課程描述INTRODUCTION
市場考察及信息分析培訓
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 總經(jīng)理
培訓講師：張慧海
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場考察及信息分析培訓
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：
1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調研
從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務出發(fā)，闡述了通過內部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”;
2，“行商”：海外市場實地調研
通過短期出差海外(拜訪客戶或參展)調研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。
課程收益：
讓學員把學到的方法同企業(yè)海外業(yè)務實際結合，
通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，
強化了培訓效果，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓。
授課時間：1天
授課對象：
進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
授課方式：
“嵌入式實戰(zhàn)學習法”(內訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結輔導)
課程大綱：
一、“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調研
1，海外市場調研的意義
2，海外市場信息內容
3，海外市場信息來源
內部信息
線上搜索
渠道考察
4，線上靜態(tài)：信息調研內容
海外客戶銷售數(shù)據(jù)
海外市場自然及社會文化環(huán)境
海外市場宏觀環(huán)境信息PEST
海外市場貿易政策障礙
5，線上靜態(tài)：網(wǎng)絡時代調研工具
內容：行業(yè)/模式/競品
網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，搜索
上市公司數(shù)據(jù)
海關進出口數(shù)據(jù)
商務部/大使館數(shù)據(jù)
客戶溝通/詢盤
二、“行商”：海外市場實地調研
1，線下動態(tài)：利用出差調研海外市場
海外市場/渠道考察
海外目標客戶調研
網(wǎng)絡專家咨詢法
2，海外市場調研規(guī)劃
3，海外實地調研方法
觀察法/詢問法/實驗法
4，海外市場調研要點
認識目標市場和市場環(huán)境
拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征
了解經(jīng)銷商的運營盈利要素
目標代理商：理想狀態(tài)和*要求
進行一次客戶/消費者調查(實地)
了解消費者的購買要素
5，海外市場調研溝通技能
6，海外市場考察報告要點
案例：印度市場考察日記
三、海外市場信息分析、加工
1，海外市場宏觀信息分析
用類推法預測市場規(guī)模
需求模式分析市場階段
回歸分析推斷人均擁有量
市場比較分析法分析容量
2，海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3，海外市場考察報告
4，海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌越南市場調研分析報告
四、海外市場
市場考察及信息分析培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/46440.html
已開課時間Have start time
- 張慧海