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電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧培訓(xùn)

【課程背景】
電商世界風(fēng)起云涌，生生死死，為什么很多賣(mài)家報(bào)不上淘搶購(gòu)、聚劃算等官方活動(dòng)？為什么有些賣(mài)家即使上了活動(dòng)，卻沒(méi)辦法做好活動(dòng)導(dǎo)致售罄率嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)？為什么有些賣(mài)家雖然能做到售罄，結(jié)果卻是不賺錢(qián)，甚至虧本？還有，雙十一讓電商人是讓人又愛(ài)又恨，要怎么樣才能利用每年一次的大促提升銷(xiāo)量，提升店鋪層級(jí)，提升店鋪利潤(rùn)？活動(dòng)，已經(jīng)成為很多賣(mài)家既渴望又恐懼的營(yíng)銷(xiāo)方式，所以，眾多關(guān)于活動(dòng)的疑問(wèn)都在困擾著大多數(shù)的賣(mài)家。
從紛繁復(fù)雜中找到規(guī)律，解讀電商活動(dòng)，直指活動(dòng)的本質(zhì)核心。將別人不能說(shuō)，不敢說(shuō)，不會(huì)說(shuō)的都與您分享。用心傾聽(tīng)，用心感悟，用心執(zhí)行，能上活動(dòng)，上了活動(dòng)能掙錢(qián)并不只是夢(mèng)想。為什么有人會(huì)成功？為什么有人會(huì)失??？成功的基因是什么？失敗的根源在哪里？在這個(gè)課程里，我們將以多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與努力，為您抽絲剝繭，層層分享，解構(gòu)現(xiàn)象，直指核心。讓您電商的路走得更遠(yuǎn)，走得更寬，走得更穩(wěn)。

【課程收益】
1、分析現(xiàn)象，解讀數(shù)據(jù)，普及各主要活動(dòng)報(bào)名審核的關(guān)鍵指標(biāo)；
2、深刻理解各種活動(dòng)的本質(zhì)，掌握?qǐng)?bào)名成功的技巧；
3、詳細(xì)分解一場(chǎng)活動(dòng)前期需要做的準(zhǔn)備工作，做到有備無(wú)患；
4、解讀電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程圖，并警示活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中的死亡陷阱；
5、明確不同角色在活動(dòng)運(yùn)作過(guò)程中存在的價(jià)值，科學(xué)管理電商團(tuán)隊(duì)；
6、找到活動(dòng)盈利的有效辦法，學(xué)會(huì)通過(guò)活動(dòng)健康發(fā)展店鋪。

【課程時(shí)間】：2天，6小時(shí)/天，可根據(jù)具體需求個(gè)性化訂制內(nèi)容，或縮短、延長(zhǎng)課時(shí)
【授課對(duì)象】：傳統(tǒng)企業(yè)*、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門(mén)、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、電商創(chuàng)業(yè)者
【授課方式】：講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)

【課程大綱】
第一章、如何正確看待官方活動(dòng)？
1、淘寶、天貓店鋪三大引流玩法解析（鉆展、直通車(chē)、淘寶客）
2、淘搶購(gòu)、聚劃算對(duì)店鋪的利和弊
3、六一八、雙十一對(duì)店鋪的利和弊
4、官方活動(dòng)困擾賣(mài)家的三大問(wèn)題（報(bào)不上、賣(mài)不好、不掙錢(qián)）
5、案例解析：一個(gè)被雙十一玩死的商家
第二章、活動(dòng)報(bào)名前的店鋪診斷和店鋪提升
1、店鋪的售前指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
2、店鋪的售后指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
3、店鋪的其他重要指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
（DSR、物流指標(biāo)、平均訪客數(shù)、平均轉(zhuǎn)化率等）
4、從競(jìng)品的活動(dòng)數(shù)據(jù)中找差距
分組討論：店鋪的自我診斷及優(yōu)化方案制定

第三章、淘搶購(gòu)、聚劃算活動(dòng)報(bào)名及操作細(xì)則
1、活動(dòng)報(bào)不上
1）活動(dòng)一審、二審、終審的審核維度分析
2）成功報(bào)名活動(dòng)的技巧
3）無(wú)法持續(xù)報(bào)上名的店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)
2、活動(dòng)賣(mài)不好
1）行業(yè)競(jìng)品活動(dòng)數(shù)據(jù)分析
2）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏安排細(xì)則
3）活動(dòng)選品注意事項(xiàng)
4）活動(dòng)流量規(guī)劃方案制定
3、活動(dòng)不賺錢(qián)
1）如何選擇適合的產(chǎn)品報(bào)活動(dòng)？
2）活動(dòng)通過(guò)后如何合理的準(zhǔn)備庫(kù)存？
3）活動(dòng)沒(méi)賣(mài)完的尾貨如何快速處理？
家庭作業(yè)：淘搶購(gòu)活動(dòng)的執(zhí)行方案策劃

第四章、通過(guò)數(shù)據(jù)看2017年雙十一
1、2017年雙十一核心數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析
2、三位一體戰(zhàn)略打造雙十一活動(dòng)（運(yùn)營(yíng)、商品、營(yíng)銷(xiāo)）
3、雙十一的流量拆解細(xì)則和獲取策略
4、案例分析：雙十一期間客戶(hù)都在關(guān)注什么？
第五章、雙十一大促活動(dòng)的策劃全案解析
1、明確活動(dòng)目標(biāo)：不合理目標(biāo)可能讓你傾家蕩產(chǎn)
2、注意活動(dòng)細(xì)節(jié)：不注意關(guān)鍵細(xì)節(jié)會(huì)導(dǎo)致流量不足
3、做好活動(dòng)準(zhǔn)備：沒(méi)有周全的準(zhǔn)備會(huì)手忙腳亂
4、緊盯實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：前一小時(shí)決定整場(chǎng)活動(dòng)的成敗
5、促后七天跟進(jìn)：跟進(jìn)未成交客戶(hù)可持續(xù)轉(zhuǎn)化
6、莫忘活動(dòng)復(fù)盤(pán)：雙十一復(fù)盤(pán)需要注意的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

第六章、店慶等其他活動(dòng)的策劃全案解析
1、確定活動(dòng)目的和活動(dòng)主題
2、店鋪活動(dòng)的時(shí)間選擇技巧
3、各種促銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比
4、活動(dòng)推廣方案制定注意事項(xiàng)
5、活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析和促銷(xiāo)效果總結(jié)
6、店鋪活動(dòng)策劃方案寫(xiě)作教程
分組討論：店鋪周年慶活動(dòng)方案制定
第七章、淘系店鋪活動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1、站內(nèi)小型官方活動(dòng)操作方案（天天特價(jià)、淘金幣、類(lèi)目活動(dòng)等）
2、活動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇（QQ群、旺旺群、微信群、微博、論壇、郵件等）
3、如何通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)客戶(hù)粘性
4、病毒式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例解析

電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧培訓(xùn)