策劃 
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分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

第7講 企業(yè)形象策劃 
1、企業(yè)形象的內(nèi)涵與構(gòu)成 
2、企業(yè)形象策劃的基本原則 
3、企業(yè)形象策劃的程序 
4、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 
5、企業(yè)形象調(diào)研 
6、企業(yè)現(xiàn)狀分析 
7、理念識別策劃 
8、行為識別策劃 
9、視覺識別策劃 
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第8講 產(chǎn)品策劃 
1、產(chǎn)品的整體概念 
2、產(chǎn)品生命周期與營銷策劃 
3、產(chǎn)品組合的概念 
4、產(chǎn)品組合策劃 
5、新產(chǎn)品的概念與類別 
6、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 
7、新產(chǎn)品開發(fā)策略 
8、品牌、*和商標 
9、品牌策劃
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案例：一次失敗的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的任督二脈？ 

第9講 促銷策劃 
1、促銷組合 
2、影響促銷組合的因素
3、人員推銷的特點和形式 
4、人員推銷策劃的步驟 
5、人員推銷的策略與技巧 
6、廣告的定義和類型 
7、廣告策劃的概念及特點 
8、廣告策劃的運作過程 
9、營業(yè)推廣的定義和類型 
10、營業(yè)推廣策劃的概念及特點 
案例：麥當勞的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)UP計劃
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營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第10講 市場營銷創(chuàng)新策劃 
1、文化營銷策劃的內(nèi)涵及功能 
2、文化營銷策劃的層次 
3、知識營銷策劃的含義及特點 
4、知識營銷策劃的內(nèi)容 
5、關(guān)系營銷策劃的含義及特點 
6、關(guān)系營銷策劃的原則與步驟 
7、關(guān)系營銷策劃的內(nèi)容 
8、關(guān)系營銷策劃實現(xiàn)的主要途徑 
分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)的新金科玉律！
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營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析

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