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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 培訓(xùn)

【課程特色】
本課程將國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，情景互動(dòng)，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用。
本課程全國(guó)，如上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，數(shù)家企業(yè)學(xué)員近千，久經(jīng)考驗(yàn)，極其成熟，而且反響熱烈，極受好評(píng)。

【課程內(nèi)容】
一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng)
1、 思考：
新政，調(diào)控，春天還遠(yuǎn)嗎？
行業(yè)，企業(yè)，到底誰(shuí)是贏家？
2、宏觀調(diào)控下的營(yíng)銷(xiāo)策劃新形式
3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革
4、中小開(kāi)發(fā)商的前景和出路

二、房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)概論
1、 為何要策劃？策劃的概念？
2、 發(fā)展商面臨的表層和深層的問(wèn)題
3、 房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？
4、 房地產(chǎn)項(xiàng)目VS市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

三、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的模式探討
1、規(guī)模化營(yíng)銷(xiāo)模式
2、積木式營(yíng)銷(xiāo)模式
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
4、復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式
5、速度營(yíng)銷(xiāo)模式
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
 
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、項(xiàng)目定位
目標(biāo)消費(fèi)群定位        
產(chǎn)品定位         
區(qū)域板塊定位
品牌形象定位          
價(jià)格定位         
價(jià)格策略定位
營(yíng)銷(xiāo)主題定位          
差異化定位       
開(kāi)發(fā)理念定位
社區(qū)風(fēng)格定位

2、銷(xiāo)售系統(tǒng)
售樓中心導(dǎo)示         
售樓處的功能分區(qū)       
售樓處的氛圍營(yíng)造
售樓處的裝修風(fēng)格     
看樓通道的布置         
專(zhuān)業(yè)化服務(wù)
樣板房的裝修風(fēng)格     
樣板房的裝飾手法       
樣板房的服務(wù)管理
銷(xiāo)控表的使用

3、促銷(xiāo)活動(dòng)
市場(chǎng)預(yù)熱             
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)               
開(kāi)盤(pán)慶典
解籌選房             
新聞發(fā)布會(huì)             
公關(guān)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)             
節(jié)假促銷(xiāo)               
入伙答謝
尾盤(pán)促銷(xiāo)

4、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略
A 線上推廣：廣告營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
B 線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、人海營(yíng)銷(xiāo)

五、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例
1、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的根本
2、房地產(chǎn)“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的策略
3、“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的基本分類(lèi)
4、“活動(dòng)”策略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵
經(jīng)典案例（一）名人明星類(lèi)： 
經(jīng)典案例（二）人文風(fēng)情類(lèi)： 
經(jīng)典案例（三）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)： 
經(jīng)典案例（四）事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)： 
經(jīng)典案例（五）公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)： 
經(jīng)典案例（六）公益營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)： 
經(jīng)典案例（七）事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)： 
六、經(jīng)典案例分享

【課程時(shí)間】1-2天，每天6小時(shí)
【課程形式】—講授      —分組討論      —案例分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 培訓(xùn)