高端家具倍增業(yè)績(jī)?nèi)軤I(yíng)銷(xiāo)班
2025-07-04 22:33:35
講師：孫向陽(yáng) 瀏覽次數(shù)：2946
課程描述INTRODUCTION
高端家具倍增業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)班
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：孫向陽(yáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高端家具倍增業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)班
內(nèi)容
【 改變門(mén)店管理思維，學(xué)會(huì)行銷(xiāo)人員管控新方式；
同樣做行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)沒(méi)別人好：掌握行銷(xiāo)開(kāi)發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；
借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏(yíng)之道；系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)精髓案例提煉!
行銷(xiāo)要投入，到底要多少：行銷(xiāo)結(jié)合門(mén)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門(mén)店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！】
第一講 高端家具門(mén)店靠什么賺錢(qián)？ （時(shí)間：60分鐘）
1、你在損失利潤(rùn)嗎--把丟失的利潤(rùn)找回來(lái)
1}倍增利潤(rùn)，先改變思維模式
「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦
碎片化思維：四步搞定，少就是多
粉絲思維：得粉絲者得天下
焦點(diǎn)思維：專(zhuān)注才能極致
快速思維：天下武功，唯快不破
第一思維：只有第一，沒(méi)有第二
2}整合資源，找回利潤(rùn)
3}打造整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
4}撬動(dòng)價(jià)值杠桿，賺未來(lái)的錢(qián)
2、高端家具{紅木家具}經(jīng)銷(xiāo)商的困惑--影響銷(xiāo)量的瓶頸在哪里？
3、紅木家具門(mén)店定位--簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)的力量、
4、紅木店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷與提升
1}紅木門(mén)店門(mén)店盈利新思維
2}偏僻門(mén)店的客戶(hù)攔截營(yíng)銷(xiāo)
3}紅木門(mén)店?duì)I銷(xiāo)提升倍增策略
第二講、紅木家具營(yíng)銷(xiāo)概況 (時(shí)間:40分鐘)
1、紅木家具發(fā)展的四個(gè)階段
1} 形成期：絢麗多彩，個(gè)性飛揚(yáng)
2}發(fā)展期：巧奪天工，紅極天下
3}鼎盛期：精雕細(xì)琢，爐火純青
4}衰落期：資源困乏，市場(chǎng)蕭條
2、紅木家具的價(jià)值塑造
1}傳統(tǒng)的紅木家具材料
2} 紅木家具的營(yíng)銷(xiāo)思維
3、紅木家具風(fēng)格賞析
4、紅木家具的工藝鑒賞
5、紅木家具的贏(yíng)利模式
第三講、高端家具{紅木家具}門(mén)店系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) (時(shí)間:90分鐘)
1、*紅木門(mén)店的整合策略
（1）盤(pán)活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓
（2）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)--借用別人的魚(yú)塘捕魚(yú)
（3）建立客戶(hù)推薦系統(tǒng)的秘密
2、紅木門(mén)店銷(xiāo)售的12個(gè)經(jīng)典導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧
3、門(mén)店倍增銷(xiāo)量的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)(秘密分享)
（1）廠(chǎng)商溝通系統(tǒng) （2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
（3）客戶(hù)推薦系統(tǒng) （4）促銷(xiāo)系統(tǒng)
（5）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) （6）品牌推廣系統(tǒng)
（7）信息管理系統(tǒng) （8）品牌服務(wù)系統(tǒng)
【 案例】1、500平方米銷(xiāo)售5500萬(wàn)的秘密
2、50平方米油漆店銷(xiāo)售2000萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)真諦
4、紅木家具門(mén)店立體銷(xiāo)售（案例與操作細(xì)節(jié)）
賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣+線(xiàn)上推廣（網(wǎng)站、QQ、營(yíng)銷(xiāo)博客）
+線(xiàn)下成交+設(shè)計(jì)生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢(qián)。
第四講、高端家具{紅木家具j}專(zhuān)賣(mài)店贏(yíng)利真諦 (時(shí)間:80分鐘)
1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶(hù)推薦)4}塑造品牌價(jià)值
2、紅木專(zhuān)賣(mài)店贏(yíng)利四大策略
1}系統(tǒng)銷(xiāo)售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;
4}創(chuàng)造客戶(hù)并留住他們
3、紅木專(zhuān)賣(mài)店常聚客行動(dòng)
1}經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)：要解決“我的客戶(hù)在哪里？”
2}核心策略:讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,輕松賺錢(qián)！
客戶(hù)推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉
珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)
桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略
把店面開(kāi)到客戶(hù)手機(jī)里--微營(yíng)銷(xiāo)
最 省力的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
3}訂單是怎么贏(yíng)的？
訂單贏(yíng)在判斷上！訂單贏(yíng)在策略上！訂單贏(yíng)在努力中！
4、倍增業(yè)績(jī)的6項(xiàng)法則
第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；
第三提升成交率；第四提升每單金額；
第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。
第五講、打造*銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) (時(shí)間:30分鐘)
1、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報(bào)表管理？
2、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理分析會(huì)議？
每日早例會(huì)和夕例會(huì)? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員
4、銷(xiāo)售目標(biāo)提升 【 案例】800平方米銷(xiāo)售9千萬(wàn)的秘密
第六講、讓高端家具{紅木}門(mén)店?duì)I銷(xiāo)飛起來(lái) (時(shí)間:80分鐘)
1、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例【*揭秘】
1}9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦
+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
2}業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+爆破營(yíng)銷(xiāo)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶(hù)管理
3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣
+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)；
聚焦客戶(hù)推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價(jià)值、、聚焦核心銷(xiāo)售日
【 案例】1、*源自“核心銷(xiāo)售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一！
【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)
1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)
2}來(lái)了買(mǎi)小單的——小單變大單
3}來(lái)了買(mǎi)大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹
2、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器
1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng) 5】客戶(hù)成交系統(tǒng) 6】績(jī)效考核系統(tǒng)
7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系
高端家具倍增業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)班
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/62115.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 孫向陽(yáng)
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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