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營銷項目管理培訓(xùn)

【課程內(nèi)容】：
一、項目與營銷項目管理
1.什么是項目、項目管理管理
案例：營銷項目與項目管理管理
2.項目管理的難點(diǎn)和關(guān)鍵
3.營銷項目項目管理過程
4.項目負(fù)責(zé)人及其責(zé)權(quán)利
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
理解項目與運(yùn)營區(qū)別，明確項目的定義和特征；
明確項目管理架構(gòu)，了解項目管理過程；
項目中角色定義及其職責(zé)分工；
理解項目經(jīng)理的角色，以及他具有責(zé)權(quán)利；
明白營銷項目管理的難點(diǎn)和應(yīng)對方法

二、項目立項與項目策劃
1.項目立項與可行性分析
2.項目團(tuán)隊組建
3.客戶需求分析與引導(dǎo)
4.市場及競爭分析
實戰(zhàn)演練：營銷項目策劃書的編寫
1.項目策劃
實戰(zhàn)演練：項目章程制定
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
如何進(jìn)行營銷項目立項和項目可行性分析，將公司的資源投入最有價值的項目中；
針對項目情況針對性組建項目團(tuán)隊，從產(chǎn)品營銷到方案營銷；
利用工具模板分析客戶需求，抓住營銷項目管理的關(guān)鍵；
編制營銷項目策劃書，做好標(biāo)前引導(dǎo)和項目策劃；
營銷項目立項及制定項目章程。

三、項目應(yīng)標(biāo)與項目方案制作
1.干系人識別與管理
案例及實戰(zhàn)演練：干系人分析及管理策略
2.投標(biāo)團(tuán)隊組建與方案制作過程管理
實戰(zhàn)演練：標(biāo)書制作
3.商務(wù)決策與技術(shù)方案選擇
4.方案應(yīng)答與澄清
5.應(yīng)標(biāo)及過程管理
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
抓住營銷項目管理的關(guān)鍵決策鏈，有針對性制定應(yīng)對策略；
投標(biāo)團(tuán)隊組建及管理，調(diào)動各方積極性完成應(yīng)標(biāo)；
進(jìn)行有效的商務(wù)決策和管控，進(jìn)行技術(shù)方案選擇；
進(jìn)行應(yīng)標(biāo)過程管理。

四、合同談判與簽訂
1.合同談判流程
2.談判團(tuán)隊與過程管理
實戰(zhàn)演練：合同談判
3.合同資料傳遞與審批
4.方案澄清與技術(shù)交底
5.工程項目啟動與交接
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
組織合同談判和談判團(tuán)隊建設(shè)，明確談判的角色分工；
掌握基本的談判技巧；
進(jìn)行方案澄清和需求引導(dǎo)；
談判和合同審批過程管理。

五、工程實施及合同管理
1.工程溝通與協(xié)調(diào)
案例：溝通協(xié)調(diào)案例
2.工程監(jiān)控與變更管理
案例：合同變更管理
3.進(jìn)度、成本及風(fēng)險監(jiān)控
4.合同管理
5.收款管理
6.項目總結(jié)與獎勵
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
掌握營銷項目執(zhí)行過程中的溝通協(xié)調(diào)技巧；
掌握項目合同變更管理及控制技巧；
進(jìn)行項目的進(jìn)度、成本及風(fēng)險管理監(jiān)控；
進(jìn)行項目總結(jié)。

講師介紹
MBA中興通訊領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展項目經(jīng)理、項目管理課程經(jīng)理資深講師、高級顧問、六西格瑪黑帶*項目管理協(xié)會（*）PMP英國OGC項目管理*RegisteredPractitioner*國際行動學(xué)習(xí)協(xié)會WIAL認(rèn)證行動學(xué)習(xí)教練。
專長領(lǐng)域：企業(yè)項目管理運(yùn)作過程建立；項目負(fù)責(zé)人軟技能能力提升；項目管理業(yè)務(wù)過程梳理，規(guī)范管理過程；客戶需求分析與干系人管理；項目團(tuán)隊成員激勵；項目溝通協(xié)調(diào)；l項目風(fēng)險管理。

培訓(xùn)特點(diǎn)
培訓(xùn)的風(fēng)格是案例演練教學(xué)為主，教練式培訓(xùn)導(dǎo)師更重要要教會學(xué)員如何去應(yīng)用，幫助學(xué)員找到解決問題的思路和方法。授之以魚，不如授之以漁，關(guān)注學(xué)員和組織的需求，善于發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)自己實踐經(jīng)驗分析并提供解決方案。通過分析演練使學(xué)員掌握相關(guān)技能，從理論講解到案例分析到實際演練，通過實踐讓學(xué)員有充分的體會，邏輯性及系統(tǒng)性強(qiáng)。十多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)技巧讓學(xué)員寓學(xué)于樂，在實踐中掌握并運(yùn)用。

職業(yè)背景
黃裕昌老師具有十一年的研發(fā)、工程項目管理和管理工作經(jīng)驗。參與研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊、國際銷售項目管理、國際工程項目管理等項目管理工作，具有豐富的項目管理實踐和培訓(xùn)經(jīng)歷。
精通項目管理、人力資源管理、六西格瑪，曾經(jīng)任領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展項目經(jīng)理、院長助理、項目管理總監(jiān),人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、項目管理課程經(jīng)理，資深講師、高級顧問。具有六西格瑪黑帶、*項目管理協(xié)會（*）PMP、英國OGC項目管理*RegisteredPractitioner、國際行動學(xué)習(xí)協(xié)會WIAL認(rèn)證行動學(xué)習(xí)教練、IPTA認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師等證書。
熟悉企業(yè)的經(jīng)營管理，有研發(fā)營銷工程項目管理、人力資源、六西格瑪方面的經(jīng)驗。
在項目管理方面經(jīng)歷了一個知名大型企業(yè)的項目管理導(dǎo)入，運(yùn)用工具方法到真正進(jìn)行項目化運(yùn)作的全過程，可以針對企業(yè)不同發(fā)展階段針對性提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)逐步建立項目管理體系。

營銷項目管理培訓(xùn)