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標(biāo)桿房企全程營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模式公開(kāi)課

課程背景
2019年宏觀視角下的中國(guó)樓市
基于市場(chǎng)外部環(huán)境、客戶的需求敏感點(diǎn)等角度來(lái)分析高品質(zhì)樓盤(pán)價(jià)值點(diǎn)提煉、客戶組織、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準(zhǔn)體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤(pán)價(jià)值點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法；我們絕不做教條的知識(shí)傳遞，將以老師的專業(yè)功力詳細(xì)解讀目前國(guó)內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)標(biāo)桿企業(yè)的開(kāi)發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道；?
本課程授課視野廣而不失深度，繞到標(biāo)桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開(kāi)發(fā)需要練就的核心能力。分享國(guó)內(nèi)高品質(zhì)樓盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握高品質(zhì)樓盤(pán)操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及營(yíng)銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；以標(biāo)桿房企為藍(lán)本，深入剖析其在高周轉(zhuǎn)模式下，是如何做標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管控，以及采用何種拓客策略實(shí)現(xiàn)其高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)的。是一門大開(kāi)腦泂，開(kāi)啟營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的課程。

課程收益
1、全新視角解讀市場(chǎng)變化，存量環(huán)境下決策層容易忽略的問(wèn)題及營(yíng)銷總的生存套路技法分享；
2、建立精準(zhǔn)有效的項(xiàng)目定位思路，前置營(yíng)銷動(dòng)作，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值*化；
3、建立標(biāo)桿房企營(yíng)銷工作的邏輯與思路，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作體系（工具）；
4、深度解析碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控模式--碧桂園五年高周轉(zhuǎn)之路；
5、營(yíng)銷拓客-模式迭代，渠道為王；
5、營(yíng)銷推廣，沒(méi)有天馬行空，只有標(biāo)準(zhǔn)化--三核一體的方法論；
6、全方位保障下-人力資源標(biāo)準(zhǔn)化保障體系，前策產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化體系?；
7、通過(guò)講解與現(xiàn)場(chǎng)診斷幫助各企業(yè)找到營(yíng)銷去化的有效解決方案。

課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總、策劃總、設(shè)計(jì)總、成本總等核心決策者及營(yíng)銷策劃條線管理者

課程大綱
01：標(biāo)桿房企業(yè)精細(xì)操盤(pán)（營(yíng)銷策劃分步實(shí)解）-項(xiàng)目定位
01//市場(chǎng)定位，就是挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值
項(xiàng)目市場(chǎng)定位從分析指標(biāo)開(kāi)始
一切的行動(dòng)皆在找到目標(biāo)客戶
02//客戶定位，就是挖掘客戶資源
客戶定位要符合新時(shí)期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)境
標(biāo)桿房企的客戶細(xì)分體系
消費(fèi)者決策點(diǎn)分析
03//產(chǎn)品定位，就是速度和溢價(jià)的博弈
深度理解產(chǎn)品定位
影響產(chǎn)品定位的因素分析
產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)梳理
產(chǎn)品定位策略及執(zhí)行技巧
其他品類的產(chǎn)品定位策略（住宅以外）
04//形象定位，就是打動(dòng)消費(fèi)者
項(xiàng)目形象定位梳理
建立項(xiàng)目形象定位體系
05//大盤(pán)項(xiàng)目的定價(jià)策略
大盤(pán)定價(jià)如何熱身？
影響定價(jià)的4類因素
樓盤(pán)定價(jià)的重要程序
樓盤(pán)定價(jià)的方法選擇

