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宏觀經(jīng)濟下銀行轉(zhuǎn)型培訓

課程大綱：
模塊一：為什么銀行要賣保險
一、當前宏觀經(jīng)濟形勢及銀行轉(zhuǎn)型趨勢
引子：從招商銀行的股價說起——作為2017年股價表現(xiàn)最好的銀行，為什么
1、經(jīng)濟增速進入新常態(tài)
2、去杠桿、去產(chǎn)能
3、M2增速下降
4、公司銀行業(yè)務增速下降
5、各家銀行紛紛轉(zhuǎn)型零售，決心堅定（附年報、半年報相關內(nèi)容）
6、轉(zhuǎn)型早的、執(zhí)行力好的、轉(zhuǎn)型效果好的銀行，如招商銀行，業(yè)績增速導致股價表現(xiàn)分化（附銀行股業(yè)績增速與股價漲幅）

二、銀行零售金融業(yè)務結(jié)構
1、四大行、股份制、城商行、農(nóng)商行收入結(jié)構
2、公司金融（批發(fā)金融）、零售金融占比
3、零售金融結(jié)構
4、具體到中間業(yè)務收入，保險的占比

三、銀行對于保險業(yè)務的重視和戰(zhàn)略
1、年報、中報關于發(fā)展保險業(yè)務的戰(zhàn)略
2、各級銀行對于保險業(yè)務的增速要求
3、資管新規(guī)、打破剛性兌付背景下銀行面臨中收壓力，拿什么來彌補

模塊二：銀行應該賣什么保險
四、從姚振華的進擊之路說起
1、老百姓有錢
2、短期激進行為不利于自身經(jīng)營、金融穩(wěn)定、客戶
3、保險姓保，回歸保障本源
4、監(jiān)管層限制短期激進行為利好穩(wěn)健公司
五、2017年人壽保險行業(yè)運行情況
1、保險業(yè)18%，人身保險20%，但風險保障提高了75%，回歸保障
2、業(yè)務結(jié)構持續(xù)調(diào)整，行業(yè)轉(zhuǎn)型成效初顯
（1）規(guī)模保費：普通壽險占比47%，+11%；萬能險占比20%，-17%；分紅險占比31%，+7%
（2）渠道構成：個險占比50%，銀保占比41%
結(jié)論：
（1）銀保還是很重要的渠道
（2）保費結(jié)構——回歸保障
六、六大上市保險公司近年來的銀保轉(zhuǎn)型及啟示
1、六大巨頭的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
2、共性
3、啟示
七、過去兩年監(jiān)管政策回顧及保險業(yè)新動態(tài)
134號文解讀、對保險業(yè)的影響

模塊三：以后用什么方式賣保險
八、積極因素
1、銀行保險未來展望——回歸保障、穩(wěn)健經(jīng)營企業(yè)優(yōu)勢、投資改善、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
2、產(chǎn)銷分離是大勢所趨
3、香港保險的非理性繁榮與退潮
4、銀行、保險公司成功的案例
開門紅成功的案例（如平安），從總對總、分對分、支行、網(wǎng)點的推動，對銀行中收的貢獻、形成系統(tǒng)的操作模式等等
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