如何制訂營銷計劃
2025-05-19 14:30:18
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：3009
課程描述INTRODUCTION
如何制訂營銷計劃培訓課
培訓講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制訂營銷計劃培訓課
培訓對象：銷售系統(tǒng)各級營銷人員
培訓方式：
講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
課程目標
一般營銷計劃，常流于書面化，流于形式，往往隔靴搔癢之嫌。與營銷人的實際與實踐并不相符。盛斌子老師關于如何制訂營銷計劃的課程“實戰(zhàn)實在實用”（亞星客車總經理謝敘寧語），看完就能用，用了就用效。本課程盛老師與學員通過其原創(chuàng)的、*的、系統(tǒng)的工具與表格，一起梳理并回答營銷計劃制訂的最關鍵問題，本課程設計新穎，匠心獨運，別出心裁的全部模擬實戰(zhàn)進行互動演繹。獨有的互動方式，讓學員全身心的親自動手，投入與體驗，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。
行業(yè)在哪里？--行業(yè)、企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是什么
我們在哪里？--企業(yè)或業(yè)務員所處現(xiàn)狀與問題？
我們去哪里？--企業(yè)的營銷目標與戰(zhàn)略
我們如何去？--產品、渠道、終端、團隊、推廣、管理…的策略與動作分解
如何保障去？--管理動作、時間進度、任務分工、資源匹配
課程大綱：
一、行業(yè)在哪里？--行業(yè)、企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是什么
1.行業(yè)的競爭格局
2.行業(yè)競爭對手分析
3.未來行業(yè)的主要競爭趨勢
二、我們在哪里？--企業(yè)或業(yè)務員所處現(xiàn)狀與問題？
1.分析去年5－10項關鍵績效指標的完成情況
2.描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結過去一年里面臨的5-10個主要問題。（產品、渠道、價格、政策、終端、推廣）
3.總結去年的重點工作執(zhí)行情況。
4.分析營銷層面的機會與威脅。
三、我們去哪里？--企業(yè)的營銷目標與戰(zhàn)略
描述企業(yè)1－3年發(fā)展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標，
.一為結果目標，比如銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。
.二為過程目標，例如渠道開發(fā)指標、鋪樣率、終端建設數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費用比率等。
.年度銷售目標還要進行人員－區(qū)域－產品－渠道－時間五維度的分解。有心的營銷人員，還要考慮銷售額的增量部分，是如何帶來的。
四、我們如何去？--產品、渠道、終端、團隊、推廣、管理…的策略與動作分解（可以補充回答：為什么要這樣去？）
1.是描述營銷人如何使用營銷工具進行組合，發(fā)展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標的。
2.如果細化為營銷模板，大體可包括七至八個部分：
產品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解
終端建設規(guī)劃的政策與動作分解
市場推廣規(guī)劃的政策與動作分解
核心客戶的政策與動作分解
導購管理的政策與動作分解
廣告公關政策與動作分解
培訓體系的動作分解等。
其間在提案的時候，營銷人還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內容可作為附件。不必在營銷計劃內一一列出相應的理由。
五、如何保障去？--管理動作、時間進度、任務分工、資源匹配
1.組織架構
2.人員編制
3.重點工作的時間進度與任務分解
4.預算明細等。
六、營銷計劃常見問題分析
1.“邏輯混亂，前言不搭后語”
2.敘述多，數(shù)據(jù)少
3.想法多，概念多， 動作分解少
4.面面俱到，重點工作不清楚
5.保障系統(tǒng)缺失
6.問題多，但都不是自己的問題
7.因循守舊，創(chuàng)新少
8.各自為政
9.一年只忙這一回
10.流于形式
七、營銷計劃參考模板
如何制訂營銷計劃培訓課
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/44288.html
