房地產項目策劃和創(chuàng)新營銷等全方位實戰(zhàn)案例演練
2025-07-04 11:10:40
講師：龐靜 瀏覽次數(shù)：2981
課程描述INTRODUCTION
房地產項目創(chuàng)新營銷課程
培訓講師：龐靜
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產項目創(chuàng)新營銷課程
【課程引言】
我們正處在一個快速變化的時代——經濟、社會、文化、市場還包括我們的房地產。
這種變化迫使我們每一個從業(yè)的人都必須思考以下的問題：
今天的市場怎么樣？（準確判斷、尋找機會）
明天的市場又將怎么樣？（前瞻遠矚、把握機會）
我們的企業(yè)與項目工作究竟應該怎樣去做？（積極應變、實現(xiàn)機會）
通過對地產項目前期規(guī)劃設計和后期營銷、銷售階段的相關問題進行的專業(yè)層面上的培訓，使參加培訓的人員能夠對房地產項目的開發(fā)運營過程中相關階段的工作要點、注意事項、工作思路有一定的認識和了解，便于開發(fā)商在產品定位、客戶定位和宣傳定位更加準確，規(guī)劃設計更加合理，營銷推廣及銷售招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風險、帶來預期的收益。
通過培訓，將使參加培訓者了解以下相關問題。
學會項目定位，整體科學、調查分析的方法；了解地產項目規(guī)劃與設計的方法；知曉地產營銷與創(chuàng)新策劃的趨勢； 認識商業(yè)地產項目經營管理要素；學會編寫商業(yè)地產招商策劃及招商計劃實施；團隊的管理者還應綜合性的從定位、性能、完善、提升、管理等角度認識房地產的項目開發(fā)、營銷策劃及銷售招商等工作方法。
【課程目標】
結合標桿房地產企業(yè)案例，經過對房地產住宅及商業(yè)項目的策劃、營銷的相關知識、案例和技巧的培訓與學習，掌握相關房地產項目的操盤策略和環(huán)節(jié)控制方法，了解項目運作過程中的策劃工作體系，了解目前較為先進的房地產項目營銷管理理念，提升相關崗位人員的專業(yè)水準與綜合能力，提高實際工作過程中的解決問題實際工作能力。
【學習對象】房地產企業(yè)老板、總經理、項目總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理及策劃經理、營銷策劃師等。
【培訓課時】2天
【培訓講師】龐靜
【課程特色】
本課程將國際商業(yè)機構卓有成效的訓練模式和中國房地產企業(yè)培訓實戰(zhàn)沙盤課堂演練相結合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學即用。
課程各部分內容均穿插有不同項目的操作案例，在部分環(huán)節(jié)將給予聽眾相對詳細的細節(jié)解讀，并可根據(jù)公司的項目情況進行互動。
本課程全國，如上海、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓，數(shù)家企業(yè)學員近千，久經考驗，極其成熟，而且反響熱烈，極受好評。
【課程收益】
房地產標桿企業(yè)營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！
讓您透過標桿學標桿，掌握標桿房企營銷與策劃方略，實現(xiàn)定點超越！
【培訓大綱】
引言：培訓課程將分為橫向和縱向兩個體系，其中橫向體系中，將對房地產項目不同類型項目的基本特點進行說明，同時對房地產體系中涉及的主要概念進行闡述和解釋；在縱向體系中，將按照項目的開發(fā)周期為主軸，按照時間及開發(fā)節(jié)點對項目在全過程中的主要工作進行解讀和說明。
第一部分 不同類型地產的比較和相關概念
1、居住地產、商業(yè)地產和工業(yè)地產的概念及比較
2、地產項目中涉及的主要概念解析
第二部分 項目的策劃體系
1、房地產策劃的定義、分類及目的：
主要包括房地產策劃的定義、房地產分類和要求、房地產策劃對項目的作用等內容
2、一般房地產策劃流程
包括房地產策劃的主要工作內容、房地產策劃的流程和節(jié)點等內容
3、項目策劃報告的內容
對市場進行的研究、需求市場分析、供應市場分析、結論的分析和整合、相關分析方法的使用：swot分析等
4、房地產項目的市場調研
包括市場調研的內容、市場調研的方法和步驟、市場調研數(shù)據(jù)的整理等
5、房地產項目的綜合定位
包括項目的產品定位方法、項目的客戶定位方法、項目的宣傳定位方法等內容
6、項目的定價策略
包括房地產項目的定價方法、項目價格的制定、項目的價格策略等內容
7、營銷策劃常見的失敗因素分析和解決
第三部分 項目的銷售體系
1、營銷人員應具備的素質
包括相關人員的基本要求、如何成為一名合格的銷售人員等內容
2、銷售計劃的制定
包括整體計劃的制定和階段性計劃的制定、銷控表的制作等內容
3、營銷推廣策略的制定及市場推廣
包括項目賣點的挖掘和策劃、媒體選擇、各期的推廣策略和活動營銷、網絡營銷等手段的運用等內容
4、項目銷售的現(xiàn)場管理
包括銷售道具的準備、現(xiàn)場的布置和管理、樣板間和現(xiàn)場的接待管理等內容
5、營銷人員的的團隊管理和激勵
包括人員的培訓、考核和晉升、獎懲規(guī)則的制定和營銷過程中相關問題的處理等內容
6相關的銷售技巧解讀
第四部分 房地產項目全程創(chuàng)新體驗式營銷管理
1、如何確定營銷的目標
我們賣的是什么？
1）以前—地段、地段、地段
2）現(xiàn)在--價格、地段、品牌、產品、服務……
3）賣的到底是什么（核心賣點是什么？）
4）核心賣點
5）現(xiàn)階段房地產項目(產品)成功的三個條件
2、我們的目標（基于房地產營銷）
1）經濟目標和經營目標
2）營銷目標和推廣目標
3）清盤目標
3、房地產營銷的核心點和客戶的核心需求
4、房地產全過程體驗式創(chuàng)新營銷管理
1）體驗式營銷的目的
2）體驗式營銷四大“體驗”
3）客戶體驗管理—客戶接觸點
4）典型案例分析--展示區(qū)關鍵場景標準化
5）如何建立房地產全過程體驗營銷模式
5、典型案例分析
第五部分 商業(yè)地產的生命周期的營銷操盤
1、商業(yè)地產的生命周期設定
包括商業(yè)地產的項目前期定位、規(guī)劃設計、招商推廣和招商執(zhí)行、后期經營和物業(yè)管理等方面的內容
2、項目前期定位階段
包括項目前期定位階段應當考慮的問題、盈利模式、如何進行前期的商業(yè)定位及商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)等內容
3、項目規(guī)劃設計階段
主要包括商業(yè)項目在規(guī)劃設計階段應當注意和考慮的問題、不同業(yè)態(tài)商業(yè)的選址條件說明等內容
4、商業(yè)地產的招商階段
包括招商的模式選擇、招商的團隊建立和招商推廣方式等方面的內容
第六部分 標桿房企營銷策劃案例解析
現(xiàn)場答疑互動
房地產項目創(chuàng)新營銷課程
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/64940.html
已開課時間Have start time
- 龐靜
[僅限會員]