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用演講達(dá)成銷售培訓(xùn)

（建議課時(shí)：2天）
【培訓(xùn)目標(biāo)】
.了解說(shuō)服力演講的商業(yè)價(jià)值，掌握說(shuō)服力演講的營(yíng)銷核心
.通過(guò)學(xué)習(xí)說(shuō)服力演講，提升個(gè)人演講力與個(gè)體品牌影響力
.通過(guò)學(xué)習(xí)說(shuō)服力演講，提升企業(yè)品牌影響力與產(chǎn)品銷售力
.掌握說(shuō)服力演講稿設(shè)計(jì)技巧，把營(yíng)銷要素成功植入演講中
.掌握說(shuō)服力演講的成交技巧，舉辦營(yíng)銷發(fā)布會(huì)的籌備要素
.通過(guò)學(xué)習(xí)銷售式會(huì)議的舉辦，倍增品牌影響力與產(chǎn)品收益

【培訓(xùn)大綱】
第一章 商界精英為什么要學(xué)習(xí)說(shuō)服力演講
1、跨年演講的背后的商業(yè)價(jià)值
2、說(shuō)服力演講在商業(yè)領(lǐng)域里的四大運(yùn)用
3、這幾類人必修：自媒體運(yùn)營(yíng)者、專業(yè)講師、營(yíng)銷人員、公關(guān)人員、企業(yè)主
4、四兩撥千斤的商業(yè)技能：互聯(lián)網(wǎng)背景下銷售式演講的魅力

第二章1000場(chǎng)說(shuō)服力演講經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，帶你輕松入門“說(shuō)服力演講”
1、公眾演講的魅力與基本條件：講是本能，演是潛能
2、過(guò)程：表達(dá)/溝通/交際/演講/影響力/號(hào)召力/領(lǐng)導(dǎo)力
3、說(shuō)服力演講的四大內(nèi)容
4、說(shuō)服力演講的核心：信賴感+危機(jī)感+價(jià)值感

第三章 當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)客戶的“說(shuō)服力演講稿”的四大設(shè)計(jì)秘訣
1、主持稿的設(shè)計(jì)要點(diǎn)與互動(dòng)環(huán)節(jié)
2、打動(dòng)人心的開場(chǎng)：信賴感+期待感
3、真實(shí)有料的內(nèi)容：危機(jī)感+價(jià)值感+解決案例
4、意猶未盡的結(jié)尾：好奇感+機(jī)遇感+購(gòu)買緊迫感

第四章 僅需五步就能設(shè)計(jì)出亮瞎眾人的演講PPT
1、確立稿子：找出關(guān)鍵詞或意境
2、非常實(shí)用的兩個(gè)標(biāo)配：純底+文字、純圖+文字
3、一個(gè)非常草根但很牛掰的制作方法:五步搞定
4、舉例演示：看了就會(huì)

第五章 打動(dòng)人心的三個(gè)說(shuō)故事技巧，助你成交翻倍
1、為什么聽眾最愛(ài)聽的是故事
2、三類故事在說(shuō)服力演講中最有成效
3、說(shuō)故事打動(dòng)人心的三個(gè)技巧
4、如何把“抗拒點(diǎn)”埋藏在故事里影響聽眾

第六章 綻放你的聲姿，讓你的演講更具說(shuō)服力
1、演講的三個(gè)核心：文字、聲音、肢體
2、聲音是聽眾最直接感受到的感覺(jué)：傳遞情感
3、綻放你的聲音，讓聽眾感覺(jué)很好聽

第七章 引爆你的肢體語(yǔ)言：巧用身體能量抓住客戶心理
1、弄清楚表達(dá)的兩個(gè)層面：語(yǔ)言表達(dá)+肢體語(yǔ)言表達(dá)
2、有效的運(yùn)用肢體語(yǔ)言的魅力：傳遞能量
3、手勢(shì)運(yùn)用的重要提醒
4、如何用自己的肢體語(yǔ)言帶動(dòng)聽眾的肢體

第八章 演講中“營(yíng)銷點(diǎn)”鋪設(shè)技巧：讓你的演講看起來(lái)不商業(yè)但有效
1、銷售式演講的藝術(shù)處理：別急著吆喝做廣告
2、什么是“營(yíng)銷點(diǎn)”，為什么要鋪“點(diǎn)”
3、營(yíng)銷點(diǎn)的鋪設(shè)套路
4、營(yíng)銷點(diǎn)和抗拒點(diǎn)相對(duì)應(yīng)

第九章 銷售式演講說(shuō)明會(huì)的舉辦流程與十大有效法寶
1、會(huì)前準(zhǔn)備：場(chǎng)地、設(shè)備、布置、主持對(duì)接
2、會(huì)議進(jìn)行：會(huì)議紀(jì)律、秩序、互動(dòng)、時(shí)間
3、會(huì)后互動(dòng)：促銷引導(dǎo)、咨詢跟進(jìn)
4、介紹十個(gè)實(shí)用有效的技巧

第十章 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)成交技巧與會(huì)后銷售技巧
1、現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一成交要訣：快、短、狠
2、一對(duì)多的成交策略
3、會(huì)后跟進(jìn)3721法則
4、說(shuō)服力演講*秘訣

【講師簡(jiǎn)介】 
潘業(yè)喜
.藍(lán)火學(xué)院（人才軟實(shí)力培訓(xùn)）院長(zhǎng)/高級(jí)講師
.*職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)認(rèn)證GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
.BECM精英生涯管理軟實(shí)力課程研發(fā)者/主訓(xùn)師
.全國(guó)多家知名企業(yè)（銀行/IT /醫(yī)藥等）高校/EMBA商學(xué)院特邀講師
.國(guó)家體育總局運(yùn)動(dòng)員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特聘講師
.全國(guó)16省體育局運(yùn)動(dòng)員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特邀講師

用演講達(dá)成銷售培訓(xùn)