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供應商選擇開發(fā)擇評估和關系管理（高級）培訓

課程背景：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。
茫茫大海,供應商從哪里尋找；
供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇；
找到合適的供應商后如何管理；
如何評估,如何與供應商建立雙贏關系；
供應商周期太長；
供應商交貨不準時；
供應商質量不穩(wěn)定；
供應商包裝不規(guī)范；
強勢供應商一家獨大；
供應商分散……
等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應對。
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應對*。

課程收益：
了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關職責和組織架構
學會并運用，供應商關系管理兩大策略
懂得并掌握，供應商選擇與認可方法和技巧
熟悉并可演示出，供應商評估兩大方法

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
課程時間： 2天，6小時/天
授課對象：采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞

課程大綱：
案例包括:蘋果電腦/Bosch電動工具/BYD汽車/宜家家具/春秋航空/ZARA服飾/麥當勞/唯品會/易迅/全有家私…等
開篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
(模擬講授,全員參與流程模擬)
一、傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1.采購與供應鏈流程解讀
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別
3.讓人徹底崩潰的盈利模式
4.這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應鏈金融

二、前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1.產銷不協(xié)調
2.物價值活動太多
3.水波效應

三、敏捷供應鏈的特點
1.準時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2.優(yōu)秀供應鏈的五大思想
3.優(yōu)化供應鏈的七大辦法
4.供應鏈常用的八大工具

第一講：怎么做采購人員全面打造——采購職業(yè)化的鍛造
(頭腦風暴,行動學習,人人參與測評)
導入：你是誰，將要去何方
職業(yè)能力的測評和分析
一、你是誰,將要去何方
1.采購職責的分類
2.采購相關人員工作的清單
3.職責清單的分析
4.工作提升空間的解讀
二、采購管理基本業(yè)務能力
1.產品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購管理基本個人素質
1.學習與創(chuàng)新能力，成本意識，團隊與合作意識，法務與合同知識，風險管理與預測應對能力，積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購組織的構建
供應商管理組織(蝴蝶型,扁擔型,鉆石型)優(yōu)劣勢分析
1.采購業(yè)務的組織與管理的標準時什么
2.采購業(yè)務績效的衡量標準是什么
3.采購業(yè)務的組織到底如何分工
4.采購業(yè)務流程與團隊建設
5.采購崗位的上、下游業(yè)務關系分析與溝通技巧

第二講：怎么做——供應商關系管理?
(全程案例和視頻講解)
導入：歐美,日韓,臺中供應商關系管理的解讀
供應商管理的六大范疇:開發(fā),評選,管理,考核, 教育,獎懲
做好供應商管理的四件事:選擇,認可,評估,激勵
一、供應商關系管理解讀
1.自制,外包,分包決策
2.供應商關系的幾種現(xiàn)象
3.供應商關系策略就是分類,減少,開發(fā),扶持
二、供應商分類管理兩大方法
1.供應商的四象限分類辦法
2.四個想象的應對策略
3.采購產品的四分法(一般產品,瓶頸產品,杠桿產品,戰(zhàn)略產品)
4.四類產品的管理策略和用人辦法
三、供應商的尋源
1.供應商管理中的加減乘除
2.供應源搜尋的要點和辦法
3.供應源搜尋的決策與過程
4.潛在供應源的識別和來源
5.編制供應商調查表的要點
供應商調查表:10大項的解讀
四、供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
五、供應商的扶持的對象和策略,案例解讀

第三講：怎么做——供應商選擇與認可?
一、供應商選擇
1.供應商選擇的因素確定
2.選擇供應商的前期準備和市場調研
3.供應商的策略性選擇
4.供應商選擇評估小組的組成以及分工
5.供應商選擇模板的建立,主因素,子因素,
6.加權平均法的運用
7.主因素的橫量指標的確定(質量,價格,交期, 創(chuàng)新,技術,服務,社會責任等)
8.供應商選擇模板工具的使用
二、供應商開發(fā)認可三步走,初審,中審,終審
1.書面調查—12大項---供應商調查表的運用
2.產品認證---五環(huán)節(jié)
3.現(xiàn)場評審---三部曲
4.供應商體系認證---糾正預防通知書的運用
三、供應商開發(fā)認可十步走流程圖

第四講：怎么做——供應商評估與激勵?
一、供應商質量管理與問題解決
1.事前預防,事中控制,事后補救
2.來料檢驗與定期審核
3.供應商績效考核評估的內容
二、瑪氏供應商審核表的運用
1.審核流程的解析
2.供應商評估審核表的設計和運用
3.供應商績效審核的四大部分
4.早期研發(fā)對成本的影響
三、供應商激勵的物質和精神方法

第五講：怎么做——供應商質量管理與問題解決
第六講：怎么做——供應商交期與庫存管理解決
第七講：怎么做——供應商聯(lián)合成本管理與降低
第八講：怎么做——供應商績效評估與關系管理

第九講：怎么做——采購與供應商管理工作流程優(yōu)化
一、回顧總結，模擬練習，畢業(yè)典禮
二、【運用的工具】
1.四象限定位法
2.5W2H2R 原則
3.ABC 分類法
4.SWOT 分析法
5.QCDS原則
6.跟蹤甘特圖
7.WBS結果分解
三、【課后作業(yè)】
1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2.運用WBS 做自己負責的產品線的談判中的成本分析
3.將談判技巧運用于采購談判過程中，寫心得
 
講師介紹
陳小之
工商管理碩士，MBA 
企業(yè)培訓師 
采購與供應鏈資深培訓師，多家機構簽約講師 
英國CIPS認證機構簽約講師 
英國高臨咨詢公司采購與供應鏈顧問 
上海遠馳專修學院特聘講師 
曾就職于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通訊，電子行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，擁有十三年采購與供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；經(jīng)歷了通訊（Mobile）計算機（Computer）電子（Electronic）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。 
在一個快速發(fā)展的社會和日益激烈的競爭環(huán)境下，只做自己擅長的事情，因為每沒有一個人可以在多個領域極致發(fā)揮，只有在你熟悉的專業(yè)領域，你才能夠為企業(yè)提供更好的服務，也才能夠成就你自己的事業(yè)，只做采購管理，只為你而生。

供應商選擇開發(fā)擇評估和關系管理（高級）培訓