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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

課程背景：
對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴(kuò)大銷量，提升市場(chǎng)占有率，迅速回籠資金的一個(gè)重要手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤(rùn)的同時(shí)犧牲了產(chǎn)品價(jià)格，削弱了品牌溢價(jià)的影響力，助長(zhǎng)了顧客有活動(dòng)才購(gòu)買產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤(rùn)和不削弱品牌忠誠(chéng)度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購(gòu)買產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。

課程目標(biāo)：
1、提升學(xué)員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃能力
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)體系
3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標(biāo)客群的購(gòu)買心理和溝通技巧
4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商顧問客戶接待和促成技巧
5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷售業(yè)績(jī)

課程時(shí)長(zhǎng)：2天
課程對(duì)象：產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理者、營(yíng)銷策劃、招商運(yùn)營(yíng)管理人員和外出招商顧問

課程大綱：
第一篇 產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃思維
第一章   產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀概覽
1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式
2、互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式
3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值分析
4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值鏈接
第二章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略策劃七要素
1、定義商業(yè)模式
2、選擇建設(shè)區(qū)域
3、決策開發(fā)地段
4、確立運(yùn)作模式
5、設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案
6、構(gòu)建營(yíng)銷體系
7、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷渠道

第三章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目策劃實(shí)戰(zhàn)演練
1、基于營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析
2、目標(biāo)客群分析與篩選
3、衍生商業(yè)服務(wù)需求分析
4、入住商家商業(yè)服務(wù)需求分析
5、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值分析
6、產(chǎn)品價(jià)值鏈接與提升
第四章 招商系統(tǒng)當(dāng)中的七個(gè)模塊
1、獲取目標(biāo)客戶信息
2、組建招商團(tuán)隊(duì)
3、制定招商宣傳工具
4、招商VCR的拍攝技巧
5、擬定招商話術(shù)
6、開展招商活動(dòng)
7、線上招商信息的發(fā)布
第五章 招商手冊(cè)常用架構(gòu)及編寫的邏輯順序
1、怎樣通過文字說明快速抓到目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)？
2、如何制定招商手冊(cè)PPT版本、設(shè)計(jì)版本及易企秀版本？
3、平面設(shè)計(jì)師如何設(shè)計(jì)出一本好的招商手冊(cè)？
4、怎樣在5分鐘內(nèi)說明自己的項(xiàng)目、項(xiàng)目亮點(diǎn)及客戶痛點(diǎn)的解決方案？

第二篇 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練
第一章 招商運(yùn)營(yíng)資源整合
1、發(fā)掘產(chǎn)品資源
2、發(fā)覺客戶資源
3、客戶溝通要點(diǎn)
第二章 招商顧問銷售技能提升
1、招商顧問職業(yè)精神
2、客戶溝通技巧
3、客戶跟蹤技巧
4、客戶落定與成交技巧
5、客戶考察銷售流程
6、外出招商銷售流程

第三章 招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練
1、招商顧問社群營(yíng)銷知識(shí)
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)過程中的情境分析
3、客戶考察銷售情境模擬訓(xùn)練
4、外出招商銷售情境模擬訓(xùn)練
第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)特征和管理模式
3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估
4、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制
5、團(tuán)隊(duì)溝通
6、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新思維

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)