02：營(yíng)銷控盤(pán)新思路－銷冠團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)沉淀
01//直視不足：地產(chǎn)營(yíng)銷正在經(jīng)歷的痛點(diǎn)
聚焦淡市營(yíng)銷，直擊行業(yè)痛點(diǎn)
02//解決業(yè)績(jī)不佳的“三大理由
理由一：沒(méi)有客戶
理由二：客戶觀望
理由三：客戶嫌價(jià)格貴了
03//如何跨越失敗者陷阱
陷阱一：習(xí)慣
陷阱二：自以為是
陷阱三：知識(shí)儲(chǔ)備不夠
陷阱四：懶惰
04//如何做好“從價(jià)格轉(zhuǎn)移到價(jià)值”
用“專業(yè)視角”理解企業(yè)產(chǎn)品
建立流動(dòng)性思維
提升升值空間
05//淡市營(yíng)銷的戰(zhàn)略方針
建立淡市環(huán)境下自己的目標(biāo)和坐標(biāo)
在有魚(yú)的地方（魚(yú)塘）釣魚(yú)
針對(duì)競(jìng)品的“七大監(jiān)控”
從客戶地圖轉(zhuǎn)化至“城市資源地圖”

06//新時(shí)代的地產(chǎn)銷售4.0
1.0時(shí)代：接待員
2.0時(shí)代：推銷員
3.0時(shí)代：置業(yè)顧問(wèn)
4.0時(shí)代：職業(yè)經(jīng)紀(jì)人
07//房?jī)r(jià)：如何建立項(xiàng)目房?jī)r(jià)信心
如何建立價(jià)格自豪感
如何提升客戶心理預(yù)期
如何讓客戶接受產(chǎn)品價(jià)值＞房?jī)r(jià)
08//地段：升值的大場(chǎng)景
解讀政府對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的“復(fù)利效應(yīng)”
認(rèn)清地段的“升值三要素”
投資的信心“城市生態(tài)復(fù)利系統(tǒng)”
09//規(guī)劃：住宅精神是項(xiàng)目之魂
住宅精神：建筑、景觀、人之間的和諧共存
工具：規(guī)劃的“五維”與“五境”
10//戶型：好戶型的標(biāo)準(zhǔn)
好戶型的基本面：尺度、格局合理性、戶型附加值
好戶型的項(xiàng)目面
好戶型的競(jìng)爭(zhēng)面
工具：戶型性能標(biāo)準(zhǔn)表

03：銷售就是做渠道
01//這支隊(duì)伍怎么搭建？（渠道營(yíng)銷的制度心法）
如何搭建一套邏輯嚴(yán)謹(jǐn)制作靈活的渠道發(fā)展體系？
如何處理外場(chǎng)渠道與內(nèi)場(chǎng)銷售之間復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？
如何保持渠道人員的積極性，有效做好激勵(lì)工作？
第一關(guān)：如何打造適合項(xiàng)目的渠道團(tuán)隊(duì)？
第二關(guān)：招什么人？什么算合格？
第三關(guān)：如何讓編外經(jīng)紀(jì)人成為帶客、成交的利器？
第四關(guān)：如何激勵(lì)出一支“熱愛(ài)掙錢”的渠道團(tuán)隊(duì)？
第五關(guān)：給什么裝備可以提高拓客效率？
第六關(guān)：全民營(yíng)銷離不開(kāi)移動(dòng)平臺(tái)的搭建
02//渠道營(yíng)銷的拓客思路
全民營(yíng)銷體系的搭建
如何繪制一張簡(jiǎn)單有效且可快速落地執(zhí)行的“客戶地圖”？
大客戶單位的拓客方法

03//渠道營(yíng)銷的套路技巧
如何包裝出一份客戶愿意閱讀甚至收藏的海報(bào)？
如何把海報(bào)精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)客戶？
如何讓電話營(yíng)銷盡可能多去帶來(lái)客戶并且成交？
如何讓客戶愿意參加私宴且促進(jìn)成交？
如何策劃出高效的拓客方案？
派單、電話邀約的技巧
與中介合作的策略與技巧
團(tuán)購(gòu)?fù)剖鄣募记?br /> 外部展點(diǎn)的拓客技巧
異地拓客的技巧
拜訪客戶的技巧
老客戶維護(hù)的技巧
04//渠道營(yíng)銷的過(guò)程管控與結(jié)果管控
渠道人員的日常行為規(guī)范
渠道營(yíng)銷的過(guò)程管控要點(diǎn)
渠道營(yíng)銷的結(jié)果管控要點(diǎn)
渠道營(yíng)銷的后臺(tái)管控要點(diǎn)

標(biāo)桿房企全程營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模式公開(kāi)課