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營(yíng)銷(xiāo)策略的制定培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：中層管理者
課程收獲：提高中層管理者技能

課程大綱
一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新認(rèn)知
1、新競(jìng)爭(zhēng)格局下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷
2、以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
3、以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與變化
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程的新舊對(duì)比

二：市場(chǎng)需求分析
1、市場(chǎng)總需求分析
2、需求預(yù)測(cè)的領(lǐng)域
3、市場(chǎng)環(huán)境分析
4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為變動(dòng)
5、競(jìng)爭(zhēng)者分析
6、方法運(yùn)用：PEST分析
7、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：客戶(hù)市場(chǎng)“窮孩子”的故事

三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境
2、五力分析
3、威脅在哪里？
4、公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？
5、方法運(yùn)用：圍繞核心策略的SWOT分析模型
1）最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）
2）最小與*對(duì)策（WO對(duì)策）
3）最小與*對(duì)策（ST對(duì)策）
4）*與*對(duì)策（SO對(duì)策）
6、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣

四：消費(fèi)者行為分析
1、消費(fèi)者如何選定品牌
2、購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素
3、消費(fèi)者（個(gè)人客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)行為分析
4、組織（集團(tuán)客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)行為分析
5、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策由理性向復(fù)雜性轉(zhuǎn)變
6、市場(chǎng)客戶(hù)特征分析
7、方法運(yùn)用：客戶(hù)細(xì)分的方法
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：某企業(yè)客戶(hù)分析矩陣

五：設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估
2、理想的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
3、從量的角度評(píng)估
4、從質(zhì)的角度評(píng)估
5、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
6、限制因素分析
7、方法運(yùn)用：總價(jià)值訴求模式
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析

六：界定基本的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、選擇營(yíng)銷(xiāo)策略的六大關(guān)鍵要素分析
2、營(yíng)銷(xiāo)策略效能分析框架
3、營(yíng)銷(xiāo)策略的確立流程
4、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：某家電企業(yè)的產(chǎn)品策略組合

七：客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)資源整合策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃合作與合作分類(lèi)
1）共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
2）合作類(lèi)別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟策劃
3、水平聯(lián)盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫(kù)：政治、品牌、科學(xué)、文化
5、案例分享：國(guó)內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營(yíng)銷(xiāo)策劃

八：營(yíng)銷(xiāo)策略選擇與動(dòng)態(tài)組合
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合之產(chǎn)品策略
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合之價(jià)格策略
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合之渠道策略
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合之推廣策略
5、不同市場(chǎng)狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
6、方法運(yùn)用：
1）GE矩陣
2）服務(wù)組合策略
3）選擇和客戶(hù)匹配的渠道
4）選擇和產(chǎn)品匹配的渠道
5）選擇贏利能力強(qiáng)的渠道
7、精彩案例：

九：制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案與執(zhí)行計(jì)劃
1、如何將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉(zhuǎn)變成具體的研究問(wèn)題與分析假設(shè)
2、分析方案設(shè)計(jì)
3、數(shù)據(jù)處理與分析
4、綜合因素分析
5、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃
6、方法運(yùn)用：麥肯錫7S模型
7、精彩案例：麥肯錫的中國(guó)電信營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)報(bào)告

十：行動(dòng)學(xué)習(xí)、總結(jié)、提問(wèn)與答疑

營(yíng)銷(xiāo)策略的制定培訓(xùn)