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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
精準(zhǔn)營銷之建材經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新
2025-07-05 02:26:36
 
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2932

課程描述INTRODUCTION

建材營銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師：盛斌子    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

建材營銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售經(jīng)理
培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標(biāo)：
盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其*觀點：
什么是建材領(lǐng)域的渠道模式，如何設(shè)計渠道模式？
如何用精準(zhǔn)營銷的方式在空白市場如何招商？
移動互聯(lián)時代，建材的市場機會點
移動互聯(lián)時代，為什么要更新理念？
如何在當(dāng)下投資？為什么要投資中商端的建材市場？
什么是廠家－代理－分銷一體化？移動互聯(lián)時代，為什么要抱團取暖，合伙打劫？ 
什么是建材行業(yè)的精準(zhǔn)營銷，如何落地？
如何進(jìn)行團隊激勵（含代理－分銷）？
什么是中國式團隊管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵萬能式？
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團隊（含分銷）？
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？
市場爆破的萬能模型是什么？！
 
課程大綱
上篇：精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)篇
一、渠道模式診斷
1、建材家居領(lǐng)域經(jīng)典的渠道模式與設(shè)計與創(chuàng)新
2、啟示：渠道模式設(shè)計的關(guān)鍵因素
3、廠商渠道模式合作的十大創(chuàng)新案例（原創(chuàng)*經(jīng)典）
4、產(chǎn)品－渠道－市場三維策劃圖
 
二、精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)
1、市場如何細(xì)分
1)如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷商？
2)原創(chuàng)分析：如何將競爭對手的客戶第一時間鎖定？如何在招商會現(xiàn)場第一時間搞定全場客戶，讓他們成為我們的粉絲？如何將競爭對手的招商信息一網(wǎng)打盡？
3)經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么－原創(chuàng)排名分析法
4)如何通過“望聞問切”快速鎖定客戶？
5)案例分析：XX經(jīng)銷商是否合適？
 
2、差別化利益
1)什么是經(jīng)銷商內(nèi)心強烈的渴望：掙大錢、掙長久的錢、掙放心的錢
2)什么是產(chǎn)品維度？價值維度？
 
3、接觸點
1)準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇
2)出奇制勝招商16招（原創(chuàng)經(jīng)典）
3)招商的準(zhǔn)備
 
4、引爆點
1)背景調(diào)查
2)經(jīng)銷商與廠家合作動機
3)經(jīng)銷商最關(guān)心什么？
4)*成交話術(shù)大全（原創(chuàng)*經(jīng)典）
5)*成交萬能公式
 
三、數(shù)字化時代的精準(zhǔn)招商經(jīng)典案例（原創(chuàng)*經(jīng)典）
1、招商準(zhǔn)備
1)網(wǎng)絡(luò)地圖
2)準(zhǔn)經(jīng)銷商資料庫收集12招
3)招商準(zhǔn)備
 
2、招商落地
1)如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營銷：微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費推廣、話題事件營銷一夜成名、社交軟件互動、微博、SNS平臺推廣、電話溝通話術(shù)
2)集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊模式
3)產(chǎn)品推介會的12大絕招
 
3、招商駐守
1)樣板市場如何打造？
2)如何二次低成本招商？
 
下篇：經(jīng)銷商管理模式創(chuàng)新與突圍
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強總的C2B+O2O啟示
3、武大郎的興亡啟示
 
第一節(jié)：抓趨勢－建材一、二級市場機會
四、建材市場宏觀形式判斷
五、建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
六、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢
1、精準(zhǔn)營銷
2、品牌往上走＆往下走
3、原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
 
第二節(jié)：管投資--為什么高端建材是投資機會？
一、為什么要強勢登陸省、地級城市
二、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
三、為什么要做高端建材？
 
第三節(jié)：新理念--只要思想不滑坡
一、建材經(jīng)銷商做不大的原因
二、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一--做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
6家店的啟示；XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示
 
第四節(jié)：強團隊：如何打造團隊執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團式發(fā)展？
一、微電影：南極大冒險，狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態(tài)面
 
二、團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)*觀點）
1、精神激勵：中國式管理的6個標(biāo)準(zhǔn)
一個夢想
儀式化管理
多層次激勵
樣板人物
自我突圍
陰陽互補
 
2、物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵
3、案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊（含建材分銷商）？
薪酬
會議
福利
競賽
信息
活動
 
第五節(jié)：管推廣--多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇：
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型
 
二、動作篇：多元渠道與終端引流
1、會員模式 
2、樣板房模式 
3、社區(qū)服務(wù)店
4、聯(lián)盟爆破
5、團購模式 
6、意見領(lǐng)袖模式
7、合伙人模式 
 
8、全員營銷模式
9、事件營銷模式
10、免費裝修模式 
11、精品店、體驗館，風(fēng)情館模式 
12、平臺引流 
13、解決方案模式
14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式
15、服務(wù)營銷模式
建材營銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/44290.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：精準(zhǔn)營銷之建材經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新

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開戶名：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
盛斌子
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)